家居砍价会让行业品牌很受伤

夏季是家具建材行业的销售淡季，为了增加销售量，很多商家都会采取“促销”策略，其中有不少家居建材品牌联合起来通过“砍价会”形式来带旺夏季市场。让人疑虑的是，“砍价会”真的能达到最优惠吗?有业内人士透露，以“砍价会”形式来促销，优惠未必是最大的，但肯定的是会“砍”伤品牌。

卖场遇冷商家抱团促销

近日，记者走访了清远市区的多个家居建材卖场发现，夏季以来，家居建材市场都十分冷清，偌大的市场内只有三三两两的顾客，消费者的人数还没有市场内的销售人员多。在新城的某品牌家居市场内，记者一眼望去市场内只有寥寥几个顾客，只有几位销售人员围坐在一起聊天、看手机，显得非常清闲。见记者进去，一位销售人员便热情地迎了上来，带着记者观看各种类型的家具。当记者问及销售人员近期的生意如何时，该销售人员仅表示，近期将举行一场大型家居建材工厂直销会，届时包括该品牌在内的几个大品牌将参加促销活动。“到时候消费者会有很多的选择，不仅价格优惠，还有机会参加抽奖活动。参加这样的活动也是为了提升我们的销量。”

随后记者在另一大型家居建材商场内，也看到了类似的冷清情况，销售人员同样热情地招揽着生意。某品牌家具的销售人员坦言，目前正是家居建材市场的淡季，生意非常少，所以该品牌也将参与近期的一些大型促销活动来增加销售额。也有不少品牌联合起来进行促销，“工厂直供”、“砍价会”似乎成了淡季的家居建材市场主题。但也有消费者担心，这类促销活动是真的便宜吗?更有消费者担心商家会提前把价格适当提高，或者把折扣提高，然后在“砍价会”、“直供会”上的砍价、优惠其实跟平时的优惠无异，甚至还不如平日里的打折优惠。

业内人士砍价伤的是品牌

有业内人士透露，消费者担心的事情确实曾经存在过。该业内人士认为，“砍价会”表面上是让利优惠，而实质上砍的恰恰是品牌价值。“砍价会的产生恰恰是部分品牌平时对自身价格维护不到位，价格体系不完整。单纯以‘讨价还价’的形式去促销让利，对品牌价值来说是很大的伤害。”他指出，砍价会的目的是为了刺激消费，让消费者在没有购买需求的时候产生欲望购买，而在有购买需求的时候超出常量购买，这只能在日常领域，尤其是奢侈品领域有效。但是，在建材领域作用微乎其微，建材产品的消费具有不可刺激性消费的特征，过多的“砍价会”更会引发“价格战”，让行业无利可图，严重制约行业发展。他建议，家居建材品牌要度过淡季，首先应该做好市场调查，了解当前消费者的真正需求，根据市场需求去做自身产品的推广和销售，而不应该仅仅看到自己的产品，就贸然去做“砍价会”。

而清远一位家居品牌的负责人向记者表示，市场上形形式式的“砍价会”对他们的品牌并没有多大吸引力，企业的品牌应该是不断升值，而非贬值。“我相信更多消费者是接受一个不断升值的品牌的，在给予优惠的同时，保护品牌价值，才能达到买卖双方互利共赢。”该负责人说。他建议消费者，如果想要购买到质优价廉的产品，选好信息渠道尤为关键。“消费者可以通过各种渠道了解产品的性能与口碑，充分了解要采购商品的行情，对该类商品的品牌和价格做到心中有数。而具体下订单前，一定要多问几次为什么比如商家是出于什么样的原因让利?团购活动的组织者又是谁，是否权威可信?”该负责人称。（文章来源：南方日报）