2019卫浴经销商在定制大时代 如何步步为赢？

2019年，“全卫定制”俨然成为了热门词语，各大“行走在时尚前沿”的卫浴企业，纷纷打上了“定制”的旗号，满城尽是定制风，这一场暴风雨，来袭了！

雷布斯有句名言：“站在风口上，猪都能飞起来！”站在“全卫定制”的风口上，关于我们卫浴经销商该是何去何从呢？

欧派卫浴

作为全卫定制首创者——欧派卫浴，在2018年，“全卫定制”理念大火，在此背景下，欧派将自身的全卫定制模式进行系统升级，并于2019年正式推出“全卫定制2.0”和欧派全卫定制2.0的战略升级。

在欧派卫浴的经销商里面，了解到为什么他们都选择代理欧派卫浴的浴室柜呢？

他们都说欧派卖的是保障，是安心；同时欧派卫浴的云系列快速定制，对复杂的全卫定制终端销售模式作了清晰化的梳理和呈现，更好地有效提高终端定制效率，提升终端定制服务的服务质量，帮助我们客户快速了解定制，轻松选择，快速享受。

东鹏整装卫浴

东鹏整装卫浴作为卫浴行业的中坚力量，在2018年主动创变，品牌更名为“东鹏整装卫浴”，正式从洁具走向整装卫浴领域，从“整装待发”到“整装进发”的一年。

“东鹏的整装卫浴，不是简单的把卫浴四大件（马桶、浴室柜、淋浴房、五金龙头）组合起来，而是为客户提供整个卫浴的空间的产品、设计、技术和施工、售后的全套服务，强调一体化施工和整体交付。”东鹏整装卫浴经销商说道。

金牌卫浴

金牌卫浴以“重细节，更爱家”为品牌理念，与越来越多的消费者更加注重定制化、个性化需求，关注舒适性不谋而合。到金牌卫浴推出淋浴房智造系统，通过大数据整合、便捷化的优势，解决传统门店经营痛点，提高终端门店销售竞争力与客户成交率，解决客户流失等难题，标志着金牌卫浴加速全卫定制发展。

金牌经销商道：从产品、服务到为客户提供量身定制的整体方案，不断以客户为核心，秉承着客户至上的原则。通过不断产品更新，整合，为我们经销商带来更多的优势，提高了客户成交率，我们解决很大的难题。

帝王洁具

C立方就是帝王洁具特有的全卫定制，是一套解决卫生间痛点、提升卫生间爽点的整体解决方案。名称源于Color（色彩美学）、Chic（优雅舒适）、Clear（清爽整洁）三个英文单词的首字母。

 C立方解决的痛点主要有：收纳空间不足、物品堆放无序、使用不便利、常年有异味等；提升的爽点主要有：色彩美学、美观整洁、舒适娱乐、健康智能；全面提升卫生间的舒适度！

帝王洁具的吴志雄总裁表示我们营造的是一种卫生间文化，简单说，就是让消费者愿意在卫生间停留，觉得这是一个可以享受的空间，而不是忍受凌乱、异味，急于逃离。这就是帝王对全卫定制的一个定义。

心海伽蓝

对于全卫定制，心海伽蓝这样定义：以消费者需求为核心所打造的全品类卫浴空间，为追求高品质生活的人们提供全卫定制生活解决方案。

心海伽蓝全卫定制，在满足个性需求方面，根据每个用户自身的生活习惯，设计兼具收纳和生活品质为一体的卫浴空间，将生活的主张和产品的创作结合，以“个性化+智能化”为核心规划，不仅仅给消费者传递一种新的生活方式、一种量身定制的卫浴生活，更是给追求个性的用户以极致的享受。

缇派卫浴

2018、2019连续两年缇派卫浴携手央视广告，打造定制卫浴品牌新形象。

未来缇派卫浴将一如既往秉承“做好每个卫浴空间，创造美好生活体验”的使命，坚持自主创新，为广大消费者提供五星级卫浴体验的全卫定制一站式解决方案。     

缇派卫浴经销商道：首先从缇派来说，我们现在整个全卫定制的订单量在飞速增长，计划新增定制生产线，比原来的基础翻一番。我们看到这个趋势会越来越强，市场空间很大，但是要做好全卫定制这个板块挑战非常大，产品设计、硬件、软件、生产软件、团队多方面综合需要同步跟进。因为全卫定制不是像以前做定制卫浴一样，只是简单的延伸，全卫定制是根据客户的需求做个性化的服务，解决的是个性化的需求。

澳斯曼卫浴

澳斯曼卫浴，深耕卫浴行业近20载。一直一来澳斯曼卫浴秉承工匠精神，产品涵盖陶瓷洁具、休闲洁具、浴室家具、五金龙头、卫浴配件等卫生洁具领域，以“智能+定制”为主导方向。

未来，澳斯曼卫浴将紧跟市场消费趋势，以用户为中心，快速响应，致力为消费者打造出个性、时尚的 “定制卫浴”空间，让人们享受到定制卫浴带来的舒适生活，创造出一种定制时尚的高品质生活方式！

意中陶卫浴

2019年，是意中陶品牌向“全卫定制”转型关键的一年。自转型以来，意中陶获凭独特的人性化功能性定制产品、差异化的品牌营销、人性化服务，获得行业及广大消费者认可！未来，意中陶将在已有的品牌势能之上，继续提升定制业务的整体能力！

意中陶让全卫定制不再是只根据空间大小进行产品简单搭配，而是以用户需求为导向，通过空间科学规划，给出真正适用的功能定制方案。

除了以上的案例企业品牌还有其他的恒洁，惠达，法恩莎，箭牌，浪鲸等等企业都在一一为我们说出全卫定制成为行业的热点，趋势。

全卫定制为何成为焦点？

对于卫浴企业来说，全卫定制已经成为了当下的趋势潮流，所以企业就得积极抓住机遇，对产品进行改造创新。

所以，全卫定制时代，品牌之间的竞争比拼的是哪个品牌更加快速找出符合自身的全卫定制营销模式，并能迅速推广复制落地，就能抢占先机。

现代卫浴市场是多元化的，定制或全卫定制虽可以满足消费者的个性化需求，是卫浴市场的发展方向之一。但因消费者对卫浴产品功能、造型以及特性的不同理解，在全卫定制的过程中难免会出现无法完全满意的现象。

对于消费者来说，在消费升级大背景下，用户对于产品品质、设计有更高要求。所以品牌要以用户需求出发，给用户更具人性化的体验。

企业应该如何在2020年定制发展呢？

1、定制是一个趋势，不是一个风口。市场不是一成不变的，市场是跟着消费需求走着，我们定制的也是一样的道理，时代在不断的进步，我们企业要找好自己的位置，做好自己力所能及的事情，不要过于狂妄菲薄，忘记初心。

2、品牌战略是品牌发展的关键，是确保品牌取得成功并且获得长久持续发展的保证。企业需要制定好自己的战略规划，明确好自己的定位，品牌才能在定制的模块，有目标有定位，一步步突破，实现定制化的发展。

3、在消费者越来越注重服务的今天，企业更需要关注产品售后服务，更多的与消费者互动，了解消费需求，并且在各种推广中更多的引出年轻人感兴趣的话题，多方面了解年轻人兴趣爱好，这样才能更好的吸引新客户，留住老客户。

4、面对风雨飘摇的2019，最本质的是开源节流，怎么开源？第一，渠道多元化，除传统家居建材卖场这一主阵地外，未来的家装、整装、定制精装，包括线上流量等都要考虑，拓宽渠道张力。第二，为经销商赋能，通过IT的方式尽可能地降低终端运营成本，提高运营效率。第三，练好内功，提高反应速度，降低出错率，让客户能够更满意一点。

5、现今的消费者，对美的要求愈加飙升，关于定制产品的颜值问题，主要体现在两个方面：第一，从设计的角度融入家的美和产品的美；第二，全屋定制企业如何通过设计实现从单品的美到产品组合之后整体家居的美感，这是非常重要的。

6、企业第一，以消费者为中心，继续用心提供好产品和服务；第二，推进渠道在原有深度集聚发展的基础上，继续向广度扩展；第三，可以提出的“精兵强将”人才计划，继续推进人。  

(文章来源：卫浴头条-公众号，侵删)