赛事营销走进卫浴终端市场 设计师论坛受陶企青睐

2013年陶瓷卫浴终端市场仍未走出2012年的低迷现状，发展情况不容乐观。再加上外国反倾销给陶瓷卫浴出口带来的压力，各个企业想尽一切办法提升销售业绩促销、团购、明星代言，甚至还有企业和起了旅游销售路线。此外，还有一些其他的终端活动。

赛事营销走进卫浴终端市场

设计师论坛

设计师论坛这一法宝的操作方式比较费心，主办方方需要收集众多设计师的联系方式，并且邀请当地有代表性的设计师前往参与演讲和主讲，让其他的设计师共同学习。设计师在参与论坛的过程中，不多不了理解到主办方和协办方的信息。

说到以设计师为重心展开终端营销这话题时，我们不禁会想起大唐合盛的联合广州设计周，在全国多个终端市场开展了宣传活动，在每一场的活动当中，都不乏终端设计师的身影。设计师是购砖和购买卫浴产品的一个大群体，让品牌形象落入设计师心中，也就等同于占有了终端市场的一块小蛋糕了。同时，芒果瓷砖的欧洲设计之旅也是陶企走进终端，联袂设计师的成功案例。已成系统的设计师营销模式也成为了陶瓷行业研究的一个经典案例。ICC的终端设计师论坛系列活动和米洛西签售邱曙光等事件在行业内也产生了积极的影响。

赛事营销

赛事营销即企业主办或者协办赛事，吸引经销商和消费者参与，让他们的参与的过程中，认识品牌和了解品牌。陶卫行业的赛事营销从近几年开始，已经悄悄走进了终端。像新濠陶瓷主办的砖模大赛从佛山总部开始发起，已经悄悄走进了清远等地的终端市场，吴英娜和新濠陶瓷也渐渐引起了终端客户的关注。此活动对品牌本身也起到了不少的宣传和推动作用。另外，宏宇陶瓷赞助珠江小姐选美，让品牌的形象在各个终端和不同层次的人群前出现，融入他们的记忆中。

小区宣传

陶卫行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量。随着陶卫行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少。小区就相当于我们的销售的最终端之一。现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力。小区的宣传推广相当重要，在小区里面进行宣传栏、小区广播和小区电视等宣传形式的宣传能让品牌的形象在小区人们的眼前反复出现。小区宣传的作用就随之而来。目前，鹰牌陶瓷和东鹏陶瓷在小区宣传这一块已经初见成效。

展会展示

展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。时至今日，展会已经发展到炉火纯青的状态。上海厨卫展、陶博会、广州工业展和广州建材展等陶卫行业类的展会的发展已经相当成熟，也形成了一批忠实的经销商粉丝和终端消费者粉丝群，对于品牌本身的宣传起着不可忽略的作用。陶卫企业参展的重点在于招商，其次，新品牌亮相和新产品发布也是个中的目的。在展会上，不少品牌在展会上都迎来了众多经销商和消费者的关注，例如东鹏瓷砖、科勒卫浴、美标卫浴和冠珠陶瓷等。

（来源：中国陶瓷网）