今年卫浴市场形势如何？听行业大佬这样说

2019年上海厨卫展已落下帷幕，本届展会上，卫浴系统智能化、全厨订制一体化以及产品设计时尚化等话题引发了观展方的热议，再加上如今卫浴行业渠道方面也开始发生变化，传统渠道开始萎缩，整装及设计师渠道开始兴起;中美贸易战也已经到了关键的节点，一触即发，行业之中的不确定性随之扑面而来。

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因此，在上海厨卫展期间，策划了一场“厨卫大家谈”栏目，在菲瑞展厅就以上的实事热点展开讨论。本次栏目特邀嘉宾喜尔康董事长吴锡山，莱博顿卫浴董事长段军会，菲瑞总经理张海涛及格朗司企业董事长林俊贤。四位行业大咖畅所欲言，干货满满，在现场吸引了一大批观众的围观，同时线上直播观看人次达10000余人。

喜尔康吴锡山：今年营收将超7亿元

智能智能马桶、智能家居发展速度非常快，喜尔康今年正常能够增长一倍，去年

我们营收四个多亿，今年不出意外的话应该有七到八亿。我们是一个幕后生产商，这两天基本国内国际最大的卫浴陶瓷公司都来我们的展位参观了。正常来说今年前几个月我们刚刚开发完的话，应该国际前十的卫浴生产商我们能签六到七个，国内已经是这样了。

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我们是为卫浴产业智能化提供核心技术的企业，也跟这个行业好多家企业在做战略合作。智能家居事是一个大方向，智能马桶对马桶部分是一次大革命，这个速度一定要快，应该会比我想象的速度更快。同时呢，我们今年也把智能家居的应用推进市场了，我们称之为一路领先。因为我们已经做了30多年的精密电子，所以我说在此感谢吴晓波，我感谢了十次不止。从2016年开始，我们都进入了一个高速的发展，今年应该能成长一倍，因为去年开发了大概六七十款智能马桶。我们差不多三年开发了将近150款一体智能马桶，大概国内、国际的开发量我们可能占比近一半。

我们今年在智能家居，尤其是智能马桶的技术在卫浴产业个进展有好几个亮点。一个是零水压智能马桶冲洗无忧，感觉好像已经快成网红了。实际上我们已经是零水压二代，彻底解决低水压状态，这个陶瓷冲不净的情况;并且是零水压也能洗，里面有双动力。这款产品一经推出，立即收到我们客户的广大欢迎，应该会有很大的量。 另外我们还研发出一款针对妇洗方面的产品，十档妇洗。是双核驱动，加载温度可调的深度清洗功能。

我们应当让卫浴行业领先于家电行业，因为有很多时候智能系统可以与陶瓷进行有效的结合。我们如今有70几个人的开发团队，这个团队很快会超过100人。在未来，这个全球的竞争应该是技术与质量的竞争，应该为中国智能马桶走向世界冲出去应该不是太大问题，我们在幕后冲刺，有人和我们开玩笑，我们是一个军火商， 为全球卫浴抵御家电行业的进攻能出点力。我们和行业的顶级的大公司，我们只有背靠背，因为现在来的不仅仅是狼群，还有狮子。我们如果双方不努力的话，这个结果是比较可怕的。差异化竞争是唯一的出路，学习OPPO和VIVO的戴永平，把手机拍照推向极致，小米来了也不怕。

产业的智能化工程目前看来是一个大非常大的趋势，有几家领先的著名卫浴公司的智能化速度走得非常快。第二，浴室柜的智能化现在也开始流行了。比如说APP控制，以及冷藏冰柜及消毒功能等已经研发出来;另外，加热杀菌毛巾架的推广速度也非常快。

喜尔康董事长吴锡山

因为我们实际上是一幕后者，大概80%的订单都是ODM。整装发展比较快呢，我们，我们下步实际上还是直接进地产行业。因为我大概有差不多九年时间参与地产，也一边在玩园林，一边参股做地产。地产行业进去发现配套很大。碧桂园大概今年我们会做3万套。

针对80后，90后，我们现在推出了80后，90后的智能家居，80后，90后的智能马桶，我们也准备在推出00后的了，现在00后都已经杀过来了，00后是很厉害的群体。对于00后来说，可能只有手机在卖产品给他们了。这个很可怕，我们今年把手机APP，互联网智能家居和连线的系统都已经设定好了。等待着为卫浴产业提供一些技术支持。

我们准备着一个手机app就可以把生意做完。80后，90后，目前主要是像北上广深这些大城市，由于房价很高，基本上房子就不大。卫生间也不大。我发现智能马桶呢都是要比较小比较精致的。

莱博顿段军会：淋浴房正在往健康功能发展

中美贸易战我觉得是好事，也是坏事。对我们目前阶段是有一点影响;而五年以后，我们国家肯定会比现在更好。未来，我们的市场一定会更加扩大;另外，贸易战如果打起来，我们会更加有凝聚力，也更加有挑战性，更加有自我修正的过程。第二，我们公司到目前为止还是沿着我们的设计的目标在前进，到五月份为止，我们还是按照年初的设定计划往上走。

莱博顿卫浴董事长段军会

我从事淋浴房行业25年了，淋浴房门槛的门槛不高，同质化很严重。但是如果深入研究的话还是有独到之处。要看你是怎么看待这件产品，有人可能会说一款淋浴房一共就是几块铝材，玻璃，五金件，但要让这几件零件配置起来的产品使公司每年能达到几个亿的销售额，让每一个客户买的到放心的产品却是不容易的。包括产品的快速安装测量，也是需要考虑进来的隐私。这也是我们团队一直在努力的方向。如今淋浴房不仅是干湿隔离的基本功能，我们也开始在健康功能等方面下功夫了。到目前为止，中国生产的淋浴房已经远超国外了，我们应当自信自豪一点。

地产公司是整装资源整合，现在整装从资源整合，不能靠一个公司去做好，而是要靠几个来实业公司进行整合。就像就像波音飞机，它们是很多公司组装起来的整合。整装这一方面我们参与得很少，我也希望整装渠道做得好的同行能取得成功。

菲瑞张海涛：利用设计师渠道，推出时尚化产品

我们上半年国内零售依然保持非常强劲的增长，精装房销量继续扩大，出口我们一直都做的比较少，所以中美贸易战我们感受还没有那么深刻。总体来说，我们因为提前很多年做布局，往全卫方向做升级和转型，产品品类比较多。因此虽然市场有一些难度，但是我们发展势头还是基本能保持。

菲瑞总经理张海涛

越是在这个大环境之下，产品的重要性就越重要。菲瑞还是以产品的智能化为驱动。包括我们的淋浴房，浴室柜，智能马桶。一直在产品上不停推出新品，也不停地了解市场上的需求。越是这个时候我们越是要加大研发的力度。产品的研发，制造，服务这种硬实力的打造在这个大环境之下越是显得难能可贵。

中国淋浴房在全球绝对是领先的，它的记忆功能，触摸功能等体验是远超国外的。我们的浴室柜也是以智能谋划为驱动，比如说更衣镜或者柜体的发光功能，都是比较实用型的智能模块。

设计师是品牌产品很重要的宣传和输出端口，好的房子的设计作品，设计师也需好的产品来点缀。好的产品和品牌，需要设计师强有力的推荐的。我们跟设计师是一个互相成就的关系。在这个环境之下，越是要加强跟设计师的互动，越是要利用好这个品牌的宣传端口。

30多岁和40多岁的消费人群，是我们建材家居的主要消费群体，刚好就是八零年生人和九零年生人。今天的80后，90后呢，作为家居的主要消费群体，他们的对产品，对品牌诉求，甚至他们的心理需求，对服务的体验，要求都不一样。我们菲瑞之前是叫福瑞，我们今年品牌升级，然后呢，把品牌这个音译中文汉字商标改成了菲瑞，也是为了迎合80、90后对品牌文化的感受。升级为菲瑞的品牌更年轻化。之前叫福瑞，感觉可能会更沉稳一些。

第二个，目前我们的产品这种极简轻奢，面对的消费群体就是80,90后。他们要求生活节奏更快，更简单，更时尚。80，90在很长的一段时间，还将是泛家居的消费主力，我们也一直在继续深挖对客户的消费需要。

格朗司企业林俊贤：卫浴产品趋于简约化、功能化和智能化

那么我们公司主要做浴室柜、淋浴房以及综合的配套。那么关于中美贸易战这个问题，实际上在去年我们已经感受到了压力。去年对于这些品类产品呢，提高了10%的关税，当时，我们的客户也对我们提出了一些要求，所以我们最后也做了一些让步，由双方来承担一半的成本。相当于降了5%的价格比例。今年，贸易战看来更加猛烈，但是因为我们做美国的产品相对比较高端，所以我们在成本的消化上会有一点空间。另外，到目前为止，今年贸易战加剧的这个情况下，我们的客户还没有做出对这个问题的反应，目前我们也没有收到我们美国客户对我们的要求，所以我们也在静观其变。

格朗司企业董事长林俊贤

对于我们企业来说，今年上半年还是比较平稳，贸易战的影响肯定是多方面的，也会是比较长期的一些影响。但是，国内市场是多元化的，市场需求也是多元化，之后我们可以跟真正根据自己的企业情况，适时做一些渠道的调整比如说积极开拓国内市场，或者开辟其他的渠道。

虽然我们的行业产品同质化很严重，门槛看似很低，但是如果真正要把它做好，其实是挺难的一件事。我连续20年没有缺席过上海厨卫展，我每年都会来看产品，产品到底有哪些变化，我们也一直在研究。所以淋浴房看似很简单，但是在做精确实真不容易。所以呢，就印证了一句话：就是越简单的事情，其实越难做，把它持之以恒，做精做细，回归产品的原有的功能是一个值得思考的课题。以淋浴房为例，它最基本的功能是干湿分离，我们应当思考如何把产品做到极致，而不是把它做得那么复杂。

通过本届上海厨卫展，产品有两大趋势，一个就是风格更趋于简约化，产品做到精细极简的风格，非常突出。比如说水龙头的水嘴以及整个水管做的非常轻薄，设计感非常强，整体风格更加简洁。另外一个方面，产品确实更加注重功能化，智能化。这块大家应该感受很明显，因为整个展馆都在往这方面去发展，包括坐便器，淋浴房等产品。以淋浴房为例，我也看到有开始出现感应系统，还有调光玻璃等等。所以整个趋势来说在功能方面更加际强调人居使用的体验感。

整装的兴起会把整个行业的销售模式起到较大的变革。从销售渠道方面来说，整装趋势及精装房的趋势已经是不可逆转的。所以我们应该思考如何去迎合他，或者怎么与这个趋势做对接。

近几年来，实际上国内的一二线城市，特别是一些主流卖场的经销商都感受到了客流量接连减少。客流量已经在市场外被拦截，那么从销售模式上来看的，所以我们需要去积极去应对。如果我们不能跟资本大佬合作的话，那我们是不是得另辟渠道?比如说我们是积极打造我们的线上线下渠道，在新零售方面发力是我们要需要去考虑的。

高端的消费群体才会请专业的设计师来帮他做装修的呈现。比如说像我们段总，他说他要装修房子的话一定是大牌设计师来帮他把他的理念设计出来。设计师之所以能够起到这样的作用，首先是因为他们获得了消费者的信任感，在这样的引导下，业主和装修了人员对家装产品的选择就变成顺理成章了。

实际上现在设计师渠道目前对整个市场的影响不是很大，应该说仅仅还是在影响了高端的用户群。高端的装修及别墅群体方面，可能它的影响会更大。大众的消费其实是被设计师引导，但是起不了真正的影响力，因为多数的业主还是选择自己购买主材的。

年轻人更愿意为设计去买单，他们更注重颜值。产品设计的好坏起到关键性作用，耐用性是次要考虑的问题。这个是我们设计师要去考虑的，我们怎么去把产品做得更加有设计感产品，更加能够迎合现代年轻的消费群体。

第二，产品的体验感和功能化也是需要考虑的。现在的消费群体更注重的就是产品本身能带来这种认可，或者说符合他的表达意愿以及迎合他的装修理念。 这是我们接下来需要考虑的事情。

（文章来源：公众号厨卫资讯，侵删）