卫浴企业拼智慧 促销也能变营销

今年，很多卫浴经销商都在感慨生意不好做。上半年巴西等国家对我国陶瓷卫浴进行反倾销调查，一些出口企业被迫由外销转内销，再加上一些外行企业的跨界，给原本就竞争十分激烈的国内市场增添了不少压力。在行业不太景气的情况下，为保障销量，很多卫浴企业只能低价促销。但就目前来看，似乎“低价”已无法吸引消费者的眼球，卫浴企业要更好的做好“促销”，就要出奇制胜。

卫浴企业拼智慧 促销也能变营销

“双蛋”来临 企业开打促销战

进入十二月下旬，一年一度的圣诞和元旦即将来临，很多卫浴企业目前已经打出了“双旦”促销的宣传，一方面是提前作战拼销量;另一方面也是在为双蛋造势。目前有卫浴商家坦言，尽管已经打出了双蛋折扣，但效果不是很好。由此看来，这场“双蛋”促销战要为饱受销量考验的企业减轻压力还真让人有些担忧。

促销频繁 消费者：便宜也只当看客

今年，卫浴行业的促销随处可见。即便是不参与促销的商家，在平时也会有内部折扣。因此，对于降价促销等活动，很多消费者也已经见怪不怪了。如今，人们的生活水平提高了，就算要买卫浴产品也并不一定要等到活动促销。再加上，千篇一律的促销方式让很多消费者产生了审美疲劳。因此，即便是便宜，很多消费者也只是当看客。

销量冲击 企业：无奈也要最后一搏

事实上，频繁促销对于一些企业来说实属无奈。今年，受房地产调控、原材料成本上涨等因素的影响，整个卫浴行业的销售态势都不太乐观，尤其是一些中小企业，甚至出现了生存危机。据悉，一些企业为了保障利润空间，缩减成本，陆陆续续关闭了一些门店。还有一些企业出现了货物囤积的现象。面对巨大的销量压力，企业只能选择低价促销。

很多人说，无论是房地产调控还是物价上涨，对于大企业的影响不大。的确，大型卫浴企业经过多年的发展，已经拥有了预防危机的能力。但仍然有一些大品牌通过促销来拼销量，因为除了一些外部因素，卫浴行业本身的竞争也越来越激烈。因此，尽管促销越来越不受青睐，但很多企业还是愿意为之一搏，在“双蛋”来临之际打一场大的促销战。

总结：频繁不等于平凡 促销也可变营销

“促销”一直被认为是企业吸引消费者购买欲的有力武器，在行业不景气的情况下多一些无可厚非。但频繁不等于可以平凡，卫浴产品属于耐消品，它不像一些小物件一样使用周期比较短。因此，企业要想激发消费者的购买欲就要将促销变成一种营销。

首先，促销不能只是简单的低价出售。而是要将消费者的需求融入促销中。例如年轻人比较喜欢音乐，企业可以举办一场小型的音乐会等等，根据消费者的需求来做促销，才能提高关注度。

其次，企业促销不能只是为了提销量，销库存。而是要将其作为一个增加客源的方式。在保证产品质量的同时还要做好售后服务，让消费者买的安心。这样才能得到消费者的信赖。

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