相互哺乳 使卫浴品牌和渠道良性循环发展

所谓渠道是指厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。随着卫浴行业的发展“渠道为王道”的结论似乎无法概括其目前的发展状况，尤其在面对盈利不佳的现状时，许多品牌开始反思品牌先行还是渠道先行的问题。事实证明，只有卫浴品牌和渠道共同成长，形成互相哺乳的效应，才能使品牌和渠道进入良性循环发展阶段。

首先，卫浴品牌要明白驱动产品消费的核心最关键的是消费者需求，企业在产品开发过程中，要将品牌的核心价值和产品关联起来，如TOTO强调智能科技，因此，其在产品开发中，非常注重产品的科技领先能力;而科勒强调时尚化设计，则要求工程师能捕捉到当＊＊行的时尚要求，这样开发出的产品，就能很好的符合目标消费者的需求。

但品牌要做到满足消费者需求，就需要时刻把握消费者需求的变化，同时对自身的品牌特也要充分了解，通过品牌调性把产品特质散发出去。因此，卫浴企业在设计自己品牌的定位时，需要结合产品提供能力思考，把自己的关键竞争能力反映到品牌塑造中。在当前品牌竞争的激烈时代，谁能及时、完整、准确地把握这些信息，才可能在产品开发和品牌传播上赢得领先地位，从而确保营销策略以及品牌传播能够顺势而变。

其次，卫浴企业在品牌发展中，要关注渠道成长的变化，在卫浴行业中，成长品牌一般有三个阶段，第一阶段就是品牌在行业和经销商中的曝光，通过曝光，让行业和经销商有初步的印象，使其能对要经营的品牌形成信任。第二阶段是取得一定的渠道经销商数量后，最重要的是开始进行消费者粘性的拉动传播，增强消费者对品牌的理解，由于卫浴产品低关注度和高卷度特性，在传播中切忌暴风骤雨的传播，而是建立在润雨无声全方位的传播组合体系上，形成持续的、符合消费者接收特性的传播周期和模式;第三阶段则是强调结合实地促销进行品牌传播，任何的传播都比不上消费者购买产品的传播效应，对卫浴产品更是如此，只有当品牌的用户构成一定的销量，才能扩大品牌在消费者的知名度。

最后，卫浴品牌和渠道必须做到协调发展。对于卫浴企业而言，品牌先行和渠道先行都是不对的命题，只有品牌成长，没有渠道的话，品牌将是无本之源，传播的结果无法到达消费者，企业投入的传播成本将会无利益可享，特别是那些当前没有购买动机的消费群，传播的效应几乎为零。

但如果只有渠道，没有品牌成长，在发展渠道的时候就会面临诸多障碍，即使发展渠道成功后，也会由于消费者粘性不足，渠道的销售和盈利能力将会不足，这会直接影响到渠道的生存能力，最终也使得渠道丧失成长能力，直接危及到品牌的成长能力。因此，渠道和品牌的协调发展能力关乎到品牌能否赢得市场。（文/韩军)