家电厨电厂商电商频繁大促牺牲实体店成就多元化是赔了夫人又折兵

一段时间以来，不知从何时开始，家电品牌厂商开始疯狂布局电商，疯狂降价疯狂在线促销，就连大厨电品牌厂商也加入其中。众所周知，在国内市场中除纯互联网家电品牌以外，均以线下实体店渠道创出的名牌，然而，实体店当下的现状是“王小二过年一年不如一年”，家电厨电厂商却频繁电商大促，Alcander表示这是牺牲实体店成就多元化，实则为赔了夫人又折兵。

(图片来源：中国厨卫行业平台-公众号，侵删)

刚刚Alcander写到家电厨电厂商当下窘境“王小二过年一年不如一年”，语言很通俗，却反映了当下家电厨电实体店的现状和实际情况，这并非危言耸听，也并非是无中生有，这是全国各地区多品牌经销商直接反馈。更多家电厨电代理商也会有同样感受。

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眼下，就是一年一度的电商大促“6.18”，家电厨电厂商配合电商平台大促疯狂促销捞金，价格一降再降，网购特供款一波接一波的上线，给原本被各渠道打压正处于寒冬状态的实体店狠狠一击，这一击反馈的现实问题是“所代理的品牌电商网购成交每一笔销售到本地区的订单，与本地实体店有什么关系”？

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如果，没有什么关系，那么，家电厨电厂商联合电商平台大促，低价、再低价、赔钱做流量，为了实现销售量额引流线下代理商经销商线上采购订货，不是自取其辱又是什么。

也许一些家电厨电厂商认为，电商渠道的发力有助于品牌财年销售量额的增长，各大中小品牌均在布局，但值得思考的是，如果为了布局电商渠道，牺牲品牌多年几十年辛苦建设的实体店渠道，甘愿做电商平台的嫁衣，若有一天失去了传统实体店渠道，家电厨电厂商未来你能否单纯依靠电商渠道维系你原有的一线或知名品牌地位，答案是一定会走向衰亡。

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大牌知名家电品牌遭受第一网购平台故意封杀不满发声明

此前，一则大牌家电品牌官方发布的声明函，引起了国内众多家电品牌企业及渠道代理商的关注与热议，电商平台公然封杀知名家电品牌，这实则是重重的给全国家电品牌厂商一记耳光，电商布局牺牲实体店与电商平台瓜分利润，却被封杀。

声明函表示“自2019年拜访拼多多以来，在天猫平台的搜索端陆续出现异常，导致正常销售遭遇严重影响。发现异常后，我方通过各种方式与电商平台沟通，但异常问题至今尚未得到解决。到目前为止，我方认为至少是电商平台业务层面上的不作为，希望引起电商平台高层的足够重视。”

有家电品牌企业营销高层表示，近些年随着家电企业拥抱各大电商平台，布局电商渠道以来，电商平台的姿态越来越高，相关负责对接人也极为高傲，甚至连续出现打压品牌企业的事情发生，电商平台之间的相互挤压，也给家电品牌企业造成了严重的损失和渠道的影响，霸王条款只能选择接受。出现上述这个家电品牌的问题见怪不怪。因为再大的品牌面对巨头电商平台，也无法体现本品牌的高姿态。

有业内专家表示，家电厨电厂商拥抱电商布局电商渠道，连续低价推崇了电商购物渠道销售量额及用户量的增长，但却导致了品牌厂商的被动，电商平台拥有了足够的用户量，就拥有源源不断的品类商家入驻，实则这也是家电厨电厂商自己造成的。

有家电厨电行业全国多地区代理商经销商表示，家电厨电厂商不顾及实体店渠道代理商经销商死活，一波又一波在各大电商平台低价促销，搞网购特供产品，牺牲实体店代理商经销商利益，让一个有一个实体店渠道代理商经销商放弃品牌经营，后者又遭受电商平台的封杀及挤压，简直是赔了夫人又折兵。

Alcander认为，家电厨电厂商应理性看待当下电商渠道，理性给电商渠道产品定价，包括理性的解决电商与实体店利益共享问题，生意是互惠双赢的，再小的商家也是老板，再大的企业也需要互惠双赢才能长久。

家电厨电厂商不讲原则不谈感情只讲回款利益

面对电商平台的强势，家电厨电厂商对于实体店渠道代理商经销商却换了一副嘴脸，实体店代理商经销商一方面要忍受电商平台的打压，又要面对精装修带来的冲击，还要完成年度季度逐年增长的高额任务，否则就可能在次年被无情的取消所有一切经营代理权。

多地区家电厨电代理商经销商表示，大部分品牌厂商不讲原则不谈感情，不看当下市场情况，不顾及代理商经销商死活，只讲回款多少只讲利益，而大家也只是哑巴吃黄连有苦难言。

一位经营多年家电厨电的代理商表示，多年以来陪伴一个品牌，从品牌还不被市场认可默默无闻，一直到今日把品牌做到本地家喻户晓，不仅要忍受品牌厂商电商渠道的底价窜货，还要忍受本地精装修的厂商定制，更让人可气的是，去年只因没有完成年度任务的70%，就将代理权给了本地另外一户代理商。

在Alcander看来，家电厨电电商渠道布局，一直与品牌实体店有着明显的冲突，也的确影响了实体店经销商代理商的利益，这不仅不利于品牌在全国渠道的长期发展，也不利于品牌全渠道布局，在全渠道布局的前提是“家电厨电厂商应理性的合理的解决化解冲突，实现与忠诚度最高的实体店渠道代理商经销商利益共享的问题”。

据Alcander了解到，家电厨电实体店代理商当下不仅面临品牌电商的疯狂打压，也不止在面临精装修的疯狂冲击，据了解，多个知名家电及厨电品牌，为了实现年度销售量额，在全国多个省市暗地供货给规模较大的窜货商低价特供产品向全国市场窜货。

Alcander认为，可怕的不是品牌电商的打压，也并不是品牌精装渠道的掠夺，真正给实体店带来的危机是“家电厨电厂商面对业绩压力，与全渠道布局的不理想，直接导致品牌官方营销主力决策部门乱了阵脚，开始全国无限制无底线的窜货，这里要注意的是低价窜货”。

在此，Alcander奉劝各大中小家电厨电企业，一定要理性面对全渠道布局，切勿因一时利益，牺牲家电厨电渠道实体店利益成就全渠道布局的梦想，因为，失去实体店渠道的家电品牌，等于失去了根基的江山。

(文章来源：中国厨卫行业平台-公众号，侵删)