家居品牌营销像放风筝 要抓好“品牌策划”这根线

在当前，很多企业营销，都会犯“重传播、轻策划”这个错误。因为营销水平提上去了，产品的销量也会随之上升，其效果是立竿见影的。而对于策划来说，这里主要讲的是品牌营销策划，这就需要一个长期阶段的铺垫才能看到效果。

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营销怪象纷涌而出 同质化严重

在去中心化的社交媒体时代，品牌方对渠道的掌控力变得非常微弱，传播变成一件难度很高的工作，于是勤奋的推广人纷纷想出各种办法来加强传播力度，奇怪的营销现象也就纷涌而出了。

借势营销。范冰冰和李晨在一起了，瞬间无数个品牌都在未经授权的情况下把自己的品牌PS到人家的合影上，然后再牵强地想一句不知所云的话。类似的群体性模仿事件今年我们看到的显然太多。

自黑营销。在自黑方面，神州专车几乎堪称经典。我不相信神州专车的推广团队预料不到“我怕黑专车”这一轮广告出去会引发舆论的哗然，从而损伤品牌的美誉度，但他们依然选择这么做了。在权衡“到底是要传播广度还是要品牌美誉度”这个问题时，他们选择了前者而放弃了后者，这样做真的值得吗?

效颦营销。有些推广人，看到别人的逗逼文章火了，于是就学着也整个逗逼的文章，看到别人用H5工具了，自己赶紧也赶时髦弄个H5页面。鲁迅先生不是做推广的，可是他都知道“第一个把女人比作鲜花的是天才，第二个是庸才，第三个是蠢材”这个道理。

全屋家居企业在营销时，一定要注意底线，把握尺度，进行创新性营销，不让营销停于表面，要推广本企业的品牌文化效益，讲一个好故事让消费者印象深刻。

社交媒体时代 轻策划、重营销

事实上，在大众媒体时代我们能更多地看到出色的策划，而在社交媒体时代出色的策划反而在变少。这是因为在大众媒体时代，策划的归策划，媒介的归媒介，策划人可以专注于内容而不用去操心传播。

而到了社交媒体时代，策划人一不小心就容易陷入“点击量挂帅”的工作模式当中。在这样的状态下生产出来的内容，传播量也许是有了，然而对品牌又有何贡献价值呢?

这里所说的“八分传播、二分策划”，并非是说在工作时间上的二八分，而是在重视程度上的二八分。今天的推广人相比过去的推广人，花在创意方面的时间肯定是更多了，因为越来越多的全屋家居企业都开始进行内容推广。然而，这并不代表大家更重视策划了，随着传播难度的增加，“面向传播的策划”逐步替代了“面向品牌的策划”。传播本来是为全屋家居品牌服务的，它不应该成为目的本身，全屋家居品牌才是目的。举个通俗的例子，唱卡拉OK是好嗓子重要还是好音响重要?肯定是好嗓子更重要，如果嗓子不好，越好的音响越会放大嗓子的缺点。

全屋家居企业在营销时，一定要重视策划的重要性，因为只有品牌策划做好了，更有利于企业品牌的传播。

全屋家居营销人员 要抓好品牌策划

那么到底什么是策划呢?策划着力于回答以下基础的问题：你是谁?你的客户是谁?你的客户的需求是什么?对你的客户来说，你的核心价值点是什么?如何进行创意创作?

创意并非信马由缰，它更像是放风筝，风筝自由飞翔的半径是线的长度。那么什么是线呢?就是前面说到的品牌基因、客户定位、客户需求和核心价值点。初阶的营销人做创意，往往会脱离品牌要素，只考虑是否能够吸引受众的眼球，从而陷入到我所说的“八分传播、二分策划”的陷阱。

全屋家居企业要有长远眼光，不要追求眼前利益，毕竟磨刀不误砍柴工。为此，全屋家居企业在营销过程中，不要将自己太多精力放于传播上，也要提高策划的重视程度，将两者有机结合起来，营销才会有更好的效果。

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