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怡和卫浴的决心与野心:一家民营国产卫浴,凭什么走出国门?

2018-08-28 13:48:26 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数:28693 手机访问 中华卫浴网

与众多企业采取OEM代工出口的方式开发海外市场不同,这一次,怡和走了一条打造自主品牌的道路,尽管这条路今后还要下更大的功夫,花更多的时间。

中华卫浴网】在码头工人的操作下,两个40尺的高柜集装箱被稳稳地吊到船上。8月20日,装载着2400件来自台州的智能马桶盖产品的货轮,从宁波舟山港北仑港区鸣笛启航,直发美国。这批货值84万美元的产品,将在半个月后抵达美国西部海岸的奥克兰港。

这次出口标志着中国自主品牌智能马桶盖首次进军美国高端市场,也让业界对浙江怡和卫浴有限公司这匹“黑马”刮目相看!

与众多企业采取OEM代工出口的方式开发海外市场不同,这一次,怡和走了一条打造自主品牌的道路,尽管这条路今后还要下更大的功夫,花更多的时间。

怡和卫浴

浙江怡和卫浴位于台州的智能马桶盖生产车间

要做“第一个吃螃蟹的”

到今年12月,怡和卫浴成立才满8年。这是一家年轻的企业,从零部件起家,到生产整机产品,再到自主品牌首次出海,每一步都走得很坚实。

2016年时,怡和的智能马桶业绩连续5年翻番,达到1.5亿元,并占领国内10%的市场,稳居同行业产业链的中高端。

然而,在他们看来,这些远远不够。

“成立之初,我们就提出要多条腿走路。虽然当时已经出口10多个海外国家,但始终没有开拓美国市场。”怡和卫浴常务副总经理王雪芬说。

彼时,怡和外销以贴牌为主,美国的摩恩、西班牙的乐家、日本的伊奈等国际大品牌中都有他们的身影。“让世界享受中国造”,这是怡和的初心,也是怡和的“野心”。不甘于做幕后,他们决定亮出自己的旗下品牌

卫浴出口

大洋彼岸的美国,是智能马桶的发源地,进军美国,意义不言自明。但想打入这个市场,之间要走的路,远不只一个太平洋的距离。一连串的难题,让包括怡和在内的国内智能马桶企业只能望洋兴叹。

首先,偏向高端的美国市场,智能卫浴产品准入门槛也比较高。拿不到“通行证”,就进不了这个门。其次,当地市场已被日韩一线品牌瓜分,中国制造能否突围?第三,国内自主品牌智能马桶盖从未出口过美国,对当地市场一无所知,营销、物流、仓储、售后等一系列的服务怎么办?

思虑再三,怡和高层最终拍板:要做国内同行中“第一个吃螃蟹”

怡和的上市母公司深圳麦格米特在美国有十多年出口营销经验,且在当地拥有大型海外仓和大量工程人员,这解决了经验不足和仓储物流售后等问题。“再者,日韩智能卫浴品牌抢滩美国,直接激活了当地市场,培养了他们使用智能马桶盖的习惯。这表明,市场培育也不用我们再费心。”王雪芬说。

怡和卫浴

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