安华周永华：冠始终坚持与一线的品牌合作

9月8日，以“2013，实现快速发展的一年”为主题的安华卫浴高峰论坛在昆明世纪金源大酒店隆重举办。乐华集团董事长谢岳荣、安华卫浴事业部总经理刘广仁以及安华卫浴2012年销售回款前50名的经销商出席了本次会议。记者采访了昆明安华卫浴总经理周永华。

【记者】请您介绍一下华冠建材的发展历程，当初代理安华卫浴的初衷是什么?

【周永华】华冠成立于2010年11月份，到现在还不到3年，现在在全国10个省市，有16家分公司，发展速度是比较快的。我们在追求发展数量的时候，发展质量也是很高的，在进驻了很多城市以后，销售额都在以前的基础上翻番，很多都翻了几番。

华冠的核心竞争优势：第一，我们坚持与一线的品牌合作，所以箭牌、法恩莎、安华是我们主要的合作伙伴。第二，就是我们坚持一流的人才战略，华冠的高管团队都是在这个行业内从事销售、管理十几年以上的人员，我们这个团队虽然成立时间晚，但是吸收了这个行业内一流的专业化人才。第三，我们这个企业从创立开始就坚持与一线员工共同分享企业的创业成果。比如说我们实行股份制，优秀的员工、各级干部都可以成为我们的股东，我们企业成立华冠互助基金，每年拿出5%的利润作为基金，奖励优秀的员工，帮助困难的员工的家庭或者是员工本人，鼓励员工创新。另外，我们在企业的发展上，从一开始就坚持用现代化的企业管理理念和现代化的科技力量来支撑。比如说我们的信息化建设，每天的各种数据、公司内部的很多管理全部靠信息化、电脑办公软件解决。

【记者】您代理了这么多一线品牌，那么如何评价安华卫浴呢?

【周永华】我认为安华卫浴是一个非常具有增长潜力的品牌。我认为它具有几个优势：第一，它从品牌的策划、定位，生产线、投资方面都是由乐华集团共同推出的。而且它成立时间比较晚，所以在技术上，或者说在规划上起点更高。第二，安华卫浴在乐华三个品牌里面更加强调功能、实用以及价格优势。所以它的性价比是非常高的。品牌最后的竞争，我认为有两类品牌具有长久的竞争力，一种是个性化、差异化的品牌，一种是性价比高、大众化、价格实惠的品牌，我认为它是有综合竞争优势的。第三，安华发展的时间相对较短，目前在品牌知名度和影响力上与箭牌、法恩莎相比会显得稍弱一些，但是做品牌是需要时间的沉淀的，再过10年、20年，安华也会成为一个成熟度、知名度极高的品牌。所以我对安华的发展是非常有信心的。

【记者】那么安华卫浴产品的优势在哪些地方?

【周永华】第一，它的产品配套化、全系列化设计，所以它的产品从坐便器、浴缸、龙头到淋浴房，甚至包括将来的瓷砖，可以一体化，设计风格比较一致。在感官上、视觉上更加和谐。第二，安华产品的自洁技术是比较成熟和稳定的，产品采用具有自洁功能的釉面，冲洗更加便捷，容易打理。

【记者】1—8月安华卫浴昆明市场的整体发展情况如何?

【周永华】今年我们在昆明的发展速度是比较快的，业绩增长了一倍多。主要是安华卫浴通过今年这几个月的调整，品牌影响力以及消费者的认可程度有了极大的提高。

【记者】那么促进业绩大幅增长的因素有哪些?

周永华：影响因素有很多，我认为主要是这么几点：第一，是终端的建设力度，我们今年利用四五个月的时间，在店面位置、店面形象、产品展示上进行打造，都能达到一线品牌的水平，这是一个因素。第二，华冠来昆明一年多的时间，通过以前的沉淀，对云南市场渠道的特性有了更深的了解，我们也找到了更适合云南的渠道战略和打法。第三，我们组建了更加专业、更加有战斗力的员工队伍。大的方面归纳起来，我认为一方面是投资的力度，我们这个店面的建设投资了400多万，今年安华在昆明一共追加了几百万的投资，投资是拉动品牌发展的一个很重要的因素。另一方面，就是从渠道设计到促销活动，到价格的制定，到产品线的推动，整体的营销策划能力，我认为主要是这两点更加完善了一些。

【记者】您说这个店面建设投资了400多万，我们确实也看到了这个新店装后的效果十分不错，那么在展厅设计方面，我们是怎么来响应厂家的要求的?

【周永华】店面设计方面，是我们华冠结合安华总部做的，在设计上，我们公司有核心的优势。比如我们现在坐的这个地方具有VIP的接待功能，在这里一些高端的消费者，包括政府的一些朋友，工程、房地产合作商，可以进行一个私密的洽谈，我们有冰吧、饮料、红酒。在这个店里还特地开了一个阳台，因为云南的空气比较好，这样可以增加跟设计师朋友、员工、合作伙伴搭建一个进行深入交流感情的平台。

另外，我们在一楼有按照星巴克风格做的西式的吧台，有咖啡、糕点、饮料，同时放置了留声机。二楼有中式的茶艺区，有样板间，有产品集中展示区。特别是实体卫生间，我们对这个非常重视，因为我觉得我们做卫浴的产品，一定要把自己的洗手间的搭配、组合展现出来。在装修方面，我们强调功能齐全，有售卖、有休闲，还有员工办公室。我们的办公室有视频功能，能够开电视电话会议，在功能上考虑更加周全。店里一定要有一些与众不同的地方，我们这个外立面其实不是安华全国的标准颜色外立面，但是当时我们反复论证，在这个环境下要如何跳出来。箭牌、法恩莎做石材、用玻璃，但是用得太多了以后就显得很俗，而且时间长了也会变旧。我们这次用蓝色，就在这一圈子里面鹤立鸡群。我觉得一个店和一个人是一样的，就是人别人看一眼，不管好与不好都能记住它，所以我们这个颜色就以蓝色为主色调，在这一圈里面，消费者路过，即使不买产品，也会记住，让他们可以很快记住安华这个品牌。

【记者】昆明安华卫浴未来整体的发展计划是怎样的?

【周永华】随着我们在昆明的发展，我们下一步就是要把安华品牌按照我们的发展模式在全省进行推广。第一，把昆明市的成功经验在各个地级市进行推广和复制。第二，我们要在云南省把它做到行业前三名。

（来源：网易家居）