欢迎您访问卫浴网
手机浏览中华卫浴网
当前位置: 卫浴网 >看资讯 >千亿级别家居企业需要什么样的增长模型?

千亿级别家居企业需要什么样的增长模型?

2019-10-07 10:22:45 责任编辑: 白易 浏览数:

要成为千亿级别公司,需要连续多年商业模式迭代创新与复合增长率!

千亿级别家居企业需要什么样的增长模型?

在商业模型能支撑千亿规模之外,我认为还必须同时具备另外两种能力,就是千亿级别的产能扩张能力和千亿级别的服务能力。

这两点为什么同样重要,因为作为泛家居企业,以定制为核心,包括装修,建材、家具等,产能扩张和服务能力扩张,都不是容易的事情,与原来的家电相比,难度都几何级提升,这也就是为什么家电产业,成为率先突破千亿级别的产业,在泛家居范畴内,如果以居住为核心,家电也算是其中的板块。

自从前年开始陆续发表相关文章后,很多朋友好奇,谁会成为未来中国家居产业的伟大公司,谁能率先突破千亿。

我的答案是家居产业肯定能产生销售千亿级别的公司,但是不是伟大,这个不一定。伟大,规模其实不是第一位的,但没规模肯定不行。

基于我对家居产业的观察,家居产业已经突破了“大行业,小企业”的行业局限,进入到“大行业、大企业”的成长通道,这是判断家居产业能否产生千亿级别公司的基本前提。

我们以2019年为起始年,用10年的尺度来看,到2029年,品牌企业谁会率先进入千亿级别?

要成为千亿级别的企业,是企业综合实力和外部环境综合发展的结果,很难说是单方面要素的原因,但实际上,又是少数的关键节点,起着关键的作用。

千亿级别家居企业需要什么样的增长模型?_1(图片来源网络,侵删)

产品结构模型:产品扩张的想象力

要成为千亿级别的公司,产品结构必须具备千亿级别的潜质,否则没戏。

1、产品扩张能力之一是从单品类到多品类的扩张能力。

在喊过要做千亿级别的公司中,真正成功从一个单品扩张到另一个单品的公司,只有两家,一家是欧派,从橱柜扩张到衣柜以及其他,一家是九牧,从五金扩张到卫浴。其他企业的品类扩张,虽然有的企业扩张时间不短,还基本没有特别成功的,有的还算不错,但也没达到这两家的效果。

要成千亿级别公司,品类扩张能力必不可少。

2、产品扩张能力之二是从多品类到系统集成能力。

除了未来十年精装房所带来的工程单销售外,未来十年的C用户,不会特别关注单品,更多会关注家装解决方案,站在这一立场,千亿级的家居企业必须进化到成为装修系统解决方案的提供者,在今天企业产品品类扩张都异常艰难的情况下,谁能够率先打通系统方案的解决能力,谁就可以有机会成长为千亿级别的公司。

这个能力是产品力和装修交付能力综合进化的新物种,目前并没有代表性的公司。欧派和尚品宅配具备潜质,进展不错。

3、产品能力扩张第三是构建未来商业模型。

进化到系统集成能力,应该能够产生300-500亿的公司,但要进化到千亿级别,还需要产品模型迭代,需要站在整个居住产业的角度来构建新的产品模型。本部分详细内容内容请参阅我将于2019年12月26日正式出版的《预见2020:中国泛家居产业趋势报告》(点击阅读原文马上预定,享受价值2800元的大礼包)

产能结构模型:生产扩张能力与服务扩张能力。

1、产能扩张能力之一是生产扩张能力。

企业要上千亿,卖不卖得出去先不说,起码企业要具备千亿的供货能力,造不造得出这么多货,就是产能,在以前的认知中,我们都认为家居企业都是提供不了这么大产能的,所以就不去幻想千亿的事情。按照今天产能扩张能力的难易程度来讲,定制的产能扩张反倒没有问题,但陶瓷卫浴的产能扩张反倒是问题,所以在喊出千亿规模的企业中,如果出身陶瓷卫浴系,转型定制的都不太成功,更不用说转型系统的解决方案提供商。做定制的家居企业,也大多还没扩张到陶瓷卫浴,除了欧派毛毛雨的试了一下。

2、产能扩张能力之二是装修交付能力。

在向系统化方案集成的过程中,千亿级企业必须具备千亿级的装修交付能力,在以前,装修公司为什么做不大,就是交付能力,一个人力密集型的产业,如何提供批量化的交付复制能力,是千亿级别的公司必须突破的关键点,理论突破和实践突破。

在这些公司中欧派以整装大家居的方式直接接入装修,尚品也在广东试点整装,用整装云以期达到做行业供应链的目的,还陆续有些企业在小规模试水,但这些尝试性的企业必须搞清楚整装的交付能力复制问题,要不然,扩张慢,效率低,还会拖累原来的主营业务,这是一道难以逾越的障碍,但同时也是千亿级别的公司必须突破的关键点,同时还需要商业模式创新。

渠道结构模型:渠道扩张能力

欧派为例,欧派全国开店6800家,体系已经很庞大,但即便如此,现有的产品体系和渠道体系,肯定无法支撑千亿级的企业。如果扩张产品体系和服务能力,很显然,现有的渠道体系绝大部分都是不支持的。

如何再造一条甚至多条渠道及服务体系,是欧派向千亿级公司迈进必须突破的能力,这是涉及整个欧派的商业模式创新的,但创新并不简单,还必须有更大的思考框架,才能解决千亿级公司的渠道模型承载问题。

有没有服务千亿级别用户的能力,当然并不是说,你今天就具备这个能力,是你今天的状态和变革方向,在未来十年,能否打造这样的能力。

如果今天完全看不到这种可能性,则没任何机会在10年内成为千亿级别的企业。那今天喊出打造千亿级别的公司,基本就是忽悠,还不如踏踏实实做好能力圈范围内能够做得更好的事情来,这样的话还能有自己的一席之地。

如果用这一条标准来衡量,其实每一个对行业有了解的人,基本都有自己的判断了。 

结论

要成为千亿级别公司,需要连续多年商业模式迭代创新与复合增长率,按照2018年,2019年的市场行情来看,家居企业的增长率都不会太乐观,但谁能在不好的环境下还有不错的增长率,谁还能逆势布局呢?

但真正要实现千亿级别的规模,还有很多理论突破,重新架构商业模型,大幅提升资本运营能力才有可能实现。

(文章来源:家具微视界-公众号,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年卫浴行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《卫浴行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 湖南永州 邓先生 12分钟前领取了加盟方案
  • 河南平顶山 元女士 25分钟前领取了加盟方案
  • 浙江湖州 姚女士 28分钟前领取了加盟方案
  • 广西梧州 钱先生 6分钟前领取了加盟方案
  • 四川泸州 史女士 8分钟前领取了加盟方案
  • 内蒙古包头 刘女士 22分钟前领取了加盟方案
  • 广东中山 钱先生 28分钟前领取了加盟方案
  • 黑龙江伊春 冯女士 20分钟前领取了加盟方案
  • 江苏无锡 伍女士 28分钟前领取了加盟方案
  • 四川成都 岑女士 29分钟前领取了加盟方案
  • 广东珠海 岑先生 24分钟前领取了加盟方案
  • 江苏盐城 莫女士 26分钟前领取了加盟方案
  • 江苏盐城 牧先生 28分钟前领取了加盟方案
  • 黑龙江绥化 林先生 27分钟前领取了加盟方案
  • 河北廊坊 邓女士 12分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-29广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-29福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-29江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-29黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400 061 8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 红利期将至 家居企业如何获得长线发展?
阅读下文 >> 实力诠释专业!日丰卫浴入选iF设计奖「中国TOP100」榜单

本文地址:https://www.chinaweiyu.com/wynews/201909/27/255271.html

转载本站原创文章请注明来源: 卫浴网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(卫浴网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 卫浴网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
卫浴网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
卫浴网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向卫浴网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2013-2024 www.chinaweiyu.com All Rights Reserved 卫浴网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:(+86 731) 89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-14

x
  • 湖南永州 136****7916
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河南平顶山 139****4995
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 浙江湖州 132****6151
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广西梧州 134****7964
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川泸州 135****5364
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 内蒙古包头 134****6821
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东中山 133****6355
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 黑龙江伊春 132****6245
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江苏无锡 139****6253
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川成都 139****9180
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x