九牧林孝发：直播营销 关键时期贡献好业绩

随着新冠肺炎疫情在全球蔓延，如何在复工复产中打开思路、化危为机，提升产业链协同水平？4月18日，南安召开应对新冠疫情促进企业健康持续发展专题座谈会，与企业家代表面对面交流，共同探讨应对思路。

直播营销、全民营销、转产内销……会上，九牧集团董事长林孝发、顺昌鞋业总经理戴嘉庆、英良石材董事长刘良、南安市装备制造业协会会长周泗进、勤聪机械总经理陈晓勤、申利卡铝业总经理吴永强等6位企业家代表纷纷亮出应对疫情影响的“高招”，站在企业、行业角度上演“头脑风暴”。　　　

林孝发：直播营销 关键时期贡献好业绩

就企业如何克服困难、破解发展瓶颈，林孝发分享了自己的独到见解。对于全球新冠肺炎疫情带来的影响，他认为，市场恐怕难以迎来报复性消费。因此，今年企业在科学防控疫情的同时，更要增信心、抓趋势、调策略，力争做到“保市场、保经营、降成本、练内功、增实力”。

“疫情当下，应重视产业安全规范提升、产业技术进步提升、产业质量规范提升、产业效率规范提升、重视产业细分独角兽、重视培养产业细分隐形冠军。”林孝发说。

在应对方面，九牧今年做了很多事情。如践行公益责任，奋战60小时，完成雷神山医院6000多套智能卫浴产品安装，准时交付使用。为应对市场变化、需求变化，九牧技术全新突破，短短2个月内研发出消毒看得见的智能马桶，并与知名财经作家吴晓波做了一场特殊的线上产品发布会，实现超330万人在线观看。

2020年，九牧创新效益管理，控费用，创利润，提质量，优化人财物。“人财物如果不优化，不匹配效率，费用是很大的，九牧优化人员不裁员，把重复的、工作量小的岗位人员调出来，让员工发挥更大作用。”林孝发举例道，2020年，九牧对标2019年销售任务，完成九成任务就能拿到100%奖金。“业绩、费用、利润率一定要把握好，如果没把握好，费用花了很多，却给企业带来更多的亏损。”

今年，九牧另一变化就是细分B2C、B2B。“B2C新零售扁平化，直播营销成零售新常态，今年九牧联合华为、京东、腾讯等公司进行总部直播、联合直播、微信直播，在关键时期贡献更好的业绩。”林孝发说。

林孝发所言不虚。疫情防控期间，国内经济发生新的变化，视频办公、直播卖货成为主流，“宅经济”成为新常态。在卫浴行业，视频办公、直播卖马桶也成为普遍现象。为了应对疫情影响，九牧提出“全民健康保卫战，九牧补贴十个亿”活动，3月12日、3月14日，九牧举行两场工厂直播抢购会，45698个家庭参与抢购，预售金额高达3.3亿元。

今年九牧B2B商用更加高度集中化。林孝发表示，未来国家新基建投入将达25万亿元，商用卫浴市场将超过2000亿元。

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