发展初期机会大 卫浴渠道下沉仍需谨慎

与其他制造行业相似，渠道下沉也是家居企业近年来的发展趋势。随一二线城市的市场日渐饱和，正处于城镇化进程中的三四线城市乃至周边县城、乡镇的需求反在不断增加。有数据显示，2012年一二线市场的家具销售下滑高达50%，而低线市场的销售额反而大幅攀升。近年来，随着卫浴企业的增加，一些企业迫于压力也开始选择渠道下沉。

发展初期机会大  卫浴渠道下沉仍需谨慎

发展初期机会大

目前，房地产政策的加紧，房地产的成交量表面上看起来略为稳定，但事实却是在慢慢下降中，使得很多的陶瓷卫浴都不敢冒更大的风险去开拓新的市场。但在我国的三四线城市里，陶瓷卫浴市场仍然处于一个发展的初期，可以说得上是一张“白纸”，在这样的空白期里，对于卫浴企业来说在这“白纸”上涂上属于自己的颜色，那样还是比较容易的。

小城镇暗藏商机

此外，在小城镇，生活着数亿具有一定消费能力的消费者，小城镇的家庭收入总量比一线和二线城市的总和高出约50%;而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万元的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。这对于卫浴企业来说是一个不错的商机。因此，在发展的过程中，企业要把握商机，而不是等待，因为选择等待最终只能被激烈的竞争所淘汰。

渠道下沉需谨慎

许多卫浴品牌在渠道下沉时，发现自身不适应下沉后的渠道市场。究其原因就是其在渠道下沉前，没有对自己的品牌定位、产品系列及价格体系进行系统研究和分析，而是建立在自己过往大中城市的营销模式上，其结果就是下沉后没有换来代理商和市场成长。

因此，卫浴品牌在渠道下沉前，需要对品牌的产品体系，特别是价格体系详加研究，设计出符合下沉渠道市场的产品系列和价格体系，从而有针对性满足目标人群的消费要求。渠道越往下沉，产品从解决方案就会到套间产品，从而以更经济的成本满足消费者需求。