近五年TOTO在华表现如何？

随着中国全球经济参与度日益提升，中国市场在跨国企业经营中的存在感不断增加。在卫浴界，不少企业都表示近期业绩变动的原因之一在于中国市场，TOTO、骊住、富俊集团、唯宝等都有类似表述。

事实上，中国市场存在感增大并非近期的事，近年来，卫浴巨头经营体系中的“中国元素”也急剧增加，其中最突出的是TOTO。那么近五年，包括销售情况、盈利水平、产能布局等，TOTO在中国都取得了怎样的成绩？来回顾一下。

3年增长，2年下滑

据TOTO近五年的年度报告，按人民币计算，该公司2018至2022年的五年间，在中国大陆的销售额分别是37.82亿元、42.34亿元、44.79亿元、53.98亿元和43.41亿元。同期在中国大陆的营业利润分别是8.00亿元、6.97亿元、8.73亿元、10.57亿元和5.31亿元。

据统计数据，近五年，TOTO分别于2019年、2020年和2021年在中国大陆取得了销售额增长。其中增幅最大的年份为2021年，当年销售额增长了21%，首次突破50亿元人民币，而同期净利润也增长了21%。当时TOTO列出的原因为：“虽然第四季度因楼市价格抑制政策而导致市况恶化，但受益于前三季度的良好销情，仍然实现了增收增利。”

此外，TOTO将2019年收入增长的原因描述为“市场行情触底，强化二三线城市布局而实现了增收”；而2020年的增长原因，则是“从疫情恢复，实现了增收增利”。

除了以上3个年份，TOTO在2018年和2022年的中国大陆销售额均录得下滑。2018年收入下滑的原因是一线城市房地产市场下行，以及新商品上市时间推迟等。2022年的下滑原因除了与房地产市场低迷有关外，还由于新冠肺炎疫情反弹导致的销售萎缩。虽然2022年中国市场下滑，但同期TOTO总销售额达到7012亿日元（约人民币354.52亿元），增长9%，创下公司历史新高。

去年卫洗丽在华销量下滑21%

作为智能马桶细分领域的龙头企业，TOTO智能马桶（卫洗丽）在中国大陆市场的表现也受到业界关注。据TOTO在财报中列出的数据，卫洗丽在中国大陆的销量基本和中国市场整体销售额的增减情况呈正相关，同样表现为2019年至2021年销量增长，而2018年和2022年销量下滑。

据统计数据，近五年，TOTO智能马桶在中国大陆市场的销售额占在华销售额比例一直维持在25%前后，其中在2020年达到了28%，可判断为受益于疫情带来的智能马桶关注度提升。

值得一提的是，TOTO在华销售额占比最大的产品是卫生陶瓷，多年来维持在40%以上，其中2021年和2022年更达到46%。

大陆8家工厂，大连新厂25年投产

据官网信息，TOTO目前在中国大陆有8家工厂，分别位处北京、大连、辽宁、南京、上海、福建和广州。其中，TOTO南京新厂和福建新厂均在2021年投产，中国产能进一步提升。

2021年8月，TOTO在福建的第二家工厂正式投产。该工厂2019年4月动工建设，定位为卫生洁具的批量化生产工厂，主要生产项目是卫生洁具（马桶、台盆等），投资额约153亿日元（约人民币8亿元），年产能约120万件。

(图片来源：厨卫画报-公众号，侵删)

2021年6月，TOTO在南京的浴缸工厂投入运作。南京新厂总投资为75亿日元（约4.8亿人民币），占地面积为52000平方米，年生产能力为11万件。TOTO将浴缸定位为海外市场的重要产品，预计亚洲地区以及欧美市场对树脂浴缸的需求将会扩大。因此南京新厂将作为海外市场铸铁浴缸和树脂浴缸的主要生产工厂来运营。

(图片来源：厨卫画报-公众号，侵删)

进入2023年，TOTO并未停下在中国扩产的步伐。3月，TOTO在大连的东陶高端陶瓷洁具项目在金普新区正式开工。该工厂占地23万平方米，主要生产TOTO品牌高端卫生陶瓷洁具，总投资30亿元，一期预计于2025年建成投产，2025年底前开始试生产。项目达产后，预计产值30亿元，预计纳税1.6亿元，产能210万台。

TOTO对中国市场的未来预期

TOTO曾在2021年发表的“新共通价值创造战略 TOTO WILL 2030”报告书中，从三个方面阐述“中国战略”。

品牌战略方面，TOTO希望随着中国国民收入的增加，TOTO的顾客层将实现扩大和多元化，未来可将TOTO的品牌价值传递给更多消费者。销售战略方面，TOTO希望进入普及期的卫洗丽产品将确立市场地位，同时强化品牌门店提出建议的能力，以及改善流通策略。事业基盘强化则包括强化营销能力、优化商品战略、构筑供应链体系，以及提升生产效率等。

(图片来源：厨卫画报-公众号，侵删)

据TOTO最近公布的2023财年第一季度报告，2023年1-3月在中国大陆的销售额为8.53亿人民币，同比减少6%，其中智能马桶销量下滑了6%。TOTO表示，1-3月在华销售额下滑的原因是商品销售收入下滑，以及制造成本增加。TOTO暂未列出4-6月按人民币计算的在华销售额，但透露该期间销售额增长了18%，智能马桶销量也增加了85%，反映第二季度出现回暖迹象。

财报中，TOTO提到将在中国市场成为“必要的存在”。从近5年的各种举措和经营数字来看，TOTO的中国战略还在积极推进，未来的动作依然值得业界关注。

(文章来源：厨卫画报-公众号，侵删)