2023下半年怎么干？九牧、箭牌…这样说

2023年已过去一半，部分上市卫浴企业公布了上半年业绩预告，也有部分非上市卫浴企业主动公开了上半年的成绩，从数据来看，多个企业已逐渐实现业绩的修复，取得不错的增长。但由于市场消费动力不足，家居行业市场景气指数整体上还没有大幅度改善。

近日，商务部等13部门联合发布《关于促进家居消费若干措施的通知》，从提升供给质量、创新消费场景、改善消费条件、优化消费环境四方面提出11条政策举措，伴随一系列政策细则的迅速落地，或为家居行业注入新的发展动力。面对挑战与机遇，各大企业都有何部署规划，下半年又将如何发力？

九牧

线上线下全面发力，确保销售业绩的持续增长

7月7日，2023九牧年中全球营销发展大会在厦门国际会议中心酒店召开。九牧集团党 委 书 记、董事长林孝发对九牧集团下半年战略作明确部署。林孝发指出，九牧作为行业领导品牌，需要前瞻性地把握大势、把握走势，以竞争、市场、用户为重心，线上线下的全面发力，确保销售业绩的持续增长。“一个人一定要有梦想，你可以仰望星空，更要脚踏实地。”林孝发表示，未来九牧将以“全球卫浴 世界九牧”为战略指引，持续引领全球卫浴行业高质量发展。

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九牧集团执行总裁林友色就下半年的营销工作提出要求：在渠道上，进一步加快产品结构调整，聚力攻坚；在品类上，以品牌高端化为核心策略，以质取胜；在营销上，建立研发型店型创新体系，提效变革。持续对内做好产品创新，对外积极拓宽市场渠道，积极探索线上线下渠道相结合的营销模式，实现品牌和市场的双赢。

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东鹏整装卫浴

三大驱动落实公司战略，打造全新的东鹏整装卫浴形象

7月14日，东鹏整装卫浴2023第二季度运营商会议在东鹏总部举行，会议全面总结了东鹏整装卫浴2023年上半年工作情况，并深入分析面临的新形势、新任务，研究部署第三季度乃至下半年的工作策略与路径，为强势增长作好规划。东鹏控股董事长何新明对2023上半年工作进行点评和下半年战略指示。何新明表示，29年来，东鹏整装卫浴凭借强大的品牌优势和渠道优势，广受用户青睐与行业认可。下半年，卫浴事业部要持续通过创新变革、渠道突破、产品力三大驱动落实公司战略，相信厂商一心，定能打造出全新的东鹏整装卫浴形象。

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东鹏控股副总裁兼卫浴事业部总裁石进平对于2023下半年发展充满信心，表示将全力以赴完成下半年目标。石进平强调，在国家政策利好及市场大势的驱动下，更应加速发展新模式新业态，通过多渠道立体化营销布局，打造高品质卫浴产品与服务，助力新零售实现变革与创新。

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尚高卫浴

要有打仗思维，需要刻苦攻坚、勇于开拓

7月4日-7月6日，尚高卫浴服务中心全体成员在佛山总部召开半年度冲刺大会，尚高卫浴董事长曹宇勇表示：在竞争激烈的市场下，尚高依旧保持着数据增长，各项工作也在顺利进行，但成绩与挑战是共存的。在客户面前，一定要学会放下身段，倾听客户的需求，才能更快更好地服务客户，满足客户需求。同时，曹宇勇提出了下半年的战略部署——要根据市场的动态，多反思，多改进，多反馈。要有打仗思维，需要刻苦攻坚，勇于开拓，以更大的热情投入市场，才能打一场胜仗。

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会上，尚高卫浴副总裁朱勇飞介绍了尚高未来五年的发展规划。他强调，尚高所有的工作人员都必须熟知产品，提高认知力。要学会融会贯通，发现问题的本质，从更深维度上挖掘客户的潜在需求，全面打造有温度的服务，为客户提供标准化、定制化、科技化的卫浴新生活。

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箭牌家居

产品端、渠道端、 服务端共同发力

7月22日，箭牌家居发布公告称7月17日接受机构调研，披露的信息显示，在谈及“下半年在市场策略上是否会有所调整”时，箭牌家居表示：整体上基本延续年初的各项策略，产品端、渠道端、服务端共同发力，同时也将结合市场情况以及专项产品、新品上市情况，相应调整下半年的市场促销政策。

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此外，对于线下门店，箭牌家居表示，其市场策略重点是——持续推进全渠道营销，同时线下零售门店作为品牌沉淀和服务能力沉淀的支撑，仍将作为公司的核心渠道，对于线下门店，公司将同步推动专卖店形象优化升级、提升门店定制能力，提升消费者体验，以及加大渠道下沉布局，使得公司的产品及服务可以更好更快地触达消费者。另外，通过公司强大的线下服务团队，打造优质的服务品牌，向线上及线下客户提供标准化、专业化、多元化的服务，将服务打造为公司的核心竞争力。

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