第十六届厨卫论坛藏着哪些密码?一起揭秘!

2022年11月28日，「扎根本土，谋局国际」第十六届中 国厨卫行业高峰论坛在佛山召开。活动由中 国工业合作协会家居整装分会、厨卫资讯、陶卫网主办，中 国陶瓷总部基地/中 国岩板·新材展示采购基地协办，九牧厨卫股份有限公司、广东东鹏整装卫浴有限公司、广东金恩卫浴有限公司、广东圣洛威卫浴洁具有限公司、广东华艺卫浴实业有限公司、和成卫浴（上海）有限公司、广东尚驰智能家居科技有限公司 、广东新中源住工新材料有限公司、卫浴材料城支持。

(图片来源：厨卫资讯-公众号，侵删)

厨卫资讯创始人、中 国工业合作协会家居整装分会执行会长喻镇荣做了「扎根本土，谋局国际」发言，他认为产品有核心竞争力才能做到扎根。不同规模的企业有其对应的产品结构特性，T型结构-中型企业；I型结构-小微企业；M型结构-大型企业。他指出应该走专精特新路子，斗性价比没有出路；中 国八大产区出口单价虽然悬殊甚大，但应该看清楚价格跟最终出口量影响并不大。因此，各个企业不必受限于本产区平均价格的约束。在出国建厂方面，瓷砖企业已经有数十家，而相较于瓷砖企业来说，卫浴企业出海方兴未艾，正当其时。

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佛山中 国陶瓷城集团总裁助理、中 国（佛山）陶瓷总部总经理、中 国（淄博）陶瓷总部总经理 汤洁明在致辞中表示，泛家居行业发展至今，双总部——营销总部、生产总部的双发展得到充分发展，设计师的交流，工程的考察和生产的考察在双总部得到很好呈现。中 国陶瓷总部在提供营销总部全方位流程服务上积累了非常丰富的经验，拥有50万经销商、3万设计师、1万工程买家资源，并为近百场陶瓷卫浴活动落地发声提供平台。未来中 国陶瓷总部希望为推动陶瓷、卫浴两大行业互动、联盟，为行业带来更多可能性。

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箭牌家居集团副总经理卢金辉现场作了「中 国智造，品牌谋局国际」主题演讲。箭牌家居集团上个月在A股主板上市，此次上市标志着箭牌家居向全球家居智慧大家迈进一大步。卢金辉表示，箭牌家居集团从国家大战略出发，结合企业自身品牌、渠道、产品、国际化四大小战略，ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华三大品牌，全球视野作为战略布局，以引领行业的科技力量，细致入微的人文关怀，多品牌、多品类协同打造智能家居全产业链，为客户提供高品质的智慧家居整体解决方案。

让我们一同看看圆桌嘉宾的精彩观点

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无论是扎根本土，还是谋局国际，在当下卫浴行业已经有企业做出优秀案例。为此本次论坛特别邀请到在中 国本土、出口、海外本地化、跨境电商、供应链等领域的优秀企业代表。东鹏整装卫浴总裁石进平、鹰卫浴总经理 裴杰、金恩卫浴董事长 黎钦乐、莱博顿董事长 段军会、希箭卫浴董事长 谢忠；金牌卫浴总经理 李肖肖、瑝玛卫浴董事长 魏启超、圣洛威总经理 刘祥、装象大家居供应链渠道运营中心总经理 万正昱、好顺科技顾问 张学之，并由厨卫资讯首席运营官喻月明担任主持，从扎根本土、谋局国际两种战略，从传统贸易到跨境电商两种渠道，从中 国模式到欧美模式两种模式，分别探讨了家居行业的机遇与未来。

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东鹏整装卫浴总裁石进平：目前整个行业处于调整期，主要的是对内部效率做一个提升，调整和淘汰老旧产能，并梳理整个产品线。其中，陶瓷是耐用品，中 国本土市场的卫浴迭代越来越快，品牌必须速度快、决策快、胆子大，在细分化的领域，做好产能调整，才能适应外部变化。而在国际上，如果是东南亚的市场，这个市场与中 国市场非常相似，因此品类也要快速迭代，选择的层级还要扁平，才有机会。

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鹰卫浴总经理裴杰：从长线来看，中 国有足够大的市场和人口，应保持耐心和信心。当下比较紧迫面对的是短期的局面，疫情是中 国要解决的问题。但是从近期的管理模式或者思维方式，已经看到转变，相信短期内或者冬天以后，这个问题会解决。中 国市场无论是短期内和长期内还是非常乐观的市场，所以本土的扎根是不担心的。在国际市场，中 国卫浴行业未来的国际化趋势是确定的，从产品来看，陶瓷、五金、智能卫浴都非常有竞争力，相信把注意力放在开拓国际的市场，未来会有很大的机会。

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金恩卫浴董事长黎钦乐：中 国企业出海有两大核心痛点:一是客户的信任；二是客户的认可。只有解决好这两大痛点，才能说品牌在当地建立了运营基础。而做好客户信任和认可，除了人才本土化的以外，还需要渠道、销售方式的本土化。他以欧洲市场为例指出，欧洲对市场保护有明文规定，中 国品牌想要进入当地市场就必须按照当地规则办事，每一个市场有每一个市场的规则。金恩卫浴采用了小众化打法，依托中 国强大的生产力和供应链，通过极致的产品打入当地高端市场。

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莱博顿卫浴董事长段军会：在当下疫情和地产不景气的大环境下，莱博顿从内部管理和新品开发两方面进行了调整，借着这个机会来修炼内功，以应对外部变化。莱博顿板芙新制造基地上了很多智能化设备，都需要调试期和试用期，这为公司带来调整的时间。在新产品开发方面，产品品类也在有效延伸和创新。

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希箭卫浴董事长谢忠：希箭起于电商，长于电商。在海外市场开拓上，以跨境电商为主。中 国品牌出海，在供应链体系和互联网技术上，拥有很大优势。希箭现在也在尝试建立本地的服务团队。一个品牌，服务很重要，必须拥有售前、售中、售后服务，没有服务团队就只能算是销售职能，这是在海外区分“品牌”的重要概念。

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金牌卫浴总经理李肖肖：经过二十多年发展，目前金牌卫浴已成为一家提供陶瓷卫浴、智能卫浴、厨房门窗等整体厨卫解决方案的公司。但是，陶瓷卫浴版块作为起家的拳头产品，不管是从工艺、生产、制造和品牌包装，仍然是比较重要的品类之一。在目前的大环境中，卫浴品牌的市场策略更需要深洞察，必须结合消费者的观察、市场的洞察，进行创新、贴合增量市场、存量市场。

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瑝玛卫浴董事长魏启超：瑝玛卫浴的适老产品是浴室柜、浴缸外最大的核心竞争力，也是最具备市场地位的拳头产品。2003年，由于和欧洲提供适老卫浴服务的企业合作，瑝玛打下了适老卫浴的基础。十来年，在中 国市场快速发展的过程中，瑝玛如果走大众品牌路线，是很难与进口品牌，甚至国内本土大品牌之间进行强势的竞争，而在细分领域，做穿透、做扎根的瑝玛就拥有机会。从区级研发中心到市级研发中心到省级研发中心了，随着工程研发中心不断的升级，瑝玛卫浴对适老产品的投入不断也加大。

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圣洛威总经理刘祥：圣洛威聚焦于打造全屋热水系统，围绕三大空间做水加工处理系统。同时提升卫浴方面颜值方面一系列的问题。聚焦本土，圣洛威立足于区域品牌战略，以区域品牌向全国品牌进发。

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装象大家居供应链渠道运营中心总经理万正昱：装象大家居作为一个大家居供应链平台，核心是中台交易系统。过去7年，装象整合了大部分装饰公司，但截止11月26日，5000家已经失联。现在整个市场越来越细分化和专业化，所谓的拳头产品也许都还有市场，但是市场本身是在萎缩的，或者进入了新周期的过程。大家要做好充分的思想准备，打更艰巨的、更漫长的持久战，活下去很重要，剩者为王。

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好顺科技顾问张学之：每个时代都有每个时代的特征，企业必须依据天时地利人和，根据时势做一些变化。

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