帝王洁具吴志雄：浅谈品牌推广

产品做得再好，如果没有很好的展示、广告与宣传，也就是酒好巷子深了照样卖不掉。国内卫浴行业，帝王旗下的产品一直以来以销售著称，那么他们有什么秘诀么？让我们走近帝王，走近吴志雄。

【记者】吴总你好，现在家居产业里面很多分支行业发展已经到了品牌化的阶段，帝王洁具作为卫浴行业比较有代表性的一个企业，它在打造品牌上有怎样独特的做法?

【吴志雄】帝王从1994年建厂到现在就一直专注做企业，一开始我们接触到的就是亚克力，当时我们也了解很多国外的关于这方面的情况，认为亚克力的发展前景非常广阔，所以我们就专心致志地把亚克力洁具这块做大做强。在这个过程中我们一直的态度就是专注和执着，我们相信靠专注和执着可以创造奇迹，到现在我们觉得应该取得了阶段性的成果。

至于你刚才提到的品牌塑造这块，在我们企业一开始就确定了这样一个目标，就是从来没有考虑去以最低的价格来赢得市场，而是在品质保证的前提下来创造这个产品的市场份额，所以就是有品质保障的同时又有市场份额。当你要做到这两点的时候就别无选择了，只有做品牌。上次我们讨论关于行业自律的问题，中洁网找我写一句话，我当时就写了一个 “最有效的行业自律就是每个企业都坚定不移的走品牌发展的道路”。当这个企业想要做品牌，你就不得不自律，你就不得不把你的方方面面都管好，当然最重要的基础还是质量，把质量做好，把你的售后做好，把你一切对消费者的责任感建立起来。

所以说我们认为，我们是通过这样扎扎实实地做好具体的事情，而不是通过低劣的炒作来我们把品牌做好。虽说我们要打广告，我们也有自己非常引以为自豪的小马克，那个小孩撒尿的广告现在是家喻户晓，我们认为这方面对我们的传播起到了一个非常好的推动。但是为什么我们能够坚持20年，而且企业越做越大，而且我们就在这个展馆上，最早我们从E5馆，走到E4、走到E2然后走到E1，E1的最后靠角，走到了最前端，这个历程实际上也是代表了帝王企业坚定地走品牌道路这样一个侧面的写照。因为这个展览的组委会非常特别，到现在为止我对他们都满怀敬意，也就是说他们在选择品牌的时候不会以关系亲疏选择。其实到现在为止我都不认识他们的老板，他们就是要靠全方位、多角度的去打分、测评，最后确定你这个品牌应该摆在哪个位置。

【记者】今年您对帝王洁具的产品和展示方式有没有什么期待?

【吴志雄】我昨天中午才到，匆匆忙忙的把E馆走了一遍，总体来讲让我感觉整个行业发展的确非常快，在我看来我比较了解的一些品牌，他们都在追求革新，都在创新，在不断地提升，包括他们的展示方式，各有特色，各有千秋。我们帝王的展示也是有很大的提升，你们可以看到，这次是新产品的推出，由于我们新产品推出得太多，反而使得我们展位的大气程度受到影响，这次也是我们在参展的时候必要的牺牲。

我们知道如果说要想把一个品牌的大气程度展示出来，就是看展示空间，你展示的空间越大，你这个品牌的形象，大气程度就越大。但这次我们的确是新产品太多了，必须要让它们充分的展示出来，让我们的经销商和潜在的经销商多了解这些产品，并且这些新产品里面不光是一个款式的问题，还有大量新材料的应用。你们甚至看到了我们叫摩可丽的产品，你们可以去看看，泡在水里的，看上去是实木，但其实并不是实木，这是我们帝王独立开发的一种材料，叫摩可丽。你们能够看到，它做出来的效果跟实木没有两样，看上去就是实木，我们还可以做非常复杂的欧式柜。

但是实木柜有一个最大的特点，就是时间长了以后要受潮、要开裂、要变形，但是我们这种摩可丽材料就可以永远不开裂，不变形，不受潮。所以它既具备了实木的外观、实用功能，同时它又消除了实木材料最致命的缺点。我们有很多新产品、新技术都在展会上充分展示出来，所以过去“外行看热闹、内行看门道”，现在我们要确保的是外行内行在这次展会上都有收获。

【记者】今年帝王推出了非常多的新材料、新款式产品，在终端市场上是否会就新品有一些针对性的推广计划?

【吴志雄】帝王的产品做得再好，如果没有很好的展示、广告与宣传，也就是酒好巷子深了照样卖不掉。所以现在我们是产品做好了，各方面基础条件都做好了，产品推广也要加强，新产品更是这样。我们的新产品一般出来以后要召开新产品订货会议，首先要对经销商进行宣传，让经销商充分的认识到你这个产品有哪些优势、哪些好处，性价比如何，客户的接受程度，比如说摩可丽的价格很高，因为它的成本比实木要贵一些，虽然贵得不多，那我们要怎么去宣传呢?人家说现在是实木为王，大家都说只要是实木就好。

现在我们做出的新产品比实木还贵，我们要怎么推广?所以说在这一块上我们有一系列的内容，就是通过经销商，通过店员向我们的顾客进行宣传的一整套培训计划，因为我们公司专门成立了一个营运支持部，这个营运支持部实际上就是培训我们的经销商，培训我们的卖场店员，让他们能够按照工厂统一、严谨的一个宣传方式，来向顾客宣传我们的产品。

【记者】今年您对帝王洁具的产品和展示方式有没有什么期待?

【吴志雄】我昨天中午才到，匆匆忙忙的把E馆走了一遍，总体来讲让我感觉整个行业发展的确非常快，在我看来我比较了解的一些品牌，他们都在追求革新，都在创新，在不断地提升，包括他们的展示方式，各有特色，各有千秋。我们帝王的展示也是有很大的提升，你们可以看到，这次是新产品的推出，由于我们新产品推出得太多，反而使得我们展位的大气程度受到影响，这次也是我们在参展的时候必要的牺牲。

我们知道如果说要想把一个品牌的大气程度展示出来，就是看展示空间，你展示的空间越大，你这个品牌的形象，大气程度就越大。但这次我们的确是新产品太多了，必须要让它们充分的展示出来，让我们的经销商和潜在的经销商多了解这些产品，并且这些新产品里面不光是一个款式的问题，还有大量新材料的应用。你们甚至看到了我们叫摩可丽的产品，你们可以去看看，泡在水里的，看上去是实木，但其实并不是实木，这是我们帝王独立开发的一种材料，叫摩可丽。你们能够看到，它做出来的效果跟实木没有两样，看上去就是实木，我们还可以做非常复杂的欧式柜。

但是实木柜有一个最大的特点，就是时间长了以后要受潮、要开裂、要变形，但是我们这种摩可丽材料就可以永远不开裂，不变形，不受潮。所以它既具备了实木的外观、实用功能，同时它又消除了实木材料最致命的缺点。我们有很多新产品、新技术都在展会上充分展示出来，所以过去“外行看热闹、内行看门道”，现在我们要确保的是外行内行在这次展会上都有收获。

【记者】今年帝王推出了非常多的新材料、新款式产品，在终端市场上是否会就新品有一些针对性的推广计划?

【吴志雄】帝王的产品做得再好，如果没有很好的展示、广告与宣传，也就是酒好巷子深了照样卖不掉。所以现在我们是产品做好了，各方面基础条件都做好了，产品推广也要加强，新产品更是这样。我们的新产品一般出来以后要召开新产品订货会议，首先要对经销商进行宣传，让经销商充分的认识到你这个产品有哪些优势、哪些好处，性价比如何，客户的接受程度，比如说摩可丽的价格很高，因为它的成本比实木要贵一些，虽然贵得不多，那我们要怎么去宣传呢?人家说现在是实木为王，大家都说只要是实木就好。

现在我们做出的新产品比实木还贵，我们要怎么推广?所以说在这一块上我们有一系列的内容，就是通过经销商，通过店员向我们的顾客进行宣传的一整套培训计划，因为我们公司专门成立了一个营运支持部，这个营运支持部实际上就是培训我们的经销商，培训我们的卖场店员，让他们能够按照工厂统一、严谨的一个宣传方式，来向顾客宣传我们的产品。