丁卫：面对行业变局 需要不断自省

富兰克，以生生不息的陶都圣火，传递并继承着佛山陶瓷行业的优良传统，鉴以当今世界卫浴行业的科技潮流，秉承“打造中国古典浴室柜第一专业品牌”的理念，一直致力专注于高品质古典浴室柜的生产与销售。曾先后荣获“＊＊＊＊绿色采购首选品牌”，“全国卫浴洁具用户满意品牌”，“中国卫浴制造业著名品牌”，“2009年度十大卫浴品牌企业”，“2010年度十大卫浴品牌企业”，“中国十大浴室柜品牌”等称号。

2012年底，关于卫浴行业没有太多“底子”的谣传开始大肆传播，2013年上半年，卫浴市场又持续低迷，行业对于卫浴发展的定论到底是怎样的?就连富兰克卫浴如此优秀的公司也无法定论，不过富兰克卫浴董事长丁卫的一句话，似乎让人找到了方向。他说：“无论市场如何变，企业面对变局唯有自省，做好自己，什么都不怕!”。

记者：请问丁总对今年建材行业整个市场情况有哪些看法?

丁卫：许多行业人士对于今年的市场行情预测也不乐观，但是我并不这么想，我认为今年建材行业的整体市场环境比去年好很多。因为市场经济发展趋势就像一个曲线图，有起有落。从经济运行规律来看，经历了近两三年的保守阶段，相信今年将会触底反弹。政府颁布限购政策是因为现在已经有更多的人达到了买多套房的经济能力，限购抑制了房地产行业过热，同时稳定房价激发了消费者对房子的刚性需求。另外一点就是卫浴行业已经走过成熟的阶段，现在面临的是整个行业的“洗牌”。整体的“洗牌”之后，强者更强，弱者更弱。弱势品牌经过强势品牌的挤压，市场份额会越来越小，如果弱势品牌的产品没有与强势品牌产生差异化，那么它很难跻身于整体卫浴的行列。仿古浴室柜的市场也一样，它已经走了百家争鸣的阶段，现在开始洗牌，洗牌之后是大品牌的天下。当然，我说的市场经济环境好，是站在我自己的立场，也是站在富兰克卫浴品牌的立场。无论市场如何变，企业面对变局唯有自省，最好自己，什么都不怕!

记者：一年一度的上海国际厨卫展临近，富兰克卫浴在今年上海展将会有哪些计划和亮点?

丁卫：我们对展厅总体面积进行扩张，今年展厅面积达大到200平方米。除此之外我们还聘请意大利的设计师为我们专门打造了全新的设计风格。展示的产品不但是行业的创新之作，也是仿古浴室柜领域的创新之作。

记者：据了解今年法兰克福卫浴展上展示的浴室柜风格主要是以简约现代浴室柜为主，现在行业内很多人对仿古浴室柜的发展前景并不看好，您是怎么看待这种情况的?

丁卫：我坚信“存在的就是合理的”，现阶段的仿古浴室柜在中国市场仍然是主流趋势，中西方拥有不同的生活方式，对“奢华”也有不同的诠释和理解。虽然西方国家走在时尚的前端，但相信不久的将来我们也会成为时尚先锋，他们的今天就是我们的明天。目前无论是德国的法兰克福展，还是意大利的米兰家具展，它们的设计风格都是以简约为主。回归简约，回归实用，是未来浴室柜发展的大势。

记者：富兰克卫浴是否也会追随简约风格设计的产品而顺势而行?

丁卫：法兰克福卫浴展所展示的卫浴产品风格简约，但是它的实用性很强，趋向于多功能化，富兰克在今年会更多的是注重对产品功能进行创新，但是在总体上还是以仿古浴室柜为主。我们现在有两个工厂，罗村工厂是主要负责生产针对国内市场的产品，国内市场对仿古浴室柜需求比较旺盛。里水的工厂则是主要负责外国市场，生产简约的现代浴室柜。有需求就有市场，我们现在要做的是引导、迎合市场。

记者：仿古浴室柜因其本身特殊的材质和工艺，很难实现大规模的机械化、自动化生产，如何寻找自身的核心竞争力?

丁卫：仿古浴室柜属于高端产品，它的材质主要是以实木为主，绝大部分的生产工序靠手工打造，机械化程度不高，只能是部分实现机械化。富兰克卫浴的仿古浴室柜定位高端，以“奢华”为品牌定位，就是要在纷繁的市场中打造精品，手工制作才能凸显产品的价值，消费者之所以选择仿古浴室柜也正是看中它巧夺天工的工艺和与身份地位相匹配的精湛品质。所以仿古柜的消费群体与现代风格浴室柜的消费群体不同，拥有不同的市场定位，再者如果仿古浴室柜也能实现机械化的话，反而体现不出它的价值。

记者：现在国内外很多品牌在浴室柜的选材上都趋向于环保的新型材料，富兰克未来在材质上会不会进行创新?

丁卫：大的变革和创新就不会，但是我们会结合一些材质对浴室柜的外观进行创新，部分地方镶嵌或者边缘处理，总体上还是以实木为核心材质。我认为中国未来的市场还是以实木主要导向，因为中国的实木历史文化源远流长，祖祖辈辈与木头结下很深的情缘，这已经成为一种浓厚的风俗文化。几千年过去，这种情节一直存在国人的心理，想要用几年的时间去改变是不可能的。在未来，富兰克卫浴还是以木的文化做产品的主线，做好自己的品牌，深耕国内的市场。虽然国外的大品牌使用很多新型的材质，但是它没有实木的焕然天成的特性。

记者：受到市场的影响，一二线大城市生意不好做，很多企业都选择了渠道的下沉，抢占县级市场占有额，富兰克卫浴这么看待这个问题?

丁卫：富兰克卫浴产品定位是高端奢侈品牌，高端品牌必须要满足稀缺性的特点。很多东西得不到才是最好的，就像很多高端的产品都是限量版一样。我们要目前比较重视产品的品质跟产品的研发，打造一个能引领行业的浴室柜品牌(浴室柜十大品牌)。每一个品牌都有属于自己的生存轨迹，条条道路都通罗马，我们做到小而美，渠道下沉稳步进行，而不是快速前进。我现在的目标不在国内的行业里，而是实现跨行业跨区域学习，与国外品牌进行竞争。企业最大的竞争对手是自己而不是别人，富兰克卫浴目前首要的是练好企业内功。只要企业内部真正强大起来，才能抵挡风浪。

记者：按照富兰克卫浴目前的发展步伐，今年将会有哪些举措?

丁卫：企业的发展有几个阶段，第一阶段是企业盈利，第二阶段是品牌推广，第三阶段是品牌深入人心。今年我们通过中央人民广播电台对富兰克卫浴进行推广。现在收听收音机的都是高雅人士，他们更多会一边开车一边听广播。这和我们产品的定位有一定的契合度，富兰克卫浴的仿古浴室柜是专门为高雅人士量身定做的。另外我今年也会到“金砖五国”去考察，对国外的市场和产品进行一个深度的调研，在未来富兰克卫浴要走过国门，与国外的大品牌进行竞争。（来源：中洁网）