三四线城市属于发展初期 众多卫浴企业选择渠道下沉

据最新统计数据显示，2012年，北京新房、二手房总成交量为266607套，相比2011年的212429套，上涨了25.5%。截至11月13日，今年 的总成交量已达到248840套，相较去年同期的217987套上涨14.2%。其中，新房成交量上涨2.1%，二手房涨幅达到24.6%。值得注意的是，2012年成交的新房中，交付时间多分布于今年和明年，今年成交的新房则多在明年、后年交付。从成交到交付的时间差就是家居业所说的“楼市作用滞后期”。

三四线城市属于发展初期  众多卫浴企业选择渠道下沉

卫浴企业纷纷选择渠道下沉

经过市场洗礼，无论是流通企业还是生产者、经销商都变得更理性了。如今企业对利润点有理性的预期，不再像过去，摸不清市场脉络，动不动就提出生产翻番的口号。此外，与各大房企纷纷转投三四线城市步调一致，大型家居流通企业今年也加速向三四线城市甚至百强县下沉。

中国广大的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力，且还在不断高速发展的新兴市场。 特别在省一级的渠道中，各卫浴品牌竞争激烈，渠道资源过剩的情况下，三四线城市和城镇消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力，吸引了各卫浴品牌纷纷试水。卫浴销售渠道下沉已成必然。

三四线城市属于发展初期

目前，房地产政策的加紧，房地产的成交量表面上看起来略为稳定，但事实却是在慢慢下降中，使得很多的陶瓷卫浴都不敢冒更大的风险去开拓新的市场。但在我国的三四线城市里，陶瓷卫浴市场仍然处于一个发展的初期，可以说得上是一张“白纸”，在这样的空白期里，对于卫浴企业来说在这“白纸”上涂上属于自己的颜色，那样还是比较容易的。

小城镇市场商机无限

此外，在小城镇，生活着数亿具有一定消费能力的消费者，小城镇的家庭收入总量比一线和二线城市的总和高出约50%;而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万元的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。这对于卫浴企业来说是一个不错的商机。因此，在发展的过程中，企业要把握商机，而不是等待，因为选择等待最终只能被激烈的竞争所淘汰。