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产品、模式、渠道 卫浴家居行业不可错过的新战场

2018-09-07 10:19:18 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 贾凌凌 浏览数:28986 手机访问 中华卫浴网

家居市场竞争激烈,在各大巨头的完善布局之下,看似没有一点落空的余地,但仔细想来,还是存在不少适合进攻的入口的。此文详细分析了家居建材行业目前存在的三个方向的新机会——产品、模式、渠道。

中华卫浴网】家居市场竞争激烈,在各大巨头的完善布局之下,看似没有一点落空的余地,但仔细想来,还是存在不少适合进攻的入口的。此文详细分析了家居建材行业目前存在的三个方向的新机会——产品、模式、渠道。

卫浴家居

一些人问,建材行业还有什么新的机会?说起新机会,它至少有三个方向:

A、新的技术催生新的产品,比如全铝家具、仿石仿木仿金属瓷砖、水性漆、装配式整体卫浴、集成墙面、集成灶、艺术涂料等。

B、新的商业模式,比如一站式家居建材供应链、互联网品牌、装配式整装等。

C、新的销售工具与渠道,比如众筹预售、抖音卖货、专做公寓市场等。

壹 | 新产品红利:黑科技是一件多么美好的事

每一种新产品问世的背后,都是一轮新技术的变革,我们把它称为黑科技。如果你手上掌握了一种或几种黑科技,靠谱的那种,那我恭喜你,属于你的机会到了。

据大材研究统计,整个建材行业里,至少有十种新品类处于风口之上,包括:

装配式整装卫浴、水漆、全铝家具、功能瓷砖、集成墙面、集成灶、艺术涂料、结构型家纺、智能照明、智能晾衣架、智能卫浴、定制瓷砖、定制卫浴、大板、通体大理石等。

一个值得注意的现象是,很多公司开始跨界经营,将手伸到跟传统优势业务完全不相干的领域里,比如之前做卫浴洁具的,现在不光是做装配式整装卫浴、智能卫浴、定制卫浴,还搞起了大家居。

所以说,不管你的公司现在做什么行业,根据自有的技术积累,选择有前景的新品类,上马新产品,或许是目前该考虑的紧要事务了。

我们来看看各种新产品目前的情况,还有很多第三方机构给出的市场前景预期。

水漆:按照研究机构Zion Market Research的说法,全球水性涂料市场规模2015年为583.9亿美元,到2021年将达到782.4亿美元,年复合增长率为5%。

从国内的规模来看,2016年,水性涂料市场规模540亿元,比上年增长8.22%。

另外,从2000年-2016年,我国水性涂料专利申请逐年上升,尤其2007年后,水性科技专利申请数量急剧增加,2014年有508件,2016年有477件。

这说明了什么?一切迹象都在表面,水性涂料市场大觉醒,一拨公司战略转型的大觉醒。中信建投有报告认为,我国水性涂料占整个行业的比例在39%。另有说法是,欧美市场的水性涂料市占率高达60%以上。两相比较, 咱们国家的水漆市场,还有太大的空间可以努力。

大材研究创始人邓超明认为,毫无疑问,在环保方面更具优势的水漆,在国内的市场占有率必然会向欧美看齐,从装修涂料开始,到工业涂料,都将陆续、全面向水性转型。当然,这条路不会走得太容易。

之前,大材研究曾有过统计,几乎所有的一二线涂料品牌,均已向水性涂料转型,比如建立水漆生产基地,或者成立专门的水漆品牌,这些品牌至少包括:晨阳、水性科天、三棵树、嘉宝莉、美涂士、立邦、多乐士、樱花、花王、伯丁克、巴德士、吉人高新等。

整装卫浴:这个跟卫浴套餐是有差别的,整装卫浴多用于装配式住宅或者公寓,它的材料比较特殊,可以进行模块化拼装,施工周期很短。早年在日本流行,普及率已经高达90%。

90年代进入国内,这几年里,市场规模才得以扩大。广发证券研报有一个分析显示,2014年时,整装卫浴市场的市场渗透率仅0.15%,对应市场空间约为12亿元。按此推算,如果做到10%的市场渗透率,将是千亿级的规模。

与传统的个性化卫浴装修相比,整装卫浴有它的优势,比如价格便宜;维护成本低;耐用,使用中不易出现问题;施工周期短。有优势自然就有认可,有认可自然就不缺买家。

目前入场整装卫浴的公司至少有:海鸥、惠达、联塑、东鹏、远大住工、科逸、禧屋、有巢氏、鑫铃、鸿力等,其中海鸥早已收购有巢氏。

既有大型集团分出精力杀入整装卫浴战场,也有专业型的公司在整装卫浴这块土地上耕耘了十几年。

全铝家具:这个品类长期不温不火,近来才接受了比以前多那么一点点的注目礼。它基本上就是抢传统木制家具的生意,就看能抢多少过来。

客观来讲,这种产品还是有一些优势的,它是将铝棒进行挤压,表面经过处理,与五金配件拼接而成,做成橱柜、酒柜、衣柜、书柜等。

它的优势集中在几点:价格要比颗粒板、刨花板要贵,却比实木家具便宜。拼接不用胶水,减少了一种污染。很耐用,防火防潮防虫蛀,还防火。

不受重力的情况下,一般不变形不开裂。也不会变色发霉。还能回收,可能卖二手的时候,比木制家具要保值一点。

缺点也有,比如质感比较坚硬冰冷,毕竟是金属材料做的。搬移碰撞,声音比较大。色泽还比较单一,没有木制家具漂亮。

优劣势一对比,你会觉得哪些人最有可能买全铝家具,哪些场所适合这种家具?笔者认为出租房、餐厅、共享办公空间等场所可能性更大一些。所以,现在需要全铝家具把价格降下来。

大材研究曾经做过统计,全铝家居板块,缺乏大公司,目前都是一些专业型公司在做,名气还不是很大,比如:柜视界、固美馨、嘉斯顿、沃莱美、万家缘、百家邦、德奥罗兰、尚百年、派嘉迪、谭龙、铝先生、伊沙贝拉、隆时得、忠旺、皇家铝阁、荣群、铝行家、维斯德诺、亚铝、兴发、凤铝、经阁、坚美、伟业、南山、伟昌、艺诺雅、闽铝、赢客、维斯德诺、百家邦等。

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