营销再布局 欧路莎来了个学习团取经

潮水汹涌的时候，没一个人是孤岛！此次疫情对每个人、每个企业、甚至整个国家都是一次考验。

从无法复工复产，担心交期延迟，到如今复工复产了，订单却被取消。3月中旬以来，外贸企业老板心情跌宕起伏。“国内打上半场，国外打下半场，外贸人要打全场。”

富岭塑胶、双马塑业团队参观欧路莎

台州作为全球塑料制品重要加工基地，不少塑料制品出口销往世界各地。然而受海外疫情影响，出口订单延迟或取消给塑料制品企业带来严峻的挑战：生产了可能会被拒收，不生产工人成本依然要付，许多企业陷入了两难。为了弥补损失，不少企业开始出口转内销，尝试直播“带货”，转战线上。

2020年4月21日，台州富岭塑胶有限公司董事长江桂兰、双马塑业有限公司董事长陈翠虹带领团队来到欧路莎卫浴，就线上直播一事进行深入探讨与交流学习。欧路莎董事长林华友、副董事长林华平、营销总经理姜勇刚、商品发展中心总经理朱桂洪等热情接待。

欧路莎董事长林华友（左）、副董事长林华平（中）、营销总经理姜勇刚（右）

台州富岭塑胶有限公司董事长江桂兰

双马塑业有限公司董事长陈翠虹

疫情爆发，一方面考验我们企业的应变能力，另一方面也在考验我们为此是否做好了充足的准备。

在新环境、新零售、新趋势的引领下，欧路莎作出了全新的战略布局调整，探索出一条全新的直播模式，有力破解复产“困局”，订单成交量实现逆势上扬。

2月28日，欧路莎举办了22年来第一次线上工厂直播促销活动，两个小时，实现订单突破2.3万单。

3月27日，欧路莎2020第一季线上招商峰会开启，行业六大媒体助阵，意向客户达176位。

4月18日，欧路莎健康欢乐购圆满收官，明星带你抢工厂，迅速收获了数万订单。

会上，欧路莎营销总经理姜勇刚通过剖析疫情带来的市场变化、消费变化以及中国消费市场底层逻辑的变化，指出新的市场环境下结合新流量得到有效客户才是创新营销的关键！

交流分享会

新形势下，企业要以消费者为核心，以市场变化为导向，建立线上与线下基于客户消费习惯、消费方式的“直达消费者”的沟通能力，这也是欧路莎将要着力打造的本地化新零售模式。

姜勇刚指出，欧路莎开年以来开展的全国线上直播爆破活动，都是要提升本地化线下门店的线上、线下双线沟通能力。

同时他也指出直播是当前之需，但它绝不能只是一个点，一次活动。它应该是围绕直播持续深化的变革创新进程：既是全员营销，又是创意互动；既是线上线下，又要独立自主；既是品牌公关活动，又直达销售结果；既是营销模式创新，又是深层的组织观念、形式和流程的变革……

无论如何,在当前“百年未有之变局”的巨大危机下,积极拥抱变化,加速数字化转型对于企业品牌和销售都是一种必然之举。

(文章来源：中洁网，侵删)