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又一家十年卫浴企业倒闭!“低价竞争”还要继续吗?

2018-08-06 10:57:34 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 吴昊 浏览数:46416 手机访问 中华卫浴网

近年来,卫浴行业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

【中华卫浴网】华为掌门人任正非曾说:“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。你一味低价,就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就把他们逼出中国,到日本等国去狂购”。

一味的过度价格战,恶意低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,损害产业链,更损害我们的商业未来。近日,卫浴人的朋友圈被一张关停消息刷屏了。

卫浴工厂

近年来,卫浴行业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。

价格战

“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死消费者的错误现象。

低价竞争只是在扰乱市场秩序,百害而无一利

一条街上本来有5家卫浴店,大家互补互助,一起发财。忽然有一天,第六家卫浴店开业了,这家卫浴店为了吸引顾客推出了各种优惠活动,各种打折,各种低价。瞬间便搅乱了这条街的秩序。其他卫浴店为了生意,也只好打折,促销,降价。原本的利润被严重压缩,现有的资源被打乱。可是第六家卫浴店本来靠低价吸引的那些客户也保不住了,因为别人和你一样低价,一样打折。于是,更多花样的低价·····就这样的陷入了死循环。结果呢,这六家卫浴店都渐渐没有了利润,终于有的卫浴店坚持不下去而关门大吉。

低价竞争不过就是害人害己。一旦陷入低价竞争,几乎立刻就迷失了自己,钻进价格战中,再也很难抽身。

低价并不会让生意变好,只是恶性循环

做生意,主动权本应该是掌握在自己手中。怎么定位怎么定价,都应该尽在掌握。可是一旦开始低价竞争,就证明情况已经脱离掌控。你能低价我也能低价,可是利润呢?开卫浴店不是为了和别人拼谁价格低,但是看着别人家低价,自己就开始慌了。于是,也开始低价。顾客开始慢慢接受卫浴店低价这个价位,一旦价格提升,顾客可能就会流失······只好在低价,周而复始,恶性循环。卫浴店一旦陷入低价竞争,在想重新提升价格,恐怖早已无力回天。

如此说来,低价让生意变好了吗?并没有,低价不但没有让卫浴店生意变好,反而把卫浴店逼入了一个死角。卫浴店低价所带来的微薄利润,去掉那些房租,采购,人力,等等成本,几乎所剩无几。还有能力做一些别的改变吸引顾客吗,没有,因为资金依然不足。不要让卫浴店死在低价的恶性循环里。

低价不能取悦顾客,只能让顾客怀疑品质

如今,80、90后消费群体越来越注重品质和特色,低价只会给顾客造成一种质量差、不上档次的感觉。买卫浴,不是去淘宝买衣服。衣服质量不好,可以换可以不穿,但是卫浴关系到整个家庭的生活舒适度。低价利润少,很多人都会想着以次充好,减少开支,减少服务等来提高利润,只会把自己招牌彻底砸掉。

经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量产品?台面开裂、印迹无法清除、淋浴头生锈……这是都是低价惹的祸。因此,低价是无法从真正意义上取悦顾客的。

在竞争中,挖掘和发挥卫浴店的优势,才是正途。提供给顾客足够的吸引力,制造出特色的产品,把品质、服务、坏境、人情·····做好,还怕别人用低价这种费力不讨好的手段和你竞争吗?

故事一:

一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”

故事二:

曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”

老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!

客户一直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:

研发成本你加了吗?人工成本加了吗?店面成本加了吗?管理成本加了吗?你还要售后吗?还要质保吗?

服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。

请尊重每个行业,每一位尽心尽力为大家服务的人,也包括我们自己!

(来源:卫浴新闻)

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