广州建博会聚焦：挖掘需求空缺寻蓝海

7月8日上午，为期四天的第14届广州建博会在广州中国进出口商品交易会展馆隆重拉开帷幕。虽然市场陷入低迷，但定制类家居企业依然在本届展会大放异彩。网易家居特约采访众多橱柜企业高层，获得本届建博会橱柜企业产品技术趋势，市场渠道风向等第一手资料。总体来说，在面对整体环境走向不景的情况下,企业没有保守退缩，反而更加努力地创新求变，无论是在设计、技术上的推陈出新，还是在渠道变革抑或寻找新的市场突破点方面。求变，是本届建博会上橱柜企业所表现出来的共同特点。

产品技术加速创新 无惧抄袭

每次展会最受瞩目的当然是新产品，新技术的发布了。随着家居行业整体对原创，设计方面重视程度的提高，企业研发能力的不断加强，展会上让人眼前一亮，印象深刻的产品数量也在提高。

在5月份第十七届上海厨卫展上备受瞩目的志邦ikitchen，在一个多月以后的广州建博会展示时，又增加了新的功能部分，这次志邦进一步地完善了用ipad或iphone控制厨房系统中使用智能灯光系统，且增加了在我们现实生活中实用的智能的抽屉系统。

康宝在产品制作上有不少革新，比如推出竹艺产品，使用PE漆，最值得关注的是首次使用微精玻璃，别人使用六毫米厚的玻璃，而康宝的仅仅两毫米厚，但硬度强度都更强，可塑性比他们也强，可以弯折。收到消费者的欢迎，销量可观。

海蒂诗在Arci Tech抽屉技术展示空间里向观众演示能承重40公斤，60公斤，80公斤的滑轮抽屉。抽屉滑轨在80公斤的超极限重压之下仍然能够顺滑开闭，不锈钢滚珠轴承经久耐用，能经受80000次开闭测试。

在被问题会否担心新设计新技术被抄袭，所有的企业管理者都信心满满地表示不担忧。而好来屋董事长陈晓黎更表示，既然山寨企业能生存，倒过来我们要去倾听消费者需求，它肯定满足了消费者某些需求，有时候我们也可以向山寨企业学习。

渠道下沉 开拓新的市场空间

一些中高端的橱柜领军品牌企业，原来在一二级市场都已经打开了局面，过去更多来说是在沿海，包括一些省会级的城市在着力地推动和开拓渠道。但随着品牌竞争的加剧，目前都清晰地提出了要更深入地深入内地三、四线城市，让产品拥有更多的消费群体范围可以选择。

金牌今年启动了“募千城，掌财富”渠道深耕战略，我们叫13年来仅此一次的最大力度的优惠政策，高姿态挺近三四级城市。通过系列下沉渠道倾斜政策及优惠支持竞相推出，比如大大地降低我们金牌橱柜的招商门槛，可能三十万元就可以加盟像金牌这样一个领袖品牌。同时我们这次加盟，如果在广州建博会上加盟，我们给经销商的各项政策支持和回馈将超过十万元。同时我们将为这一次签约的商家提供全防伪的从开店到开业，包括到后期运营的全方位的服务和支持。

康宝的路曼也向网易家居记者透露：一、二线这个城市里边是有限的，在网点数量那么多的情况下，确确实实已经是可以开发的地方就越来越少。比如说像宜昌这种城市，那连很多个县都有了我们的专卖店，秦皇岛下面县已经很多也有了，唐山、秦皇岛，很多县里边都有。现在已经成了这个状态。康宝的重点现在已经转移上了县级城市和县城，甚至珠三角、长三角的一些镇。因此开发三四级市场也是康宝这次来参展的主要目标。

挖掘需求空缺 寻找蓝海

长虹橱柜目前在推的一个主要概念是餐厨一体化，这引起了笔者深入了解的兴趣。长虹橱柜营销总监王强向网易家居记者介绍，一般消费者的房屋面积都在六十平方到一百二十平方，或者是一百平方左右的为主流，长虹橱柜引导消费者把客厅独立出来，然后餐厅和厨房合并，这就叫餐厨一体。现代家居的房子，客厅里面是一个主要的活动区，餐厨一体化以后，餐厅空间不用另外进行装修，空调购买等各个方面无形中也会节省一些能源。在餐厨这一块也较方便规划。针对包括单身公寓这样的小户型，长虹推出一些把餐厅、客厅，然后卧室，全部整合在一起公寓式住宅，一个人的小天地，也可以享受入厨的乐趣，将会相当惬意。

金牌则认为一客户在消费一套橱柜后往往需要三到五年以后才会有能力或者有机会来消费第二套橱柜，这样单个客户的开发成本过高。同时，未来橱柜行业所面临的人力资源的快速上升，租金成本的快速上升，使经销商在每单位平米的橱柜销售的效益上，在逐步降低。所以金牌渠道总监杨冬向网易家居表示金牌不但要做橱柜，还希望能够将橱柜延伸到厨电，延伸到厨房厨具用品，甚至未来的厨房高端食品等等，形成一个完整的厨房产业链和一个完整的厨房的一个全产品的服务商。

长虹此前在零售终端方面表现不算起眼，针对挖掘对住宅户型空间利用的重新规划，长虹希望能找到能满足市场空缺的新契机，但如此颠覆性的落足点，需要有发展商的充分认可和配合，在未能取得一般消费市场检验的情况下，仍然是一个大大的悬念。而金牌在厨房产业链的极致开拓，是否能够让消费者接受从金牌从橱柜制造者到炊具甚至到高端食品提供商的角色延伸，也是一个极大的挑战。