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第5期
万众瞩目的"双十一购物狂欢节"已然落下帷幕,从再次创造神话的"571亿"销售业绩中不难看出,电商的势头已然不可挡。包括卫浴行业在内的家居产业也为此次创造神话贡献了不少业绩,其中卫浴电商销量前三的九牧、箭牌、科勒等企业更是在此活动中尝到了不少甜头。然而从目前卫浴行业中的电商发展情况来看,有一些企业是在脚踏实地做渠道,而有一些企业却只是在炒噱头;那么在如今" 全民电商"的局面下,卫浴企业近来在电商之路有了哪些改变,而未来的方向又该如何把握呢?
双十一:数据下的卫浴电商趋势
互联网的高速发展在不断地改变着人们的生活方式,时下,"双十一"网购盛宴刚刚过去,电子商务也正在以其巨大的能量改变着各行各业的传统经营模式。近年来,房地产行业的动荡,使得整体卫浴行业的传统销售模式并不景气,卫浴企业亦在尴尬处境之中陷入了沉思:涉足电商,真的可行吗?这一答案,在今年"双十一"天猫销售数据中,被体现得淋漓尽致。
天猫各年度双十一销售额

2014年11月12日凌晨0点,一切尘埃落定的2014年天猫"双十一"最后成交额是571亿1218万1350元(折93.39亿美元)。自2010年至今,"双十一"或已经成为全中国最火的网上购物节,市场交易额甚至超过了美国的黑色星期五。今年,阿里巴巴的成功上市也成为"双十一"天猫销售额猛增的主要原因之一。高速的销售额度增长正是说明了以互联网为依托的电子商务在国内飞速发展的态势...【详细】

截止"双十一"下午4时 卫浴企业热卖指数排行

卫浴行业在整个网购节中也表现出了较为突出的发展势头。截止"双十一"当日下午4时,去年卫浴行业销售冠军九牧预售商品销售额已达3600多万,预定总人数超过10万人。除此以外,排名前十的卫浴企业预售额较往年相比,都有很大额度的提升。卫浴行业在国内发展电子商务的时间并不算短,从今年"双十一"的数据来看,电子商务或成为今后卫浴企业拓宽销售渠道,扩大...【详细】

卫浴电商是噱头还是模式创新?
双十一电商大战已经过去,其背后的一路飙升的销售额仍为人们所津津乐道,据统计,双十一天猫全天交易额达571亿;京东11日当天0点到16点,订单量是去年同期的2.3倍。此外各大主流电商平台交易额在当天都呈井喷式增长。这一系列的数字仿佛表明,再不做电商就"OUT"了,而在天猫商城里也不乏一些箭牌、九牧、科勒等卫浴品牌,然而卫浴品牌的电商之路侧重点却并不相同,有的卫浴企业只是以此为噱头,而有的则是将电商作为长期发展的重要渠道。
  • 卫浴电商成销售重要渠道

    卫浴市场从来不缺少消费的需求,从今年金九银十和双十一两者销量巨大的反差就可得出,卫浴行业缺少的是吸引消费者的营销模式。如今线下卫浴市场并未难以出现火爆热销场面,而是呈现出活动多、成交少...【详细】

  • 有人唱兴卫浴电商必有人唱衰卫浴电商,据数据统计,卫浴行业真正"触电"率不足四分之一,售后维修难、大件卫浴产品物流成本高、波及经销商利益等成了卫浴企业"望电兴叹"...【详细】

    卫浴电商营销藏噱头
  • 卫浴电商还需整合线下资源

    无论卫浴企业是将电商作为重要的销售渠道或是只作为一个宣传的目的,这两者都有一个共同点:借助线上来提高销量。随着电商的到来,卫浴企业都在转变经营模式...【详细】

百尺竿头更进一步 卫浴电商今年来的成长之路
双十一虽然已过,但其热度依然不减,甚至不少商家仍旧借着"双十一"的热度进行促销,"后悔有期,抄底优惠"等口号依然见诸于不少商家的网上店铺首页。在今年双十一再创纪录的"571亿"业绩中,家居建材行业也贡献了不少,其中卫浴行业就是其中之一。其实早在前两年,卫浴电商就已经初具规模。相对而言,卫浴产品体积偏小,且标准化生产,更容易在电商发展上如鱼得水;不同于其他橱衣柜等大宗家具,容易受物流制约,屡屡在电商碰壁。在2014年,卫浴行业在电商发展之上又迈出了新步伐,在新的变化中不断成长。
入局者云集 使卫浴电商规模化

电商近年来的发展趋势几乎渗透到了各行各业,家居建材行业也不例外。早在2010年左右就已经有东鹏,九牧等行业大佬率先进入了电商平台。在取得一些傲人成绩之后,其他卫浴同行似乎也看到了这一未来前景,纷纷开始进入电商领域。在2014年中的淘宝销量排行中,家居建材类的销量前十品牌中,卫浴企业就占据了五席,而且前五名中有三家是卫浴企业。这也说明了卫浴电商的发展异常迅猛,相比其他家居行业,卫浴电商更具先天优势。在去年的统计数据中,卫浴行业做电商的企业不过百家;而在今年,仅入驻淘宝...【详细】

配合天猫宝 让支付方式多样化

据目前天猫官方的数据来看,2014年双十一期间,消费者在移动端访问双11会场的流量几乎达到了PC端的两倍,而在往年,这一数字只占到了20%左右。这种情况的增长除了手机移动端日益普及之外,很大程度上得益于支付方式的多样化。近年来,部分涉足电商领域的卫浴企业,也开始将支付方式不断优化,除了配合阿里之前推出的余额宝,以及双十一期间的天猫宝实现闪电支付以外,还开启了大宗物品货到付款以及分期付款...【详细】

引进运费险 令售后服务人性化

众所周知,对于家居建材类产品电商发展的一大约束就是售后物流问题。卫浴等家居产品相比于衣物、食品等产品更加容易在物流过程中出现损耗等问题,而且卫浴产品在退换货上也更为麻烦。这在很大程度上让消费者对网购卫浴产生一定的担忧心理。而今年来,卫浴企业在电商售后服务方面有了很大的提高,其中引进运费险就是一大有效创举。通过第三方保险机构的担保,让卫浴产品的换货以及退货变得更为便利,在退换货期间产生的物流费用均有补贴,免除了消费者网...【详细】

电商汹涌来袭 看卫浴传统渠道如何攻守
01分11秒,成交额成功破亿;03分00妙,成交额成功破10亿;38分28秒,2014年天猫双十一购物狂欢节总成交额成功超过100亿。相较于去年突破100亿,阿里用时5小时49分来看,今年在各方面都有了长足的进步。这些数据的背后,一方面是电商生态系统日臻完善,吸金能力越来越强;另一方面也反映出传统渠道的生存窘状,并且这一窘状在传统卫浴等家居行业越发凸显!
电商汹涌来袭 卫浴行业把握掘金"小高潮"

根据阿里集团提供的官方数据可以知道,今年双十一是历年商家数目参与最多的一年,仅天猫就有近2.7万家商家、4.2万个品牌参与其中。而九牧、箭牌、中宇、美标、科勒、TOTO等卫浴电商领域中的"主力军"自然也不会缺席。据资料统计,早在去年九牧就以超过...【详细】

从斗争到迎合 传统卖场转守为攻

面对来势汹汹的电商冲击,传统渠道的日子越发不好过。特别在楼市疲软、促销不旺、卫浴行业被迫环保改革转型的今年,传统卫浴销售渠道的"寒风"似乎就一直从年头刮到年尾,那么在这场"寒风"之下,家居传统渠道又该如何攻守呢?2013年"双十一"期间...【详细】

传统卖场"虎口夺食" 将战线拉长

从传统卖场的动作来看,今年包括居然之家、红星美凯龙在内的各大卖场都已积极加入到"双十一"的抢购大战之中。不仅各大卖场推出以"双十一"为主题的周末大促,红星美凯龙还推出以"嘉年华"为主题的促销大战,并且活动周期不仅仅局限于11月11日当天,更具延伸性...【详细】

线下借势突围 卫浴企业以攻为守

当然,传统渠道除了卫浴企业驻扎大型家居卖场以外,品牌专卖等独立店面也是当前卫浴行业的主要线下经销模式。在线上抢购来势汹汹之时,线下卫浴品牌实体店也在酝酿一轮抢购狂潮。据调查,某品牌在双十一这天就推出了全国3200家门店"裸价"活动,不仅可以在实体店提前抢先下定单,对于售后安装服务还有一系列保障服务。然而,据业内人士透露,目前卫浴市场...【详细】

结 语

今年,随着阿里京东纷纷上市,电商的前景已经被一致看好,而此次双十一的疯狂,也再次验证了发展电商有着良好未来的预言。不过卫浴行业相比其他快消品行业,在电商发展上,存在着一定的"先天不足";不过在家居行业中,卫浴产品却又是最具优势的。随着电商被全民认可,卫浴企业也应通过努力,突破电商发展的瓶颈,找到属于自己的电商之路。

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