老总“保价”商家“割肉” 卫浴企业通过让利刺激消费

2013年底，对有购买家具、家电、建材、家纺的消费者来说，有一个比“12•12”更值得期待的日子——12月13日，为期5天第十二届成都家居用品博览会暨直销大会，将在这一天于新会展中心开幕。这是一个价格堪比网购，甚至比网购更加实惠，同时又有“眼见为实”的真实感，销售产品售后有保障的家居用品直销平台。

老总“保价”商家“割肉”  卫浴企业通过让利刺激消费

老总“保价”承诺 商家爽快“割肉”

建材直销专区，首次亮相成都家博会便得到各参展品牌老总的“保价”护航——所有参展商家老总在“保价”承诺书上签字，保证家博会上所售产品单价在明年3•15之前绝对最低，可谓霸气十足。为了表现出足够的诚意，商家爽快“割肉”，将价格一让到底。如花599元就能买惠达卫浴原价2980元的坐便器等。

商家试图通过让利刺激消费

这些促销名号看上去确实很有吸引力。近几年来，中国卫浴市场逐步趋紧，卫浴销售情况基本都在下滑。在经济不好的情况下，许多卫浴品牌开始不同程度的促销活动，试图通过让利刺激消费。原本定位中高端的卫浴产品如今的定位肯定会有一定下浮，因此只能将身价往下降，去争取更大面积的客户。对于消费者来说，无论是炒作也好，噱头也罢，价格真降下来那就是实实在在的优惠。

然而，消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨，加上物价上涨，口袋紧缩，对促销颇有些见怪不怪的姿态，甚至有些迷茫，不知道谁在喊口号赚吆喝，谁又是真正在放血打折，消费者对促销广告、价格诱惑的抵抗力越来越强，因此一些建材市场即使是在这一年中最火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥，因而能带动的销量也就变得十分有限。因此，对于促销，企业也该适可而止。