闫开放：努力把西部国际陶瓷卫浴展做强

2000年，西部大开发拉开序幕。十三年后，西部大开发已经取得显著成效。据不完全统计，西北西南地区陶瓷及卫浴产品年消费可达近2000亿元，在“消费拉动经济”的指导思想以及在城镇化建设的推动下，陶瓷卫浴消费有望再创新高。日前，由国家工业和信息化部原材料工业司、陕西省工业和信息化厅、中国建筑材料集团有限公司主办，咸阳陶瓷研究设计院承办的中国西部国际陶瓷卫浴展应运而生。记者采访了中国建材咸阳陶瓷研究设计院院长闫开放。

中国建材咸阳陶瓷研究设计院院长闫开放

【记者】咸阳陶研院出于什么样的考虑来做中国西部国际陶瓷卫浴展?

【闫开放】我们做这个展会，主要是基于四个方面的考虑：

第一，尽管国内在华东、华南、华北地区有很多展会，但是在西部，专业做陶瓷卫浴方面的展会还是一个空白;第二，目前西部地区是国家的投资热点，每年西部各省GDP增长率均在10%以上，高于全国平均值，投资项目有很多。所以，西部目前是建筑材料销售增幅最快的地区。例如，在过去三年内，东鹏、安华、诺贝尔、辉煌等等，都取得了良好的销售业绩，增幅非常快，有些公司的业绩仅仅在西安市场就翻了几番;

第三，咸阳陶研院一个有62年历史的研究院所，是国家科研院所体制改制中第一批转制的242家科研院所之一，也是我国建筑卫生陶瓷专业领域唯一的国家科研院所，有很多行业内第一：第一台全自动压砖机、第一台喷雾干燥塔、第一台柱塞泵、第一台高中压注浆成型机组等等,所以我们有能力整合政府、协会、中介服务机构、上下＊＊业、生产企业等资源，使展会发挥更好的效果;

第四，每年2月份在西班牙举办的国际陶瓷石材卫浴展会，这是一个企业争相参与的展会，而它的承办方CEVISAMA，是一个有三十年历史的研究院所。从这一点来看，一个研究院所办展会的主体资格没有问题，也不会与研究院本身的性质相矛盾。CEVISAMA是一个成功案例，是咸阳陶研院的参照对象。咸阳陶研院也有能力和资源来将这个展会办好。

【记者】展会的组织架构是怎样的?

【闫开放】本展会的主办方是国家工业和信息化部原材料工业司、陕西省工业和信息化厅和中国建筑材料集团有限公司。国家工业和信息化部原材料工业司是我们建筑材料行业的国家主管政府部门，陕西省工业和信息化厅是省级工业主管部门，中国建筑材料集团有限公司是咸阳陶瓷研究设计院的上级母公司，2012年产值2200亿元，在世界500强中排名360位，并且在世界建材行业产值第二，利润第一。承办方是中国建材咸阳陶瓷研究设计院、以及几个咸阳陶研院属下平台，如国家建筑卫生陶瓷质量监督检验中心、全国建筑卫生陶瓷标准化技术委员会等。

另外，陶城报社将成为中国西部国际陶瓷卫浴展的协办单位之一，通过与以上单位在资源整合方面的合作，达到强强联合的目的。我们未来将要形成的执行机构的架构是，研究院所、主流媒体、专业会展公司、境外商会四大组成部分，起到资源互补的作用。

【记者】咸阳陶研院毕竟是一家面向建筑卫生陶瓷行业的国家级专业科研院所，开办展会并不是专长。那么，会不会有人质疑我们的专业性?

【闫开放】有这样一句话，21世纪的成功者，并不是最有能力的人，而是有最强资源整合能力的人。没事找事，没人找人，没钱找钱，关键在于找到好的项目和方向，其他都可以通过资源整合来实现。作为研究院，办展会目前的确不是咸阳陶研院的强项，但是咸阳陶研院能找到最强的合作方，放到展会的框架中，来达到最佳的效果，形成优势资源的良好互补。

另外，咸阳陶研院在承办高端会议方面是有经验的，在行业内很少有第三方机构拥有像咸阳陶研院这样的平台。我们展会的一个重要思路是“以会带展”，有资源举办质量分析大会、标准审议会这样高端务实的会议，这样一来，咸阳陶研院办展会的能力也得到了加强。我们所处的建筑卫生陶瓷及卫浴制品行业几乎是全民营化、市场化的行业，在行业内，咸阳陶研院的定位不能拘泥于单纯固定的框架和工作范围，我们也需要突破和创新，尝试新的发展路线。

【记者】您在前面提到，西部市场是个很重要的市场，而且咸阳陶研院也在西部，可能您对西部市场感受更真切一些，您能为我们分析一下，西部市场未来的发展前景怎样?

【闫开放】咸阳陶研院身处西部，对西部变化感觉非常明显。很多人说，走出西安机场，像走进一个大型施工基地，到处都在搞建设。像关中天水经济贸易区，围绕西安周边的西咸新区建设等也都提供了前端的商机。

除此之外，与华东地区的很多农村相比，西北地区整体的城镇和农村建设起点比较低。所以城镇化建设潜力非常大。关中到天水沿渭河这一带，地势平坦，人口稠密，工业基础很好。有很多大型国企、军工企业在这边布点，这里平均教育水平很高，西安在全国范围内的大学和研究院所分布排名前三名，科研基础也非常好。现在有一个八百亿美元的三星电子芯片项目已经在西安落户，这里招商引资的潜力非常大。另外，从国家战略层面上讲，政府鼓励通过欧亚大陆桥发展陆上出口贸易，这对于加速西部市场的发展起到关键的作用。

【记者】上海博华展和上海卫浴展是国内展会中比较成功的案例了，那么，本次展会与之相比，有哪些优势?

【闫开放】上海的展会目前是行业内影响力最大的展会。但是上海的展会发展到现在，其功能性更偏重于品牌展示而非实效性。企业参与上海的展会，一方面希望有更多的机会与国际品牌站在一起，起到品牌提升的目的，另一方面，对一些成熟品牌来讲，已经是“转轮上的木马，上去就很难下来”。如果突然有两届不参加，会给人们一种感觉：这个品牌是不是退出了这个行业。

中国建材咸阳陶瓷研究设计院院长闫开放

而我们这次展会定位实效，帮助企业产生五个务实的对接关系。届时我们会将有装修需求的消费者，二三四线城市经销商，中亚五国的商务代表团和参展团、贸易代表团，以及当地建筑设计师和设计院，家装、工装设计公司等联合在一起，帮助参展企业促成实际的效果。

现在行业销售最大问题的就是销售链条过长，渠道成本过高，近些年，很多企业都在实行渠道扁平化，所以我们会把重点放到二三线经销商上，将他们请到我们的展会上来。此外，中亚五国和西亚，大多是发展中国家，对建筑材料的需求很大，展会也会邀请中亚五国的商务代表团和参展团来展会观展，同时，请他们来分析他们国家的经济形势和需求，帮助参展的企业明确出口形势。这样商务代表团能够产生实实在在的订单。

“以会带展”也是我们的优势之一，展会将利用咸阳陶研院举办大型研究会议的经验，在展会期间同期举办5个大型会议。与上海展会相比，我们面对的地域不同，需求也不同。在西部地区，经济发展潜力比较大。而东部地区的城市化已经很高，建材需求会减弱。这也将成为我们办展的地理优势。

【记者】本届展会主题是什么呢?

【闫开放】这次展会的主题可以用16个字来概括，“政府引领，绿色发展，善用平台，西部掘金”。古代讲究天时地利人和，政府的引领相当于具备了天时这个条件。国家倡导西部大开发，这和产业政策也是一致的。同时，我们办展会和政府的发展需求是一致的。

谈到绿色发展，2006年《绿色建筑评价标准》推出，国家对绿色建筑的要求也逐步提上日程。绿色建筑卫生陶瓷的概念也在组织起草相关标准。展会会与绿色发展的主题结合起来。善用平台，就是充分发挥咸阳陶研院的平台优势，以会带展，帮助广大企业提升品牌，产生实效。

西部掘金，其中的西部，从狭义来讲是指中国西部，从广义来讲，是最终用展会打通欧亚大陆桥，重新启动并加强陆上国际贸易。我们先从中亚五国开始，然后发展到西亚，东欧，黑海沿岸。沿中国古代陆上丝绸之路向欧洲延伸也是我们发展的方向，它涉及到中亚、西亚等20多个国家，但是我们不会贪多贪大，因为第一届是试点。先将中亚五国发动起来，最终沿着古丝绸之路往黑海沿岸延伸。

目前，我们海上出口产品一般要经过马六甲海峡，但是近年，因为受到国际形势影响，出口路径的压力增大，风险提高。而亚欧大陆桥可以减小这个风险。展会相当于在西安开设了一个产品集散地，逐渐地顺着欧亚大陆桥将产品出口出去。

【记者】展会目前招展情况怎样?

【闫开放】目前招展情况还比较理想，点对点招展工作已经接近尾声，主流企业大多已经签了展会合同。我们真诚欢迎处于不同发展阶段的各类企业都来参展。所有市场份额的分配并不是一成不变的，通过展会，改变市场份额在西部的再分配，对西部市场和企业来说，有非常大的意义。很多一线品牌也很有实力，质量也相当不错，我们也要给他们机会。现今的世界，发展日新月异，企业无论大小，都需要不停的创新和发展，有时候一步跟不上都是致命的。像柯达胶卷，没有跟上数码技术，一步跟不上就不行了，道理是一样的。市场的布局每天都在变化，如果品牌不肯上进就会被淘汰。比尔盖茨有句话，“微软公司离破产永远只有18个月”，我认为，这句话在陶瓷行业一样适用，也算是一个警示。所以我们希望无论是大品牌还是中小品牌，都能在展会上有展示的机会。

此次招展我们采取的是点对点式的拜访，目前已经落实了展馆面积的一半。目前已有40多家企业参与，包括惠达卫浴股份有限公司，杭州诺贝尔集团有限公司，江苏拜富科技有限公司，航标控股有限公司，广东东鹏控股股份有限公司，唐山贺祥机电股份有限公司，广东恒洁卫浴有限公司，佛山市高明安华陶瓷洁具有限公司等等。

【记者】展会准备同期举行什么样的活动来提升人气?

【闫开放】只要是以T台展示和会议为主。企业会依靠展会提供的资源进行相关多彩的展示。咸阳陶研院也会在展会上发挥优势，开办一些会议，像之前提到的，“建筑陶瓷及卫浴产品质量分析大会”，重点推出质量好的产品，让消费者更放心。还有就是优惠活动，展会会和企业洽谈，进行一些产品优惠活动。

在会议方面，将召开“全国建筑卫生陶瓷及卫浴产品质量分析大会”、“建筑卫生陶瓷标准审议会”、“绿色建筑与绿色建材论坛”、“中亚五国陶瓷卫浴产品出口贸易洽谈会”、“陶瓷外装修技术研讨会”。“全国建筑卫生陶瓷及卫浴产品质量分析大会”将代表工信部建筑卫生陶瓷及卫浴产品质量控制技术评价实验室发布一年一度的《建筑卫生陶瓷行业质量和技术发展评价报告》，同时通过对过去一年建筑卫生陶瓷行业的质量状况进行技术发展前沿的评估，结合产业发展的长远需求，评选出“质量贡献奖”、“创新产品奖”、“绿色卫生陶瓷”、“绿色建筑陶瓷”。“建筑卫生陶瓷标准审议会”由全国建筑卫生陶瓷标准化技术委员会主办，期间将审议与建筑卫生陶瓷行业发展密切相关的一系列标准。“绿色建筑与绿色建材论坛”将邀请《国家绿色建筑评价标准》起草人、建筑设计院、建筑师、建筑卫生陶瓷及卫浴产品生产者共同参与，研讨绿色建筑卫生陶瓷的发展方向。

“中亚五国陶瓷卫浴产品出口贸易洽谈会”由咸阳陶研院与中亚陕西商会联合主办，将邀请哈萨克斯坦化工部副部长，吉尔吉斯坦商务参赞，及其他中亚五国商务代表团参加。期间将由各国介绍本国发展情况及对建筑材料的需求情况，并创造条件让制造商和中亚国际商务代表对接。展会将为中亚五国设标准展位以方便充分联系。

【记者】对展会的未来有怎样的规划?

【闫开放】展会第一届的使用面积只有8000平方米，接下来，会使用更大的会展中心。以现在的会展中心为基础去延伸，在三到五年时间内，办到5万平米以上。现在主要还是在西北，以后更多向西北，西南，以及中亚、西亚、东欧等区域发展。

【记者】今年是第一届，像一个刚刚出生的孩子，倾注了大家的心血。您对展会未来的发展有怎样的期望?

闫开放：我们对这个展会的期望值很高。信息化的时代，一切变化都很快，没有什么一成不变的事情，世界的格局从一百年前到现在有很大不同，行业格局在十年前到现在也有很大不同。2000年时，行业内都在讲建筑陶瓷产能过剩，但是13年过去了，行业内的产能按平米数翻了十倍，许多老品牌淡出了市场，又涌现出一批新品牌，所谓“江山代有才人出，各领风骚数百年”，对于行业来讲，十年就会有翻天覆地的变化。

同样，展会的格局也在悄然的发生变化。很多企业都在讲展会太多，其实中国目前的展会存在的问题并不是数量太多，而是没有真正专业的、定位准确的优秀展会。展会发展与企业发展的相同点都是要进行资源整合，都需要定位准确，最终的赢家是资源整合能力和管理能力最强的组织者。我们希望经过几年发展，通过行业资源合理配置，将中国西部国际陶瓷卫浴展览会做到与国际展会齐名。这是我们的愿景，未来能否实现，还需要我们一步一步地耕耘。