家居联盟商业模式不断走向成熟 冠军联盟成典范

目前促销已经成为常态，这种促销像快速消费品一样铺天盖地的进行。消费者对促销方式已经提高免疫力。为什么众多商家越来越青睐异业联盟的这种促销方式?

家居联盟商业模式不断走向成熟

冠军联盟式的促销，对消费者的吸引力非常大。冠军联盟就是一个大品牌的联盟，消费者可以放心地感受到商家一站式服务，在半天的时间内购买自己喜欢的东西。同时后续的服务到位，让客户觉得很贴心。在冠军联盟的每一场活动都是我们实实在在的让利给消费者，消费者觉得很划算，因此冠军联盟深受消费者的喜爱。

冠军联盟在异业联盟中走出独特的道路，它有助于商家降低成本、提高效率、加大成交。据了解，冠军联盟每年都会在全国近200个城市开展至少两场全国性的惠民促销活动，为消费者提供一站式的家居选材服务。从09年“千城万店”活动到2010年的“元旦促销”和“总裁签售会”，从2011年的“幸福来袭”和“家好月圆”家居文化节，到2012年的“超级团购中国行”，再到2013年的“中国梦?冠军情”，冠军联盟通过整合产品及服务资源，为消费者提供绿色品质家居的热情从未间断。经过几年的发展，冠军联盟成员间的不断相互融合、磨合、借鉴与包容，让各成员企业得到了更快发展，行业地位更加稳固，同时联盟的商业模式不断走向成熟，合作方式不断推陈出新，合作规模不断扩大，在业界和消费者中引起了巨大的反响，树立了异业联盟商业模式的典范。

鹏瓷砖市场中心总经理汤浩说，一位业主曾经对他说，在冠军联盟的活动中没想到东鹏的瓷砖可以如此的让利消费者。其实，这就是异业联盟的好处。消费者在平时购买一家店的折扣很少，但是在异业联盟的企业店购买产品中，折扣累计起来，最后消费者能够享受的折扣远远大于在单点购买。

对此，业内人士表示，异业联盟是一种资源整合的销售模式。在一次推广活动中，活动由联盟成员共同合作完成，同样的推广活动，独立企业所消耗的物料与费用几乎没有什么差别，并且发挥联盟所独有优势，整合资源，通过成员之间共同分摊，但是推广效果确是增长了几倍，可以说是以最小投入获取最大回报的经典案例。此外，因为独立品牌本身在营销模式上具有一定的创新性和独特性，品牌叠加则提高了整个品牌号召力。通过对各联盟品牌自身优势的结合和放大，联盟就会充分产生众人拾柴火焰高的效果，树立其在行业里的总体品牌号召力。

在第三方举行的联盟活动中，企业如何在一个陌生的环境中汇聚到众多的消费者来参与这次活动，并且达到最大的效果?中国陶瓷城发展有限公司国内市场经理张成伟表示，充足的客流是活动成功的前提，因此活动之前务必要进行客源的征集。张经理说，在活动之前中国陶瓷城都会通过既有的渠道进行宣传，并且卖场采用整体宣传的模式。品牌的形成与巩固需要不断地通过各种媒介展示来宣传品牌信息，而利用卖场已经建立的营销传播渠道进行宣传，使不同的行业通过捆绑销售，形成1+1>2的效果，商家就会实现共赢。此外，张经理还介绍，参与活动的各个品牌都有一部分受众和市场，因此商家们在联盟过程中特别能够集合大部分消费者，达到共同提高市场份额和知名度的效果。但是不管怎么样，这确实也给消费者带来了不少的实惠，这也是消费者们所想要的。

（来源：创新陶业）