深度丨疫情下海鸥住工转型布局的思考

60年代初“地球村”概念的提出，令世界掌握了打开经济一体化大门的钥匙。全球形势错综复杂，增长成为全球关注的话题， 10年间，广州海鸥住宅工业股份有限公司（以下简称“海鸥住工”）近30笔战略性投资，俨然渐成骊住集团的中国版雏形，创造了“冬天”里的“春天”。

海鸥住工的布局看似散乱，实则聚焦，是对行业发展模式的深度思考及带来行业的重大变革。如今，家居产业已不能仅是简单的卖产品，而应是带给消费者一个舒适、完美的家，有诸多痛点的传统泥瓦匠装修方式也亟需升级，而内装工业化正是更快捷、更节能环保、更低成本、使建筑寿命大大延长的新的内装方式，是传统内装方式的完美升级。

海鸥住工在2019年升级了公司愿景，「致力于成为中国内装工业化最佳的部品部件及服务的提供商，共建美好家园」。标志着公司已完成由制造服务ODM代工企业，向内装工业化品牌企业方向的转型布局。

引入优势资产，布局全球化

根据中国建筑卫生陶瓷协会数据显示，2019年我国陶瓷砖全年出口量达到7.7亿平方米，出口额45.55亿美元。卫生陶瓷产品出口量达到9,623万件，出口总额为79.85亿美元。 

目前高端建筑卫生陶瓷主要集中在欧洲地区，东南亚、亚洲地区出口的卫生陶瓷主要以中低端市场为主，在全球范围内品牌知名度和美誉度还有很大提升空间。中国建筑卫生陶瓷产量位居世界第一，同时中国在全球价值链、供应链地位中位列前三，这也使得卫浴出口频繁遭遇贸易壁垒。2018年以来，印尼、越南、印度、泰国等国家对中国产建筑卫生陶瓷出台了各种贸易干预政策。

德国细分领域重要公司 来源：MAPPORN 

因此，规避贸易壁垒也被加入海外设厂的优势中，其中海外并购成为企业最快速走出去的首选方式，直接收购当地强势品牌能够快速实现属地化优势，并且如果收购标的为行业头部品牌，能够实现产品、供应链、销售网络等方面的协同效应，达到利润倍增的最终效果。相比已经拥有海尔等全球化成功案例的家电行业，卫浴行业还处于起步阶段。 

2020年，海鸥住工披露全资孙公司Sun Talent公司拟通过购买股权直接加间接取得越南台资上市公司Taicera Enterprise Company（大同奈公司）51.45%股权。根据报告显示，大同奈在胡志明市、芹苴、河内、海防、芽庄、岘港、同奈(巴地头顿)有7个营销分公司，2019年销售收入约3.29亿元人民币，高端瓷砖年生产能力近1,700万平方米。据越南媒体的报道得知，大同奈在当地定位高端瓷砖市场，其花岗岩瓷砖在越南市场排名第一，与美标、伊奈、科勒等品牌处于同一档次。通过并购当地知名品牌，海鸥住工可以快速进入越南市场，利用“本土化方式”充分调动当地优势资源，植入厨卫品类产品，实现企业快速融入当地。

2015年~2020年初，海鸥住工密集进行了多笔投资，主要投资项目共有19个，并购项目达7个，仅2020年初就发生3起并购案件，海外并购1起。主要投资行为集中在2018年，并购项目2个，参股项目7个，总计投资额超10亿元。

2016年，海鸥住工收购老牌卫生陶瓷企业四维卫浴，轰动整个行业。四维卫浴对于中国卫浴行业意义非凡，它是国内第一家卫浴上市企业，也是中国改革开放以后早一批卫生陶瓷企业，是西南地区早期轻工业板块不可或缺的一部分。 

4年之后，海鸥住工收购台湾省上市企业冠军瓷砖的品牌及经营权企业海鸥冠军公司56.54%股权。冠军建材创立于1972年，拥有信益陶瓷（中国）有限公司等5家单位，总资产逾3亿美元。1997年冠军建材进入大陆市场，成为最早进入大陆市场的瓷砖品牌之一，因此除了建立了山东、安徽两大瓷砖生产基地，冠军建材还具备较好的零售、家装、工程渠道。两个龙头品牌现有渠道的布局对海鸥住工转向内销有明显意义。 

除此以外，海鸥住工在五金卫浴的基础上，珠海爱迪生除了原有供暖和制冷系统业务之外，积极整合电子系统的开发和制造，以智能家居系统为中心，在安防、老人看护、电子猫眼、智能门锁等领域内进行新产品开发，为公司智能家居领域业务提升提供广阔的市场空间。贝喜欧、吉门第、云变科技进行智能马桶、智能门锁、健康类产品的研发制造和销售有序推进。将深耕智能家居系统领域，持续推进安防、老人看护领域，积极开拓市场，提升智能家居领域的市场份额，大力发展智能安防互联网服务平台。通过投资并购拥有苏州有巢氏系统卫浴有限公司、青岛海鸥福润达家居集成有限公司、广东科筑住宅集成科技有限公司三大整装卫浴品牌，以定制整装卫浴进入万科、龙湖、越秀、旭辉、卓越、上坤、华润、绿地香港等大房开商的公寓及住宅等市场。紧接着，和四维卫浴联合设立杭州四维雅鼎卫浴有限公司，夯实零售渠道，随后围绕内装工业化布局，先后收购橱柜制造商广东雅科波罗橱柜有限公司，与友邦吊顶成立浙江集致装饰科技股份有限公司。“实业+投资”，这一系列投资并购引进优势资产的行为，极大完善了产品结构，对盈利能力的快速提升起到了关键作用。据小道消息，接下来海鸥住工还将有后续动作。

整装业务快速释放，提供增长驱动力

2019年海鸥住工实现营业收入256,942.43万元，同比增长15.50%；实现归属于上市公司股东的净利润13,089.03万元，同比增长212.03%。其中整装卫浴营收183,19.01万元，同比增长170.22%。

数据显示，整装卫浴行业规模接近200亿元，5年复合增速达25.6%，行业处于高速成长阶段。近两三年来，较早布局这一领域的企业显露头角，除了本土企业，在华日企层层加码抢占中国市场份额。 

2020年国家要求新开工成品住宅全装修比例达30%，整装卫浴备受关注。2017年，《建筑业发展“十三五”规划》明确要求到2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%，其中卫浴装配率超过95%。关于对住宅全装修的评判，政策出台后多个城市对建筑装配率、预制率或装配预制率提出15%∽60%的强制要求；且2016年我国实施标准《工业化建筑评价标准》，就将整装卫浴作为集成式卫生间评价项目参与评分，2018年初国家住建部发布《装配式建筑评价标准》规定，判断建筑是否是装配式建筑的最低装配率是50%，其中装配式整体卫生间占比最高权重可达6%，可见整装卫浴在装配式建筑中的地位之重。

 2019年海鸥住工境内、境外营收毛利率分别为28.25%、22%，境内收入连年增长。其中整装卫浴和橱柜增长超过100%，合计营收超12%，营收超浴缸陶瓷类产品，逼近铜合金营收增长，但铜合金营收占比是55.18%，营收增长为2.83% 。目前，海鸥住工生产基地分布主要在广东、黑龙江、重庆、江苏、青岛、江西、浙江等地，其中苏州、青岛、浙江、广东四地为整装卫浴制造项目。 

根据海鸥住工2019年财报显示，橱柜生产基地主要为雅科波罗河源工厂和珠海工厂。而整装卫浴方面，苏州年产6.5万套定制整装卫浴空间项，浙江年产 13 万套定制整装卫浴空间项目目前已能实现年产10万套 。从整装卫浴目前的布局看，除了已有的青岛海鸥福润达工厂，新增佛山科筑工厂以满足扩张的产能需求。同时，苏州有巢氏开始面对C端客户，未来计划建设38家直营店，发展200家经销商代理经营，以增强公司对销售市场的覆盖能力和品牌影响力。

强化精实化管理，提高核心竞争优势

经历四十年改革开放和连续高速增长，目前整个产业正处于结构调整、资源环境挑战、数字技术与创新带来的颠覆与机遇。 

海鸥住工作为一家在大陆成长起来的台资企业，仍旧保留了台湾省企业精实化管理方面的特色。台湾省企业早期受日式管理体系的影响，着重效率与精致化，结合了品管圈（QCC）、工作提案改善（IE）及全面品质管理（TQM），后来又受到美式结构性管理的影响，企业资源规划（ERP）、企业流程再造（BPR）、学习型组织（LO）、6个标准差（6西格玛）、资本投资决策（CID）等被融入进来，最后再经过与大陆市场的融合、内化、深化、简化等过程后，形成了特色化企业管理风格。在这方面，从海鸥接待外来人员就可看出明显的风格来。 

其中在人才就绪度方面，从2016年收购四维卫浴之后，人力资源重构可以看出，多位曾任职于跨国企业的供应部门、管理部门人才加盟四维。海鸥住工实行“4R营运管理系统”，对员工自我学习能力和创新能力要求较高，据悉部分干部和员工也会到华南理工大学进行相关领域的学习。 

根据海鸥住工公开财报可以得知，目前海鸥住工大专及以上学历人员占比略超过20%。从目前卫浴行业普遍的表现反映出，人才议题在卫浴行业企业重视程度上，排在较后面，而这块是建立全球化有效管理体系关键的一环。企业在技能方面的差距随着工业4.0愈趋成熟而急速扩大，虽然越来越多的头部企业开始重视这一领域，但仍旧需要更多时间和其他因素促使企业重视人才就绪度。

2011年7月由控股股东等出资成立「广东省海鸥文教基金会」，自成立以来在基层员工的家乡共捐资兴建了8所“海鸥希望小学”，分别为贵州印江、海南万宁、云南建水、湖北利川、湖北通城、江西德兴、安徽颍上、陕西安康。随着中国全面建成小康社会，打赢脱贫攻坚战，已建希望小学的生源日趋匮乏，在2019年，广东省海鸥文教基金会又主导支持，办学江西弋阳中等专业学校，聘请了陶文铨院士、何雅玲院士为名誉校长，及八名江西理工大学、南昌航空大学等高校教授为客座教授，共同致力于培养「中国工匠精神」，为中国制造强国贡献人才。

来源：广东省教育基金官网

随着人口老龄化以及出生率加速下降，中国制造业和服务业人口红利不再，人工智能被用来解决日益上涨的人工成本问题。2019年海鸥住工陆续部署完善各个行业的MES生产执行系统，同时联合西门子（中国）有限公司为浙江工厂打造数字化工厂，通过生产自动化，提升供应链管理、分析决策过程的效率来助推业务转型。 

“事为先，人为重”，在自己看得懂的领域，投资对的企业，利用好产业链协同优势与人才协同优势，才能重构企业本身的竞争优势。 

在整个大产业结构优化升级的情况下，龙头并购龙头、大龙头收购小企业、出售部分资产等情况加速行业集中度提升。随着经济低迷，不健康的企业面临淘汰出局，而上市企业及龙头企业可能通过进一步投资并购提升市场占有率。

(文章来源：厨卫资讯-公众号，侵删)