浅析丨潮州产区智能马桶将出现爆长的原因

近日，据知情人向记者透露，今年潮州产区的智能马桶将出现爆发式增长，在两三个月内已经有几十家卫浴企业上线智能马桶组装生产线，潮州的智能马桶企业由原来的三四家专业智能马桶企业增长到几十家。

此外，潮州智能马桶线上渠道销售企业增长速度更快，潮州线上智能马桶企业由前两年的不到10家增长到目前的上百家。该人士预测，今年潮州网销卫浴企业数量有望超过200家，明年预计会超过300家，潮州卫浴企业的智能马桶的销量很有可能追赶上台州产区，出现爆发式增长。

记者得知此消息后，到某宝网上搜索“智能马桶”关键词，某宝网显示100页有关智能马桶产品介绍及报价，记者随后将发货地设置为“潮州”搜索“智能马桶”，发现页面竟然占到63页。这一数据虽然不能直观的反映两者之间的数量对比，但可以从一定程度上反映出潮州卫浴企业在线上销售智能马桶的蓬勃态势。“你不要小看潮州卫浴企业的网销大军，网销做得好的企业，一年销售额达到四五千万元。”该人士说道。

那么是什么因素促进潮州智能马桶的快速发展呢？为何在短短的一两年内，潮州智能马桶获得如此规模化的发展？记者调查后发现，有以下几种因素：

1.潮州卫浴企业转型的需要

潮州是我国卫生陶瓷重要的产地之一，尤其是卫生陶瓷产品占有举足轻重的地位。近年来，国内卫生陶瓷产品产销不平衡，供过于求，产品相互模仿，同质化严重，同行之间出现价格竞争，整个产业陷入价格竞争的恶性循环，产品的利润大幅下降。高利润的智能盖板让潮州企业看到了商机，若将台州的智能盖板和潮州生产的陶瓷坐便器相结合，将大幅度提高潮州卫浴产品的价值和利润空间，而且还带动潮州陶瓷坐便器的销售。

此外，在人们观察中国卫浴产业发展时，对南安卫浴企业的渠道和销售大军进行了大量的关注和研究，忽视了潮州卫浴企业渠道的关注。根据业内人士预估，潮州注册的品牌有超过1000多个，注册的卫浴企业有五六百家企业。经过20多年的发展，潮州企业的分渠道发展模式是很成熟的，一家企业拥有多品牌的现象很普遍，这就出现潮州企业“品牌渠道少，企业渠道多”的现象，给人们观察潮州企业带来错觉。实际上，整个潮州卫浴产业的传统销售渠道总量是庞大的，这也是台州智能盖板企业选择与潮州卫浴企业合作的关键原因。

2.台州、潮州卫浴产业互补的需要

据国家陶瓷及水暖卫浴产品质量监督检验中心统计的数据显示，2017年全国智能马桶盖产量为600多万台，其中台州市智能马桶盖总产量为200多万台，占到全国总量的三分之一。台州作为我国最大的智能马桶盖产业基地，2017年智能马桶盖年产值超60亿元。潮州卫生陶瓷产品质量、口碑和影响力在国内也仅次于佛山。智能马桶盖是非必需品，可有可无，要想在国内推广普及非常难，而将台州智能马桶盖与潮州陶瓷坐便器互补对促进智能马桶在国内市场的普及尤为重要。在此背景下，潮州卫浴企业与台州智能马桶盖企业合作互补水到渠成，但是两个产区的企业合作并非顺利。从2015年到2018年，在短短不到四年内，业内人士将潮州卫浴企业和台州智能马桶盖分为三个阶段，可见双方合作的复杂性。

在双方合作初期，台州智能马桶盖企业握主动权，按照双方的合作意愿，台州盖板企业的要求，潮州卫浴企业开模生产陶瓷坐便器，向台州盖板企业提供陶瓷坐便器优等品，台州盖板企业向潮州卫浴企业提供智能盖板。随着合作的推进，台州智能马桶企业发现潮州卫浴企业销售的产品价格比台州企业便宜，且销数量比台州企业更多。

在合作第二阶段，台州企业调整策略，用一款陶瓷坐便器配10多款智能盖板来销售，向潮州卫浴企业只提供一款智能盖板。潮州卫浴企业库存无法消化，觉得双方合作没达到目的选择退出，双方不欢而散。

在合作的第三阶段，也就是进入2018年，尽管智能马桶市场增长很快，但是不少智能盖板企业依然亏损。“我走访过不少智能马桶盖企业，真正赚钱的企业数量不多。”有业内人士告诉记者。不少台州盖板企业调整品牌策略，主攻贴牌市场，这些企业向潮州卫浴企业提供智能盖板，开拓潮州的贴牌市场，取得了明显效果。据了解，有的台州盖板企业在潮州贴牌市场月销量达到四五千套，有的台州智能马桶盖企业在潮州筹备办事处。

在短短不到四年内，台州智能盖板企业三次转变与潮州企业的合作策略，很重要的原因之一是智能马桶盖单品类品牌发展所面临的困局。2015年以来，台州智能盖板企业纷纷打造自主品牌，经过几年的尝试，建立自主品牌并非易事，部分企业无法在智能马桶盖出现“红利”阶段转亏为盈，被迫回到贴牌模式。台州盖板企业大举进军潮州贴牌市场，是潮州卫浴企业今年网销出现快速增长的主要原因。

3.中国智能马桶产业发展的需要

2015年“马桶盖”事件后，智能马桶在中国市场获得快速增长，不少卫浴企业的智能马桶销量出现成倍增长。2018年3月份，知名市场研究机构Questale发布对全球智能马桶盖销售市场趋势的详细评估报告显示，全球智能马桶盖销售额每年将增长20-45%。其中，中国市场增长的拉动有相当大的关系。中国智能马桶市场发展前景被业内人士一致看好，小米、海尔、美的、网易、肛泰、潜水艇等知名企业纷纷入局。尽管不少知名企业跨界进入智能盖板领域，但是因智能马桶盖产品和渠道的特殊性，普及推广并未带来广泛的影响。业内人士认为，潮州卫浴企业大举进入，很有可能会改变这种局面。

在2015年，在行业内就有传闻不少台州企业对潮州卫浴企业进入智能马桶领域保持警惕，担忧潮州卫浴企业低价竞争，将整个智能马桶行业利润空间降低。事实上，搅局的企业并非只有潮州卫浴企业。2017年8月份，小米旗下的智米品牌推出999元智能马桶盖，2018年3月份网易严选推出低价至1199元的智能马桶盖已引起广泛关注。“随着潮州卫浴企业大举进军线上渠道销售智能马桶盖，预计到今年底，智能马桶的均价3000元左右，在三年内，智能马桶均价会下降到2000元左右。”业内人士预测道。

智能马桶要在中国普及，产品价格就必须让普通大众接受，这是不可避免的实事。早在2017年8月份，九牧厨卫董事长林孝发就预测，在三年内，智能马桶的价格要下降到2000元，让普通消费者能承受才能有助于普及。站在这个角度，潮州卫浴企业大举进入智能马桶行业对普及推广智能马桶是有促进作用的。

潮州这股“大军”加入智能马桶行列后，对整个行业的发展带来什么影响？我们拭目以待。

（来源：厨卫资讯-公众号）