城镇潜力无限成本高 企业降低物流建销售网

小城镇潜在富裕群体人口有1.35亿，它相当于一二线城市的总人口1.37亿。近年来，国家加快了城镇化的步伐，这对于卫浴行业来说是一大商机。然而，潜力无限却难度很大。小城镇人口高度分散，交通设施落后，销售网络不够完善，物流成本会极其高。因此，卫浴企业对于小城镇市场开发必须有充分的认识和准备。

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了解小城镇的生活习性

小城镇不同于城市，村与村之间存在着一些文化上的差异，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大。针对这种情况，企业必须研究他们的生活习性，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品。例如他们需要座便器还是蹲便器?老人和孩子的比例是多少?只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到市场的欢迎。

降低物流成本

在美国发展早期，闻名于世的西尔斯公司是通过邮购渠道运送产品到乡村，并且通过该渠道将专门为农民设计的邮购手册通过邮局发送到农民手中，这就是市场协同作用，即通过邮局这个渠道配置发送物品。那么我们当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现，特别在当前家电下乡，汽车下乡已经成为一种大趋势，企业必须研究如何利用这些现有的途径，共享资源，以分担降低物流成本。卫浴行业要真正做好下乡，降低物流成本是关键，这需要行业内甚至行业之间的协同努力，开拓一种新模式才能实现物流成本的降低。

建立起销售网络

企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，由于农村面积广阔，因此要开发出扁平式的销售网络，并且企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调研市场，制定农村市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期行动，任何短期行为注定要失败的。

开发极富潜力的乡镇市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，这对卫浴品牌和卫浴产品都是一个很好的机会。尽管有难度，但企业一定要抓住机遇，尤其是一些中小企业，要想在激烈的行业竞争中生存下来，就必须学会审时度势，在提升卫浴产品生产技术的同时，找到适合消费者和市场发展的契合点，为自己赢得一片发展和利润空间。