家居市场价格乱象 低价卖的其实是样品

金九银十即将带来，必定会引爆一场装修旺季。市面上家装产品满目琳琅，各种价格标签让人眼花缭乱，尤其是没有标准价格体系的家装建材产品。有的商家“不标价”——看人下菜，有的商家“标虚价”——看你砍价功夫!购置建材产品因而成了一件令不少业主头痛的关卡。最近，居然之家总裁汪林朋通过微博公开宣布，将率先在家具行业推出“明码实价”，但目前还处于征求意见阶段，家居市场价格乱象依然存在。

居然之家将率先在家具行业推出“明码实价”

高标价针对外商而设

在某陶卫专业市场，一款标价750元的龙头，当顾客问起有没有更优惠的价格时，销售员称只需要290元。这是一个以零售价低于5折的折扣优惠出售，这么大幅度的优惠，在建材市场并不少见。在很多建材市场，如果没有大型的促销活动，商家不会打出促销广告或者导购信息，但只要消费者问多一句，磨多一点时间，销售人员自然会拿出价目表和计算机给客户一个令人欣喜的折扣，吸引消费者购买。

标着1789元的杜格拉斯洗碗盆以8.8折的优惠出售，原价2757元，规格为680×370×735mm的坐便器以8折卖出，恩牌卫浴以标价最低5.5折出售，标价68元一片，规格600×600mm的腾达瓷砖以37.5元成交……既然商家一定会给消费者打个不低的折扣，那为什么商家不直接把实价标出来呢?贝乐卫浴洁具一销售负责人施先生(化名)表示，产品上的标价是针对外商而设的。

时间不同价格有异

建材市场内几乎所有的产品都会标高价格，再打低折出售。只有部分知名品牌才以标价出售，这已是行业内的不成文的规则。而不同时间，折扣也不尽相同。恩牌卫浴除了正在推出特价288元、368元的卫浴挂架四件套外，过了这段时间，这件产品就只能以标价的6至7折出售。

贝乐卫浴也推出原价1180元，现价699元的淋浴龙头。“这款产品一直很畅销，但去年年前出货太多，销不完，‘3·15’期间拿出来搞促销。”销售人员告诉称，“3·15”期间许多品牌都会开展年内最高优惠的促销活动，“商场内牌子众多，打折、优惠促销都是各商家自己决定，一般都不同。”

低价卖的其实是样品

陶瓷卫浴商家经常需要不定时参加展销活动，样品则成为了展销活动的“牺牲品”。商家也会以“3折特惠”作为促销噱头，但其实只有店内的样品才享受这种优惠。“这件产品经过检查，没有破损，如果接受就低价卖给你，厂家就不用特别订做了。”销售人员说。被归“样品”的还可以是产品研发期间的打样产品或者运输过程中出现破损的产品。其实，消费者购买大件陶卫产品一定不能贪图便宜，因为一旦出现质量问题，消费者不仅花了“冤枉钱”，要更换或维修又需要投入较大成本和时间，因此消费者应仔细检查产品，询问安装和后期保养服务，谨慎购买。

打折是常规行为

佛山乐从、禅城多个家具卖场，多数家具卖场在标价上语焉不详，销售人员均表示即使在平常都会有折扣打。

在乐从顺联家具城北区一家名为“圣佳美”的家具店铺，一款“三人位+贵妃椅”的转角真皮沙发，价签很小，不仔细看很难注意到。在一家名为“木博士”的板木结合类家具商铺，销售人员表示，店里所有家具产品都打4.5折。“因为我们是厂家直营店，所以折扣比较稳定，即使在‘五一’、‘十一’等节假日，折扣变化也不大。”在其隔壁的时尚坊家具店铺，销售人员宫小姐介绍，全场家具都有8折的折扣。

相较乐从，禅城东方广场家具店在价签上比较混乱，多数家具店对家具价格都有比较明确的标示。不过，这并非实在的价格，打折促销似乎成了每个店面常规行为。在简美家具专卖店，一套总长约3.6米的真皮沙发价值6980元，并有部分样板进行清货。销售人员称，店内除部分家具产品在做特价优惠外，其他产品均为7.5折。

随意喊价不“靠谱”

商场内并不是所有产品都“明码标价”，有的索性不标价。只有当消费者询问价格时，销售人员才拿出价目表报价，或者看人报价，考验消费者的议价能力。“一进卖场，这么多品牌这么多产品，价格又各不相同，还要一一问价，一一砍价，对比下来真不知道买哪件好。”工作一年半的沈先生终于下定决心买下房子，但眼花缭乱的建材产品让他无所适从。

当时，沈先生在陶瓷专业市场看中一款600×600mm的奇丽砂磁砖，但产品并没有标价，在沈先生的询问下，销售人员含糊地叫出了每片115元的价格。“他出价这么迟疑，我就觉得有问题。”经过双方唇枪舌战，销售人员最后答应以每片57.5元的价格成交。虽然砍掉一半的价，但沈先生并没有因成功杀价而感到有成就感，这个时候他更加疑惑了，“一下子降这么多，商家还可以盈利，这种交易让我觉得很不靠谱，即使买了还是觉得亏了。”

（来源：九正建材网）