贸易战丨谈，敞开大门；打，奉陪到底

新一轮斗争开始了。9月24日，美国送来中秋“厚礼”：对我2000亿美元输美商品加征10%的关税；随即中国“回礼”，对美国600亿美元商品加征10%或5%的关税。数额史无前例。

一

这一天，中国还发布了洋洋洒洒3.6万字的《关于中美经贸摩擦的事实与中方立场》白皮书，这是对美国经济霸权主义和舆论攻势的一次全面反击。

算起来，这场史无前例的贸易博弈，迄今已有整整半年时间。

从3月挑起中美经贸摩擦开始，美方对外释放的信息就十分混乱。比如，白宫在3月22日的声明中，将美国对华贸易逆差作为加征关税的主要理由，而在9月17日最新声明中，又将矛头指向有关知识产权和技术转让等毫无根据的所谓“不公平政策”。前后不一的说法，反映出美方决策的轻率随意。又如，在与中国进行经贸磋商的问题上，美方屡次展现出前后矛盾的态度：5月中旬达成协议后又推翻，9月12日邀请中方展开谈判后又突然升级事态。在这种反复无常之中，美国作为全球性大国应有的体面和尊严荡然无存。

此次，中国发布的白皮书就明确表示，中国坚定维护国家尊严和核心利益，对于贸易战，中国不愿打、不怕打、必要时不得不打。

一句话：谈，大门敞开；打，奉陪到底。

二

国家的强硬反击让百姓热血沸腾，中美贸易战也引起各行各业商人的高度关注。对此，卫浴妹也结合时代大背景对卫浴进出口趋势进行盘点：

中国卫浴进出口大势简析

大势一：一直以来，我国都是出口卫生陶瓷大国。

2017年，我国出口卫生陶瓷金额达到了42.52亿美元，同比增长38.64%。

2017年我国卫生陶瓷出口排在前10位的国家分别是美国、新加坡、马来西亚、韩国、英国、沙特阿拉伯、阿联酋、尼日利亚、西班牙和澳大利亚。从出口金额角度来看，美国占出口总额最大，为16.29%，同比增长19.55%，出口金额为692772516美元。

其次是新加坡，占出口总额比为10.17%，同比增长13.89%，出口金额为432428392美元。

大势二：美国一直是我国最大的传统卫浴出口市场。

但自＊＊＊＊政策实施以来，我国建筑业和制造业企业“走出去”的步伐大幅加快，海外市场广阔的产业扩张前景逐渐打开。

新兴市场获得了较好的增长点。从出口同比增长速度来看，在出口排在前20个国家及地区中，越南、尼日利亚、马来西亚等＊＊＊＊沿线国家市场都实现了迅猛增长，分别为193.70%、143.87%、101.60%。

三

前些日子关税上升还未正式确定日期时，部分企业抱着侥幸心理赶在实施之前将货物赶紧装柜，运往美国，以逃避加税的事实。但这仅仅只是一时之举，解决不了实际长久的问题。这两日，已有部分外贸人遭遇了美国买家选择弃货，出口方需处理退运等后续事宜，可谓焦头烂额。

那么，以后出口美国怎么办？究竟如何才能规避美国的关税大棒？很多外贸人选择了转口贸易这一方式，请大家赶紧了解。虽然可能比较麻烦，但不失为一个好的思路，有效规避高额的关税。

转口贸易是什么？

正常贸易下，签订合同的双方直接完成货物的交接，境内公司将货物进口后再出口。

而在转口贸易下，贸易并不再直接在中国和目的消费国之间进行，而是借助生产力同样发达的第三方国家转手进行买卖交易，转换贸易主体合法避税。货物不直接到目的港，而是绕中转港，在中转港口完成换柜，配套中转国的原产地证书以及出口文件，为目的港客户提供清关文件。

虽然，美国对中国产品增加关税，但是对某些国家并没有增加关税。因此，通过转口贸易，货物运到这个第三方国家中转，增加了一些中转费用，但是就避免了高昂的反倾销税。

目前，诸多“中国制造”卫浴产品在欧盟、美国、墨西哥、土耳其、埃及、南非及中南美国家，大多已遭“反倾销”、“特保”、“设限”， 我们可以通过东南亚国家的某些进出厂商配合，为客户提供这些国家的转口贸易服务，出示全套产地单证等，降低进口商的进口成本，避开“反倾销”关税，提高利润空间。

转口贸易注意事项

需要让买家知道，不要不告诉客户就直接转口了。包装上面，因为要转口的，包装上用中性包装，或者注明第三国产地，不能有“MADE IN CHINA”标识，或者能够识别出来是中国的产品。

T/T的方式，通知客户付款给代理公司，代理公司扣除手续费后打给国内，国内生产。客户打余款到代理公司，代理公司扣除手续费后转给国内，国内寄单据给代理公司，或者给其电放。

对于有些是信用证操作的，由于给客户的清关单据是第三方国家的，而信用证是交单收汇的，所以信用证要注明好第三方文件可接受。

找好一个在东南亚(泰国、新加坡、菲律宾、韩国等地)的转口贸易公司，并和他们签好合同，要注意，也要查一下美国对该国的关税费用。与美国客户讨论，是否可以接受第三方代理的出口文件作为付款条件，同时是否能以代理方所提供的出口文件作为清关文件，美国客户了解同意之后，将货款或者信用证开给转口贸易的那个三方代理公司，和客户确定好合同，按照谈好的这些条款，让美国客人和这个三方公司按照这个合同签署，交期这里要增加，要计算从中国装船到三方转口国的时间，然后考虑转口贸易方办理入关出关手续、办理换柜的时间等中转时间，并留一定余地。

简单一点就是三方代理公司就相当于是东南亚等地的贸易公司，向我们采购之后再转卖给美国，一样的处理方式，只是利润变成了我们的代理费用，操作上我们把关而已。

转口贸易的风险和应对

1、货权风险

由于找的是代理，而且是需要第三方在第三方国家中转，如果找的代理公司信用度低，直接把货物私吞了这也是有可能的。而在第三方国家到目的客户这一块，是由转口贸易代理的，这一块的操作就掌握在了第三方代理手里，也可能会碰到客户勾结代理放货的可能。

2、资金风险

到了三方中转代理公司手里，资金会不会被挪用？即使签订了合同，转口贸易公司会不会卷钱跑路。曾经就发生某转口企业，将总共一亿多的资金私吞后潜逃海外的情况。毕竟国际贸易资金往往巨大，几十个客户贸易额就可能过亿。

3、目的港清关风险

有很多转口贸易代理会出具虚假的第三方中转国家产地证文件，如果在目的港被查到，就会被发现，导致清关困难，面临高额罚款。

4、海关查验

出口代理的企业，出口数量很多，就会增加查验率，如果此时，代理的单据是虚假的，就可能导致货物被扣留，造成罚款等比较麻烦的问题。

（来源：卫浴资讯，侵删）