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中国卫浴行业经历了20年左右的发展。目前, 从上世纪90年代至今。中国已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国,而国内卫浴品牌尽管数量众多,但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%市场份额,高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。民族国产卫浴品牌要想在突破"洋品牌"树起的市场围墙,首要任务还是先自我强大,打开招商之路,才能步步为营、实现突围崛起!

招商难 先找准内因

一、国外品牌"抢食"中国市场

纵观国外卫浴市场,行业竞争是无法避免的但是他们很少利用价格战来赢得市场。而国内卫浴企业却陷入价格战中无法自拔,国外企业为什么能够迅速的赢得市场,除了本身的资本过硬,被消费者认可品牌也是很重要的一点,不想外国品牌"抢食"中国市场,提高卫浴品牌竞争力是国内企业需要面对的大问题...更多>>

二、产品研发能力低 品牌影响力不够

我国是卫浴出口大国,但是主要是以代工或贴牌加工的形式出口,赚取微薄的加工费,虽然风险低,见效快。可从整个出口形式发展的趋势来看是极其不利的,长期以来外国企业利用我国廉价劳动力的优势使得国内加工企业在生产中仅获得少量的产品加工费用,导致我国外贸趋向单纯的数量扩张,出口额增幅大大低于出口量增幅,出口效益下降,走入了只重创汇,不重创牌的误区...更多>>

三、招商渠道混乱 招商策略散乱

随着卫浴市场消费群体的变化,卫浴企业要想占有一席之地,还得根据不断变化的消费群体的需求来调整正确的招商策略,有效突破招商区域的局限性,找准市场定位,开发市场打造自身品牌影响力;那么企业应该从哪些方面制定招商策略呢?企业只有注重多方面的发展,才能加速企业的成长,达到事半功倍的效果。因此,企业要想在卫浴行业赢取市场,以下几点关键因素至关重要...更多>>

对症下药 整装待发

一、有针对性的招商策略

中国的卫浴行业经过20年左右的发展已经比较成熟,目前的卫浴行业也处于一种群雄争霸的局面,外资品牌与本土品牌的竞争愈演愈烈,把有限的代理商资源投到无限增长的卫浴品牌大海当中去,其结果可想而知。国内卫浴品牌面对内忧外患的局面,要如何提高市场占有率和品牌升级,实现招商突围,需要分析目前行业的招商前景,根据自身情况进行合理招商...更多>>

二、注重产品质量和研发 提高核心竞争力

目前,现代企业的核心竞争力,是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合,是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。产品创新能力是企业核心竞争力的重要体现。走自主创新的道路,是卫浴企业实现持续稳定发展的必由之路...更多>>

三、打造终端形象 树品牌口碑

布局在终端,可见卫浴品牌的终端形象也在一定程度上展现出一个品牌的定位和所处的层次,目前,越来越多的卫浴企业开始注重专卖店终端形象的塑造,这里的终端形象不仅仅是专卖店的整体装修风格、样品成列方式,还有店内人员的精神面貌、店内的氛围以及销售人员的服务给消费者的初步印象。卫浴品牌的打造必须从终端形象塑造开始,大多数消费者对品牌的印象都停留在专卖店的层面上,所以改进和提升,是卫浴品牌打造终端形象的关键...更多>>

四、准确定位 有的放矢

随着现在卫浴市场的竞争压力越来越大,有着优越条件的一二线城市卫浴市场已经逐渐饱和,三四线的城市由于受到经济条件与地理位置的限制难以进行大规模的品牌扩展;在这种背景条件下,卫浴的招商情况可谓非常艰难。因此,要想突破卫浴企业招商瓶颈,卫浴企业需要从下面几个方面进行有效突破...更多>>

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