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中日卫浴大战的竞争核心:性价比与高端品牌

2018-09-05 11:19:18 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 王曼玉 浏览数:28035 手机访问 中华卫浴网

卫浴行业已经在中国市场兴起了一场战争,一方面,对“厕所革命”的倡导激起了卫浴行业的蓬勃发展;另一方面,主打高价高性能的海外卫浴企业似乎遭遇到了性价比更高的本土企业的冲击。

中华卫浴网】卫浴行业已经在中国市场兴起了一场战争,一方面,对“厕所革命”的倡导激起了卫浴行业的蓬勃发展;另一方面,主打高价高性能的海外卫浴企业似乎遭遇到了性价比更高的本土企业的冲击。

进口卫浴

(图片来源于网络,侵删)

近日,《日本经济新闻》发布报道称,在保持着2位数增长的中国市场,中国本地的卫浴企业以价格为武器,与在高性能产品有优势的TOTO、骊住等日企展开交锋。不过,当前越来越多的消费者更倾向于中国民族品牌,TOTO、骊住在中国市场推行积极的策略之余,不免产生焦虑。

中国制造“性能不输日货,价钱还便宜”

8月23日,《日本经济新闻》发表一篇名为《中国进入高性能马桶普及期》的文章。文章称,随着社会经济水平的上升,中国的马桶和马桶盖等卫浴产品市场正持续扩大,越来越多消费者希望自家马桶具备多种功能。

此外,中国政府倡导“厕所革命”,在全国范围内推进厕所的改扩建,促进了卫浴市场的蓬勃发展。在每年2位数的增长趋势下,当地企业制造的产品凭借高性价比,与在高性能产品上有优势的TOTO、骊住等日企形成交锋的局面。

文章还以九牧为例,表示在参观中国卫浴企业九牧在上海的一家门店时,导购员十分自信地介绍九牧智能马桶的温水冲洗功能,并表示“这些温水十分干净,甚至可以直接饮用。”作者表示中国制造的产品并不输日本制造,而且价格更有吸引力。

据日本相关的调查数据显示,2016年中国马桶的销量达到4480万个,同比增长12%。其中,带有温水冲洗马桶盖的高性能马桶特别受欢迎,2016年的销量达到310万个,同比增加近60%。其中,中国民族卫浴企业生产的智能马桶价格为3000-7000元,TOTO、骊住等日企的主要价位是1-2万元,中国卫浴企业开展低价攻势,双方进入争夺市场的局面。

以箭牌为例,上海市内的箭牌卫浴店铺的员工表示,“每天卖10-20个马桶。周末接客太忙了,根本没时间休息”。可以看到以价格适中作为卖点扩大销售的箭牌等企业,正迅速占领本土的卫浴市场。而TOTO、骊住仍在以“高性能”马桶作为卖点,不免陷入焦虑的状态。

TOTO、骊住希望保持高端产品市场

TOTO认为,虽然中国制造以价格战的方式抢占本土市场,但其仍有优势,尤其在高端产品这一块。TOTO认为,中国卫浴市场增长的另一个原因是消费者的鉴别能力提高,不少中国消费者考察对比了中日多家卫企,最终还是选择了TOTO一款数万元人民币的智能马桶,因为消费者不光喜欢品质,对产品设计等方面也有更高的要求。

另外,针对8月份北京推出的餐饮行业厕所要“用餐高峰时宜每15分钟检查一次”、“龙头、扶手、烘手器、洗手池、通风口等处的消毒应每日不少于4次”等新规定,TOTO等日企表示高性能卫浴产品的市场必将持续迎来东风。TOTO近日也推出了加强版“卫洗丽+”产品,实现了水箱、马桶、清洗功能的一体化,突出了中国人偏爱的简洁设计。

骊住社长濑户欣哉也表示,“上海等城市地区的富裕阶层比日本人更爱买高价产品。而且日本制造的安全性也得到支持”。

积极拓取新的增长点

虽然对高价高性能卫浴市场保持乐观的态度,但并不说明TOTO、骊住等日企对目前中国市场占有率不感焦虑。近年来,TOTO和骊住也在不断尝试开辟新渠道,积极拓取新的增长点。

今年4月份,TOTO就曾联合日本外交部等政府部门,希望能与中国政府合作,帮助中国农村盖厕所,提供厕所解决方案,分“中国厕所革命”的一杯羹。

另外,在TOTO的2018-2022年度中期经营计划(TOTO WILL2022)中,预定2022年中国市场的营收为1060亿日元(约61.55亿人民币),比2017年度增加月5成。其中除了大力推广卫洗丽外,五金龙头也是重点推广对象,市场增长率设定为56%。

而骊住,对中国电商渠道情有独钟。2017年起,骊住开始在中国运营智能马桶盖的电商网站,2018年有望实现约6亿日元的销售额,到2021年计划增加至约100亿日元。据了解,骊住的电商服务十分优秀,消费者只要在网上订购了骊住的马桶,骊住就负责介绍安装工人。

在产品方面,骊住并不着眼于浴室,而在全屋家装。今年6月,骊住在上海开设了首家家装体验旗舰店,展出骊住集团下的厕所、浴缸、厨房设备、窗框等产品,把能体验商品的实体店和线上渠道结合起来,拓展中国市场。这是骊住集团在日本之外推出的首个整体解决方案业务,也是该公司在全球推出的首个端到端的全屋家装解决方案。

探索亚洲第二的海外市场

在日本本土卫浴市场接近饱和的情况下,中国卫浴市场竞争又日益紧张,开拓中国以外市场的需求变得越来越迫切,TOTO、骊住等住宅设备企业把增长潜力放在了印度。

据了解,印度的马桶等卫生陶器市场规模预计达到全年400亿卢比,而印度普通家庭的厕所普及率仅为5成左右,不过,印度政府也在推进和普及“厕所革命”,卫浴洁具市场势必出现增长。印度便成了骊住、TOTO在亚洲除中国外排名第二的海外市场。

今年1月,骊住收购了在印度东南部安得拉邦(Andhra Pradesh)的卫生陶器企业,更新生产设备,提高员工的技术水平,形成能在印度生产高品质产品的工厂。8月,这家卫浴工厂点火投产,开始制造骊住旗下的高仪(Grohe)和美标(American Standard)品牌的产品。目前的产能为100万件,以后有望扩产至200万件。

而TOTO在印度万丹、东爪泗水等地设立了独资和合资的多家企业,并计划2018年能占据占据印度零售业70%市场份额和30%房地产业。TOTO总部还表示,未来5年将进行约2500亿日元(145.17亿元)的投资,其中,700亿日元用于扩建海外卫生陶瓷工厂及卫洗丽工厂,可见TOTO借增加产能应对亚洲市场变化的决心。

(来源:亿欧网,侵删)

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