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往期回顾
在中小卫浴企业不断发展壮大的过程中,招商渠道的铺设建立成为了企业能够在竞争中立于不败之地的重要因素。所谓“工欲善其事必先利其器”,卫浴企业招商工作的开展需要有一个好的开头,前期的准备工作决定了企业是否能够打好招商的第一场战役。

Part1

卫浴企业招商现状分析

卫浴行业作为一个舶来行业,虽在国内历经三十余年的历史积淀,但如今国内卫浴行业的一线品牌都是由国外的品牌霸占,如科勒卫浴、TOTO卫浴、美标卫浴、乐家卫浴等,随着国外卫浴品牌将代工厂设在国内,国内的卫浴品牌也开始崛起,布局占领二三线市场,如惠达卫浴、箭牌卫浴、九牧卫浴等。

目前,国内一线卫浴企业的品牌已经相对树立起来,招商范围也比较广,他们主要的就是在保持品牌和招商的稳步上升外,努力去抓卫浴的导购,也就是卖产品那一块;二线企业他们的品牌也有待提升,招商加盟范围也有待扩大,导购方面也需要加强;三线企业他们需先招商,铺网点,招兵买马。

Part2

卫浴企业招商模式大解析

Part3

招商制胜 有效打动经销商

部署招商区域 清晰品牌定位

许多卫浴企业在招商前对自我品牌定位认识不清,习惯从自身的认知进行招商,其结果大多数是高估品牌影响力。因此,作为卫浴企业招商方,在招商前要根据所在市场消费能力和经销商的水平进行针对性的策略规划...【详细】

招商前系统规划 做好市场调研

城市发展不一样,消费习性和消费水平也参差不齐,卫浴企业在每个地区招商时,采用的招商政策都会有所差异。因此,卫浴企业前期的招商准备,需要对招商区域进行必要的市场调研,人均分布,人口数量,习惯性,和消费水平等。通过比较详尽的调查...【详细】

气势招商会 有效打动经销商

近年来,为何众多卫浴企业纷纷利用招商会开展招商工作,其目的就是利用经销商之间的群体压力和效应,通过一次招商会,完成数十家或者数百家经销商的招募。但一次成功的招商会,除了营销政策的激励性、营销模式上的创新性...【详细】

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