老话说一分钱一分货 购买便宜卫浴需要擦亮眼睛

许多客户会问，为什么这款马桶和别的店一样，而你卖的却比较贵？事实上是这样的吗？

前段时间有朋友问：市场上出现了很多超便宜的卫浴，有的便宜得不可思议，这些卫浴为啥辣么便宜？能不能买？买了这些便宜卫浴，使用后会出现什么问题？

那么，这些卫浴为什么便宜？

1、工厂正常特价促销

这种情况是非常少见的，一般工厂或商家不可能这样不考虑成本低价销售，如果有被你遇到了，那简直相当于中头彩了！

购买风险：

风险倒没有，但这种机会极少。因为商人是要讲利润的，不可能倒贴钱在卖。俗话说：砍头的生意有人做，亏本的生意没人做啊！

2、二手货

前段时间，有媒体爆出：5月28日下午，洛阳张女士从“家装会”抢购回两个特价399元马桶。回家打开一看发现竟是“二手货”，桶底水封口内部的桶壁上沾着黄褐色污渍，用树枝刮也刮不掉。而在抽水马桶外侧面，凹槽内能看到桶壁上有大量青灰色附着物。在水箱内侧也有白色涂料粉刷过的痕迹，水箱底部留有白色涂料的碎屑。张女士得出结论：这是一个被翻新的“二手马桶”。

购买风险：

买到二手卫浴产品会让你的生活大打折扣。据相关资料显示，家用马桶使用寿命是8年，淋浴房寿命是8~10年，水龙头寿命是5年，卫浴产品超期“服役”存在很大的风险。马桶老化，易堵塞、漏水；淋浴房爆炸，水龙头断裂很多都是卫浴产品超期“服役”产生的后果。

3、降级产品处理

所谓的降级产品是指工厂在检验时归入优等品，所有包装都是优等品包装，但该批产品在销售过程中发现问题，这些问题一般都是很隐性的，或是产品质量问题，或是产品功能性问题，比如：马桶冲水问题、水龙头电镀问题、产品用水量等等。

购买风险：

这类产品有时肉眼看得出来，这些问题只有使用过程中才慢慢发现，这些问题很隐蔽，对后面的使用影响很大。

4、残次品修补处理

现在卫浴市场鱼龙混杂，很多无良商家，把经过特殊处理的残次品当成优等品出售。前段时间就有媒体曝出一批“修补瓷”。

购买风险：

这种修补后的马桶，一般都是看不出来的，摸起来也是基本一样。所有修补用的材料都是化学物质，对人体的危害特别大，修补的地方用一年几个月就会发黄褪色，甚至断裂，如果修补的地方刚好在坐的地方，那么后果不堪设想。

5、工厂倒闭，库存清仓

目前市场上还有特价卫浴是一些厂清库存、抵债、工厂倒闭处理的卫浴。

购买风险：

购买了这些产品很容易出现这些问题：破损严重、没有售后服务（工厂都倒了，哪来服务？）等。

6、劣质卫浴、山寨卫浴

当然，市场上还有一种便宜的卫浴，是一些小作坊想占领农村市场，为此生产出最便宜的卫浴，就用做便宜的材料，最低的质量标准、有的根本连分拣都没有、甚至包装都可以不要，这样做出来的卫浴，根本也没有什么质量保证，根本就没有什么售后服务，就扔给你一句话：便宜卫浴就是这样子的！之前就有媒体曝出，《经济半小时》记者暗访浙江温州小作坊水龙头生产车间，这些小作坊为节约成本,使用的各类手段十分惊人。

购买风险：

台面开裂、淋浴房爆炸、淋浴头生锈……这是大多数家庭日常生活中都可能碰到的问题。这些杂牌企业和小作坊为了降低生产成本，偷工减料、以次充好，消费者图省钱购买此类产品后，一旦出现问题，商家要么无力承担、推卸责任;要么早已人去楼空，消费者只有自认倒霉。

为什么好卫浴比较贵？

消费者买产品喜欢比价，这并没有错。但在这个时候，我们的导购员朋友就要很坦诚向客户说明好卫浴不便宜的原因，以及卫浴贪便宜后果很严重的事实。实在不行，可以转发这一条微信给我们的顾客与业主！！

1、好卫浴生产工艺严格，成本高

从原料演变成成品，卫浴要经过数道工序的研制，过程是相当的复杂。例如马桶从原材料到烧制成品，是要经过：泥浆配对，搅拌——模具注浆——初步修坯——烤房烤干——修坯——上水——坯检——喷釉——刮盖修脚——登窑——窑炉烧制——卸瓷——质量一检——修补——装配件——试水——二检——包装——进仓库十九道工序的；浴室柜从原材料到烧制成品，是要经过挑、切、磨、拼、抛、裁、钻、漆、装共三四十道工序完成；水龙头要经过重力铸造、低压铸造、机械加工焊接、精细的表面处理等二十多道工序完成。所以好产品贵自然有它贵的理由。

（图片来源于网络，侵删）

2、好卫浴检验严格，淘汰不合格

产品制作出来，需要进行检验，去除有问题的、不合格的。品牌的厂是按照优等品出厂的原则，次品二等品不允许出厂的，而小厂家就不管一等品二等品修补品统统一锅端。这些就注定了卫浴价格的差异，一分价钱一分货这是永恒不变的道理！

3、好卫浴不仅是产品，还有服务

卫浴产品除了材料的成本，人工成本也占据很大一部分，设计成本、生产各个环节成本、安装成本、售后服务成本…在购买卫浴的时候你购买的绝对不仅仅是一套产品，而是一套系统的服务和解决方案，所以不能只看产品的价格和品质，更要看这个品牌卫浴的软性服务等方面。服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障？

4、好的卫浴，也需要经营

正规卫浴店，为什么卫浴不便宜？是不是需要人工成本？是不是需要公司日常运营的管理成本？是不是需要租金？是不是需要仓库、物流？是不是需要师傅帮你上门量卫生间尺寸？是不是需要师傅帮你送货？

客户买卫浴时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点 ”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

但也不免遇到就想贪便宜，买低价卫浴的客户，这时我们应该怎么办？

遇到这样的客户，我们的导购员朋友就要很坦诚向客户说明好卫浴不便宜的原因，以及卫浴贪便宜后果很严重的事实。一分价钱一分货！好贵，好贵，因为好所以贵！如果客户还是贪图便宜的话，建议您收藏本文，直接把这条微信转发给客户看！

(文章来源：卫浴资讯，侵删)