形式千篇一律渐“格式化” 经销商年会成订货会

到了年末，很多企业都要开年会。目前，大部分企业的经销商年会已经模式化，每年的内容大同小异，或流于形式，或缺乏创意的元素……不但耗费了大量的资金，脱离了年会的本质，还饱受员工及经销商诟病，甚至有些经销商在参加完年会后，明确表态“以后再也不会参与类似活动”。

形式千篇一律渐“格式化”  经销商年会成订货会

卫浴经销商年会减少

近日，有关在“中央严抓“＊＊”的背景下，许多单位纷纷取消年会的资讯频繁见诸报端。在中央“坚决抵制享乐主义和奢靡之风”的号召下，众多国企和政府部门的年会“瘦身”或者干脆取消。陶瓷行业的绝大部分企业虽非国企，亦不受中央精神的影响。但今年开经销商年会的企业较往年少了许多，一些于往年在此期间举办经销商年会的企业在今年都未有年会活动。

经销商年会成订货会

“公司年底不开经销商年会。”12月24日，中国陶瓷产业总部基地内的一家陶企的市场部负责人表示，经销商年会就是订货会，目的就是让经销商订货。“因为公司在下半年陶博会期间已经举办了一次订货会，现在大部分经销商的库存还是满的，再搞一次订货将很难再有较大收益。

事实上，众多企业的经销商年会亦因此饱受诟病。一位来自湖南常德的陶瓷经销商坦陈，“对于陶瓷企业的年会很反感”。这位经销商表示，企业经销商年会除了拿钱去吃喝订货外，没有其它任何的实际意义，对于经销商而言既没有利益好处，也学不到东西。

企业年会经销商被忽视

如今，经销商年会对企业的发展作用越来越少，以前是卖方市场，经销商在年会的时候抢货，但现在则慢慢演变成企业释放库存压力的手段，经销商对这类年会兴趣不大。另外，一些年轻的经销商慢慢出现，他们对便捷网络的依赖也逐渐显现，不想大费周章来参加年会。

理论上说，年会的主题应该是围绕着“企业如何更好发展，经销商如何赚钱更多”展开。但实际上，大部分企业以自我感受为中心，忽视了经销商这一重要的主体。众多企业的经销商年会每年都在重复老生常谈的话题，如企业的发展史、老板的成功自传，冗长而空洞的总结发言……新经销商倒还好，老经销商每年来一次，而且内容基本没什么变化，这怎么能让人提起兴趣来?

经销商年会形式千篇一律

千篇一律的是，企业经销商年会永远由领导致辞讲话、经销商培训会、产品订货会、答谢晚宴等几大部分组成。领导致辞总是以以回顾一年的形势、展望下美好未来的结构为主，内容绝少不了“我公司在过去一年里取得了XXX成绩”的空话、套话，再接着便是销售老总洋洋洒洒的年度总结和年度计划，或者是经销商代表上台对企业感谢吹捧一番。

尽管对经销商来说，企业一年的发展与成绩如何非常重要，但很多时候大而空的谈话不仅没有仔细分析出企业做的好与不好的原因，相反大肆歌功颂德，忽略了很多经销商在经营过程中所遇到的问题。冗长无趣的报告会和报喜不报忧的“格式化”成为扼杀经销商参与积极性的重要因素。