有市场没销量 中国卫浴企业营销模式需多元化

日前，由中国建筑装饰协会材料委员会发布的我国首部《中国建材家居产业发展报告》显示，2013年中国建材家居行业市场规模达到37242.9亿元，预计2014年仍将保持较快增长，市场规模预计达到40709亿元。在2013年37242.9亿元产值中，卫浴产品所占比例高达34.13%。这一高比例数据表明卫浴行业在当前仍然存在着广大的发展市场。但这并不意味着国内卫浴行业的发展就呈现出一片“欣欣向荣”，今年，受原价格上涨导致卫浴产品价格随之上扬，国际市场反倾销造成国内大量产品的积压，在这两方面的因素的影响下，国内卫浴产品产量虽高，但在销量上却出现非常“尴尬”的境地，再加上当下激烈的竞争环境中，企业一直以低价促销的单一营销模式占据市场，整个卫浴行业的局势陷入低迷。

 有市场没销量 中国卫浴企业营销模式需多元化

市场前景广阔，销量严重“缩水”

卫浴行业在经历二十几年的发展后，如今逐渐走向成熟。同时随着经济的发展和生活水平的提高，人们对卫浴产品的需求也越来越大。当下，卫浴产品已经作为一种家居产品普遍的存在于人们的日常生活中。据统计，近几年中国陶瓷卫浴设施的需求量将达到3400万件，一跃成为全球最大的陶瓷卫浴产品消费市场，去年瓷砖类与洁具类产品产量分别达到了75亿平米和1.77亿件，分别占据世界建筑卫生陶瓷总产量的60%和40%以上，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。这一数据表明，中国的卫浴市场存在着广大的发展前景。

然而，记者在走访过程中发现，在消费市场如此广阔的卫浴行业中，企业获得的利润却非常少。一位代理了三家卫浴产品的耿先生向记者大倒苦水：“产品很多但是销量不高，很多顾客只是前来看看，三家店里的产品都堆积在那里，加上今年很多产品的进口价格都在涨价，本来顾客就少，现在价格降不下来更是无人问津，真的不知道该怎么办才好。”销量不高、产品过多积压是记者在调查中发现卫浴行业存在的普遍问题。而在这种市场环境下，大打价格战依旧是企业面对白热化竞争的主流营销模式。

目前，节假日促销已经承载起卫浴行业销量的半壁江山。在今年上半年不间断的小长假中可以看出节日促销的营销手段虽然能够在一定程度上拉动卫浴产品的销量，但消费者对促销表现出来的热情显然没有以前高涨。如今，“市场折上折”、“买就送”等等促销字眼充斥着卫浴市场，除此之外，卫浴产品的营销模式似乎没有让人眼前一亮的感觉。受物价上涨、口袋紧缩、营销模式的同质化等因素的影响，消费者对促销早已见怪不怪，卫浴市场即使在最火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥。以这种促销模式来拉动销量的办法显得极为有限。

创新销售渠道,卫浴企业营销模式需多元化

近日，首届中国建材家居产业发展大会在北京举行，中国建筑协会会长李秉仁发布了《2013中国建材家居产业发展报告》。报告中指出了我国建材家居行业的主要问题之一就是信息化创新不足。这一问题的指出，无疑为卫浴行业敲响了警钟。今年，我国卫浴产业受一系列内外因素的影响，走势一直处于低迷状态，然而面对这种情况，卫浴企业却依旧按部就班，在营销模式上仍然没有创新，坚持走传统的促销模式，这在风云变幻的卫浴市场上是完全行不通的。

在互联网时代，多元化的营销方式已经成为企业立足以及发展的重要砝码，卫浴企业完全可以借助网络开展新型营销的方式：

一、微时代利用微博微信便捷快速的信息推广。微时代，各类企业信息的推广围绕在我们周围随处可见。想让卫浴产品品牌脱颖而出，在消费者心目中占有一席之地，就必须针对不同的顾客群进行细分，利用微营销想用户传递企业的相关信息，体现出企业的价值诉求，这种营销手段是顺应当下时代发展最为流行也是能够带动消费者参与的最有效的营销模式。

二、自主建站，进行自我推销。如今，自主建站的营销模式在整个卫浴行业并没有得到普遍应用。自主建站同样是针对互联网提出的规模性网络营销模式，这种模式更侧重于提升卫浴产品的品牌知名度。这是为卫浴企业自身营造一个专业的产品站，这一模式的优势在于对自身搜索引擎上的新颖设计能够对卫浴产品得到很好的推广。

三、植入式广告的合理运用。这种营销模式同样是互联网时代的一个产物，它是一种营销模式的同时也是一种产品品牌上的推广。把产品以及服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式，给观众留下相当深刻的印象，以达到营销的目的。这种将卫浴产品融入娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果要好很多。

在信息化相当发达的今天，如果仅仅局限于传统营销模式，那么卫浴行业将始终无法突破销售瓶颈。卫浴企业在发展过程中必须认识到自身的优势和劣势。在市场营销上，改变其销售模式单一的弊病，充分利用好广阔的发展市场，紧跟时代步伐，以达到卫浴行业发展的理想化效果。