营销丨“金九银十”市场稳中有进 家居企业动作频频

这两年的家居行业关键词一直离不开洗牌、破冰、转型、升级，转眼又到了家居行业的传统销售旺季“金九银十”，家居企业的表现如何呢？据近期公布的数据显示，9月全国建材家居景气指数再上涨，“金九”市场表现平稳。从九月底的中秋节到国庆节、再加上即将到来的双十一购物狂欢节，一直以节日营销的家居企业也是动作频频。其实，这两年在经历洗牌的家居行业中，企业也一直在探索中前进，从大家居战略到新零售，不断根据市场需求、消费者的需求调整企业战略以期适应市场,在行业的转型升级中扎稳脚跟。

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9月份全国建材家居景气指数上涨

由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI9月份全国建材家居景气指数（BHI）为101.22，环比上涨5.23点，同比下降2.17点。全国规模以上建材家居卖场9月销售额为916.4亿元，环比上涨14.44%,同比下降0.26%。2018年1-9月累计销售额为6929.4亿元，同比上涨6.13%。中国建材流通协会行业研究部就本期BHI数据解读：9月，家装建材进入传统消费旺季，BHI在8月淡季小幅反弹后，九月继续向上攀升。

上半年近8成家居企业利润率处于增长状态

家居行业本属于传统销售领域，但近两年来，“新零售”、“跨界”、“渠道下沉”等关键词在家居行业中不断出现，成为许多企业转型发展的着力点。据中国建筑材料流通协会发布的数据显示，今年上半年，我国规模以上建材家居累计销售额达4487.8亿元，同比上涨10.23%，可以看出，转型升级初见成效。而根据近期部分家居企业发布的2018上半年财报数据，其中部分企业的数据虽然不及预期，但很多行业里的领头企业依然取得了不错的成绩。

今年上半年，欧派家居的营收及净利润数据最高，报告期内实现营收48.45亿元，同比上年增长25.05%；净利润5.5亿元，同比上年增长32.83%。顾家家居则以40.49亿元的营收和4.83亿元的净利润紧随其后。

在增长方面，营收同比增长最大的是皮阿诺和美克家居，增幅均超40%。东易日盛在报告期内的各项业务收入均获得相应提升，其中，家装业务营收为16.05亿元，同比增长19.99%;精工装业务营收为1068万元，较去年同期增长了近26倍;公装收入为1.63亿元，同比增长29.64%;净利润也较同期增长了242.86%。皮阿诺(002853)披露三季报，公告显示，前三季度实现营收7.77亿元，同比增长40%；净利为1.02亿元，同比增长46%。预计2018年全年净利为1.29亿元至1.49亿元，同比增长25%至45%。

据统计，有近8成的家居企业今年上半年利润率处于增长状态。

三节相遇家居企业动作频频

九月、十月作为承上启下的关键月份，上半年的成绩已出，双节加之面临双十一购物狂欢节，家居企业动作频频，有的在十一期间取得亮眼业绩，有的已经士气满满开始备战双十一。今年“十一”期间，红星美凯龙首创通过“团尖货”引爆家居行业社交营销，大促销售额106.82亿元，同比大增22%，再创家居行业历史纪录，这也是家居零售史上第一个销售额破百亿的大促活动。据介绍，本次大促不仅带来新增会员近30万人，更将老会员唤醒率提升了60%，用户券包领取逾8万个，平均客单价高达3万，针对商家的龙果平台开单金额超18亿。

据了解，与去年同期相比，今朝装饰签单量增长了30%左右。10月12日，居然之家与天猫联合召开新零售战略发布会暨双11启动仪式。据悉双方计划在今年天猫双11之前，完成对27个城市、41家居然之家门店的数字化改造。

10月20日，欧路莎作为家装品类新零售标杆品牌，在双11预售这场战役上领跑卫浴行业，再创新零售线上+线下业绩新辉煌。无论在装修建材预售占位，还是在排名上都稳居No.1，当天0-2点抢半价尖货在天猫超级大牌、超级单品第一位置隆重推出，成为卫浴界新零售标杆卫浴品牌。10月20日双十一预售正式开启，芝华仕床垫凭借超过8000张的预售量，遥遥领先行业第二和第三的预售之和，荣登床垫行业双11预售冠军。

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