时间跨多大利润低 国内卫浴工程渠道亟待突围

随着卫浴行业的发展壮大，卫浴企业的数量也越来越多，但基本上都在低端市场，高端市场的需求大多采用的是国际卫浴品牌。如今国内市场国际产品品牌越来越多，使得民族卫浴品牌的发展受到了很大的冲击。

国内卫浴工程渠道亟待突围

近年，市场变化较快，中国城镇化进程加快，精装楼房的销量上升，对卫浴工程渠道增长起到了加速作用。但是，迫于品牌影响力、知名度等因素，国内卫浴品牌的在工厂渠道的突围可谓举步维艰。终端市场上，甚至以前以卫浴工程渠道为主的商家们有的已经转向其他行业，或者脱离某个重点渠道。原昆明大商汇某卫浴品牌就是这样一个类似的例子。

据了解，该卫浴品牌之前一直从事卫浴销售工作，以工程渠道为主。但由于去年建材市场的萧条，该商家决定把重点放在瓷砖产品上，因此重新代理了一个瓷砖品牌，渠道方面，仍然以工程渠道为主。之所以从原先优势的卫浴工程转向现在的瓷砖工程，该公司工作人员称，公司本身以工程渠道为主，但是卫浴产品方面，工程渠道本身就非常有限，竞争又大，而且最直观的，且即使卫浴工程市场可观，但还是以小工程为主，从量上来说就远远不如瓷砖，更何况现在很多代理商就恰恰被拖死在工程方面。因此经过公司高层决定代理瓷砖品牌，以瓷砖工程渠道为主。

据了解，市面上大型的地产、星级酒店等高端、大型工程都有相应的供货商，或者通过招标的形式进行选用卫浴工程品牌，而这一方面，基本上已经被国际品牌占领，国内品牌即使开出再优惠的价格，也很少能够分到一瓢羹。在刚刚落幕的2013昆明秋季房地产交易博览会现场，当记者询问精装房使用的卫浴品牌时，得到的答案多是科勒、乐家、TO-TO等国际品牌，售楼小姐也坦言，开发商选用国际品牌也是为了体现楼盘的价值，用国内品牌，价格低、名气小，自然和楼盘的形象不匹配。

因此，中小型的工程项目就成了国内卫浴品牌的必争之地，如今，市面上连锁便捷酒店已经能够看见国内卫浴产品的身影。但是，真正的国内一线卫浴品牌到很少看见，某业内人士表示，相比国内便捷连锁酒店这样的工程，就算是是国内一线品牌，给出的价格也不低，二三线的品牌就乘虚而入，价格就是取胜的关键，更符合该类工程的定位。

激烈的竞争加之工程特有的来源不稳定、时间跨度大、结算困难、利润低等问题依然存在，因此甚至有的代理商为了不让工程拖垮自己，宁愿放弃工程渠道，把更多的时间、精力放在零售方面。且占到市场份额最大的消费群体还是中低端消费者，这类的消费者更愿意选择国内品牌作为家庭卫浴产品，而零售直接简单的销售模式、以及较高的利润和低风险更容易让代理商尝到甜头。

（来源：陶城网-卫浴周刊）