构建多渠道护城河优势，惠达卫浴期内盈利6796万元

普及优质卫浴产品，是王惠文在创立惠达卫浴之时立下的历史使命。

时间飞逝，一晃四十年已过，惠达卫浴确实一直再坚持这一使命。心系消费者企业才能持续发展，这是惠达卫浴董事长王彦庆经常挂在嘴边的一句话。

如今，惠达卫浴已经发展成为一个涵盖卫浴、陶瓷、厨卫等多品类的公司，成功的背后或离不开当初的使命。

“做好当下，拥抱未来。”目前，惠达卫浴正在拓展多品类的布局，整装、阳台柜亦成为惠达卫浴重点发力方向。

拓展多品类布局，惠达卫浴自然有它的底气所在。目前，惠达卫浴已经形成经销商、工程渠道等多渠道的建设，护城河优势正在凸显。

（图片来源：惠达卫浴官网，侵删）

深化渠道建设

2022年上半年，惠达卫浴实现营收17.26亿元，与去年同期基本持平。高额营收离不开惠达卫浴的渠道护城河优势。目前，惠达卫浴已经形成经销模式、工程模式等多渠道的营销布局。

截止目前，惠达卫浴拥有境内专卖店总数为2056家，总面积 39.93万平方米，其中“惠达”品牌卫浴类产品 6.0 版本专卖店1333家。目前，惠达卫浴主要合作的 KA卖场包括居然之家、红星美凯龙、月星、欧亚达等，其中居然之家总店数206家，红星美凯龙总店数154家。

此外，惠达卫浴启动专卖店标准化系统植入行动，通过标准化、高效化、平台化的体系，对店面形象、产品布局、人员配置等方面进行完善，持续优化提升重点地区的专卖店形象，增强“惠达”品牌在区域市场的竞争优势。

不仅如此，惠达卫浴不断加强经销商赋能，通过政策支持、KA 协助拿店等举措帮扶全国范围内核心经销商开展业务，并采用线上线下相结合的方式，对区域管理人员、经销商、店长、导购等人员开展产品知识及销售技巧方面的培训。

截至目前，惠达卫浴陆续推出“跨年 焕 新家”“315智能超品节”“51智能好物节”“约会618”等 多场全国范围大型活动，覆盖主要营销节点，通过线上线下整合的新形式探索，抢市场，提单值，增坪效，扩品类，实现了后疫情时期的逆势发力。

另一方面，惠达卫浴深耕工程项目，以“1+5”工程基地模式为依托，促进资源共享，提升工程应对效率。目前，惠达卫浴已与新希望、中建八局、中铁建工、碧桂园、保利发展控股、金地集团、龙湖地产等知名地产达成了战略合作。

做好品类延伸

成立于1982年的惠达卫浴，今年恰逢四十周年。四十年间，惠达卫浴已经拥有“HUIDA 惠达”、“DOFINY 杜菲尼”、“LA'BOBO”、“Porta”和“Creo”等品牌。其中，“惠达”作为主品牌，业务品类涉及卫生洁具、陶瓷砖、整体厨卫等。

目前，随着消费需求的变化，企业则在不断使产品更新换代，拓宽品类。尤其是近年来整装概念火热后，家居行业更是将这一项重点发力。

事实上，在整装概念推出后，惠达卫浴快速进入并领跑整装部品品牌市场。

早在2011年，惠达卫浴便探索整体卫浴解决方案，发起成立宜居中国联盟。2018年，惠达卫浴提出“整体化、智能化、生态化”战略，抢滩整装卫浴市场。2021年，惠达卫浴正式从战略高度全面布局家装渠道，重庆5G数智化工厂投产，全面推进柔性化生产与智能制造，满足消费者多样化的家装需求。

不仅如此，惠达卫浴启动核心城市家装业务，组建专业团队，通过灵活的合作模式、差异化的产品、健全的组织保障为装企提供良好的合作环境。

截至目前，依托品牌、营销、研发、设计、制造、服务等方面的优势，惠达卫浴合作装企数量已经突破1000家，包含业之峰、方林装饰、点石家装、名匠整装、创艺装饰、今朝装饰等核心头部装企。

除了重点发力家装渠道外，同时为了巩固南方市场，惠达卫浴瞄准了家中常见的阳台柜。2021年9月6日，加工站揭牌试运营，成为惠达卫浴填补南方阳台柜市场空白，开拓南方市场的重要举措。

据了解，惠达卫浴武汉加工站位于武汉市，占地80平方米，试运营期间可实现日定制接单处理10-20套，月均产值可达65万元/月。

(文章来源：泛家居网，侵删)