从家居市场看十二月

— 1 —

卖场新动向

打破家居卖场业务边界 居然之家拓展6大自营IP业务，布局数字化家居产业平台

12月19日，居然之家带着新零售成果暨数字化战略站到台前。其首次详尽对外发布的“数字化时代家装家居产业服务平台”，从设计到施工，从材料采购到家具采购，从物流配送到居家服务等多重环节将被逐一打通，以数字化产业服务平台服务上下游全链路，进而最终向消费者输出标准化、 高品质的家装家居完整解决方案。

以躺平设计家、数字化智能家装服务平台、丽屋辅材+装修基材辅料销售平台、 智慧物流服务平台、尚屋智慧家智能家居平台和居然管家后家装服务平台为六大自营赛道打底，居然之家此番构建的家装家居产业服务平台，回应着“让家装家居快乐简单”的企业使命。

(图片来源：家居市场-公众号，侵删)

第四次工业革命的浪潮深入到生活的每一个角落，家装家居行业的未来在哪里？”发布现场，居然之家董事长兼首席执行官（CEO）汪林朋以主持人身份，串联行业未来，“数字化时代，一切变得透明。家居行业迎来千载难逢的发展机遇。”

不再是传统意义的家居卖场，不再是传统模式的家居零售企业，也不是房地产式的物业服务商，汪林朋表示：“通过数字化转型，居然之家要打造以设计为开端，联通线上线下，链接设计、装修、施工、家具、建材、物流以及后家装管家服务在内的全新家居家装新模式。从而让人类社会最复杂难度最大的家装家居消费变得快乐简单。”

在持续推进新零售的基础上，家装家居产业服务平台将完成产业全链路从业务数据化到数据业务化，从零和竞争到协同共生。

变局中开新局，红星美凯龙全新市场策略抢跑2021

12月20日，2020红星美凯龙第八届全球家居产业联合峰会在北京举行。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂在此次峰会上发布了2021年市场策略。此次市场策略升级的重点有两个方面，分别是家装家居一体化和线上线下一体化。

截至今年底，红星美凯龙家装自营门店已达152家，合作装企180余家，覆盖全国200余个城市。家装业务已逐渐成为红星美凯龙的第二增长曲线，而此次家装家居一体化战略的提出，表明了红星美凯龙持续发力家装业务的决心。

飞速发展的时代也在影响着消费人群和其消费习惯，对于家居行业来说，90后已经成为主流的购房、家装人群。而90后人群有着其独特的消费特点：注重个性，拒绝雷同，享受“挑选”过程；注重特色和体验，喜欢“高颜值”的产品；相比广告更相信口碑，购买前习惯先“查评价”。

面对新消费人群的新消费习惯，传统以“场”为主或是线上以“货”为主的消费场景都已经落后于时代，以用户为中心，重构家居行业“人货场”已经成为家居行业新零售必须面对的新命题。

基于对市场变化新趋势的敏锐感知和对消费人群及习惯的深入理解，红星美凯龙已经抢先布局2021，用家居家装一体化和线上线下一体化，持续推动家居家装产业创新发展。

首家线下自营店上线 富森美欲打造“中国版宜家”

12月12日，富森美第一家新零售自营店正式亮相成都，这是富森美新零售自营战略的一大突破性起点，以自有品牌为支撑，通过“线下可复制，线上卖全国”，实现规模复制和跨区域推广。

为了迎合新一代年轻的消费群体，打造一体化服务和追求省心年轻消费群体的连接平台，富森美线下自营门店孕育而生。门店将客群定位于偏年轻时尚的家装消费者；店内自营产品“DONGWU”，选品也偏向高颜值和性价比兼顾的家装需求新趋势。直营店营业面积1000平方米，在试跑打版后，明年还将进行升级。

(图片来源：家居市场-公众号，侵删)

富森美有关负责人介绍，公司“发力新赛道”的其中一条重要赛道，就是瞄准90后人群，打造新零售时代的“中国版宜家”。该模型以整合供应链为基础，以自营为驱动，以自有品牌为支撑，实现“线下可复制，线上卖全国”的持续扩张，是公司经营模式和全国战略的双重变化利好。

装饰建材家居行业拥有庞大的消费基础，目前预估每年四万亿元以上的市场规模。随着以80后、90后为主体的新消费群体的成长，行业的消费模式也在发生变化，消费渠道多元化，消费者对情景体验、购物方式以及性价比的需求不断提高。

富森美根据新零售模式“线下线上融合、多业态融合、场景化营销、大数据赋能”等渠道特征，完成了对新零售业务的战略规划。未来的新零售模式下，公司将对C端客户进行全产业链服务，让消费者能以更低的成本获得更好的购物体验。

富森美加大对供应链的整合，这是公司发展新赛道的一大关键，以往互联网化是为卖场的商家赋能，现在是公司自己要重新建造生态，自己下场做生态、做产品、做平台，自己给自己赋能，是公司价值重估的核心变化。

传统家居零售渠道或将迎来新挑战—手取超级家居MALL首站落地常州

2020年12月1日，手取超级家居mall在常州开业，传统家居零售渠道或将迎来又一新模式的挑战。

手取超级家居mall是由手取网开设的第一家集众多家电、家具、家居品牌的线下体验店。其采用商家入驻的方式，让商家自行维护产品后台，不仅保证了产品数据的准确性，而且保证了产品数据更新的及时性。

手取解决了家具产品重体验的问题，通过与中国银行、德邦、鲁班到家等第三方服务商的系统对接，最终解决了分账支付、配送及安装等服务的问题，是家居流通渠道变革的创新之举。

(图片来源：家居市场-公众号，侵删)

近几年来，随着80、90后成为消费主体，家具消费的场景正在经历着巨大的变化，家装公司凭借家具流量入口与设计主导权的双重优势，正变成家具流通中不可或缺的渠道之一，整装、全案服务的快速发展正在改变原有的产品流通方式。家装公司需要家具商，家具商需要家装公司，但是如何让家装与家具走到一起，的确不是一件很容易的事。手取公司在打造家装公司与家具商之间的通路方面做了很有建设性的尝试。

同日，手取&我爱我家&家装联盟三方的签约仪式也隆重举行。

在销售前置，各领域纷纷抢占流量源头的背景下，手取超级家居mall以其先进的模式优势，或将给常州当地的家居产品流通领域带来较大改变。

— 2 —

政策导向

12月＊＊＊＊＊会议首次提出“需求侧改革”

12月＊＊＊＊＊会议首次提出“需求侧改革”，会议要求：要扭住供给侧结构性改革，同时注重需求侧改革，打通堵点，补齐短板，贯通生产、分配、流通、消费各环节，形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡，提升国民经济体系整体效能。

12月16日到18日中央经济工作会议在北京举行，会议分析了当前经济形势，并对2021年的经济工作作出部署。此次会议提出“需求侧管理”，与一周前结束的＊＊＊＊＊会议提出的“需求侧改革”的表述已经有所不同。

从“改革”变为“管理”表明中央力求以稳为主，即在供给侧改革背景下，不使需求下降太快，而不是急于求成立刻开展改革。

从此次会议提出的“需求侧管理”可以看出，中央明确了新发展格局的核心是供给端的产业结构转型升级和需求端内需扩大，提高供需之间的匹配程度，促进循环畅通。

建议家居企业紧跟政策导向，树立战略思维，把握“双循环”战略下的新发展契机，真正以用户为中心，研究需求、满足需求、引导需求，培育智能、绿色、康养等建材家居消费市场，促进物流、安装、售后服务等供应链体系的完善与畅通。

— 3 —

行业数据

11月BHI 回落，建材家居市场步入冬日淡季

名词解释：BHI

BHI为全国建材家居景气指数的简称。是由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的一个建材家居终端卖场的景气度指数。它是从全国各指定的集中采集点采集了50000家建材家居商户（铺）的相关数据编制而成。

BHI反映了建材家居装饰装修材料的景气度及市场走向，同时与国家房地产开发景气指数对比，还能反映出房地产刚性需求的强弱。

由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI 2020年11月份全国建材家居景气指数（BHI）为101.52，环比下降9.25点，同比上涨4.64点。全国规模以上建材家居卖场11月销售额为826.46亿元，环比下降10.53%，同比下降3.98%。2020年1-11月份累计销售额为6769.97亿元，同比下降25.96%。

中国建材流通协会行业研究部就本期BHI数据解读：11月天气转冷，建材家居市场步入传统淡季，加上国内部分地区疫情出现小范围反复，影响建材家居消费者入店消费，BHI高位回落，进入下降通道。

全国建材家居市场进入冬日淡季，需求开始萎缩，加上国内部分地区疫情出现小范围反复，规模以上建材家居卖场销售额环比下降10.53%，BHI也出现高位回落。不过，当前建材家居销售渠道仍在不断分化，建材家居市场本身也分化加剧，“强者恒强、弱者离场”的现象在2020年这一特殊年份更加凸显出来，市场格局冰火两重天。

(文章来源：家居市场-公众号，侵删)