整体卫浴成行业发展趋势 企业推广切不可脱离实际

近年来，越来越多的企业开始走整体卫浴道路。但走整体卫浴路线，对经销商的要求也相应提高，包括经营理念、一定的资金投入和网络经营能力等方面。

整体卫浴成行业发展趋势  企业推广切不可脱离实际

推广主打产品优势

具体到“整体卫浴”品牌市场推广上，一定要突出自身主打产品的优势，以一大类产品带动另一大类产品的销售。比如，你的品牌的主要优势产品是浴室柜，就需要在VI和SI终端展示上充分突出浴室柜，在促销组合策略上也要着力在浴室柜上，形成以浴室柜产品等为主，其他类产品为辅的产品策略。在终端招商工作上，最好支持力度加大，提高招商吸引力，让经销商先进入你品牌经营的大家庭，对重点市场重点投入;经销商的投资力度越大，支持力度就越大，形成互动、良性循环。

提高生产技术  减少产品代工

当前，整个国内尝试卫浴洁具“无厂化”品牌营销模式的公司也有，但整体效果并不佳!因为“无厂化”品牌营销模式，本质上是“哑铃”型营销模式!即企业轻视生产，重视营销和技术研发!但卫浴洁具行业本身技术含量并不高，要想在技术研发上有大的突破确实困难。就是有大的突破，行业的无序竞争也会导致别人竞相模仿的。

这种情况下，不主张一个品牌的全部产品委托别人代工，即便一个老板很聪明，通过品牌包装，个人形象宣传和老乡人脉关系，而找到了不少客户来经营你的品牌，但若没有后续的产品支持和客户店面盈利能力做支撑，那好的情况也只能是暂时的!卫浴产品生产线的投资起点并不高，比如你想建一个浴室柜厂，100万左右就够了。这时，最好是自己生产掌控一部分产品。

产品宣传应符合实际

在“整体卫浴”品牌市场的终端宣传推广上，不主张脱离实际地大力宣传，而建议量力而行!因为做“整体卫浴”品牌推广是需要很大耐心的!急是急不来的!是需要一点一滴积累提升的!在你的产品线组合和展示系统还没完善的时候，在你的企业形象和品牌形象还没得到大的改观和完善的时候，而贸然花巨资做招商和形象宣传，品牌知名度是有了，但品牌美誉度并没有明显的提高!招商的效果也就大打折扣了!