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淡季亏损和库存压力大 卫浴经销商该如何把控经营风险?

2018-08-02 14:16:49 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 白易 浏览数:59153 手机访问 中华卫浴网

相对于定制家居无库存、轻资产的情况,大部分家居建材经销商都要背负库存和资金压力,如果没有足够的客流,或者不能及时收到货款,就容易造成资金链紧张。

【中华卫浴网】最近,经济学家许小年的一篇文章在朋友圈刷屏了。在文章中,他认为,中国经济已经进入了后工业化时代,国家正在采取各种措施去杠杆,产能过剩和服务业的供不应求并存,在这样的形势下,带来了两个突出的问题,一个是宏观经济政策失灵,央行释放的货币不能及时有效地进入实体经济;一个是企业经营变困难。

我们无法判断,许小年的观点是否完全印证了目前的经济状况,但是可以肯定的是,最近两年,随着房地产调控升级,三四线城市温和下行,二线城市略有反弹,2018年上半年商品房销量增速-3%,这直接影响了房地产相关的下游产业——家居行业。从2017年到2018年上半年,家居行业经销商跑路和装饰公司破产事件时有发生,见诸报端的就有是十余件之多。

2018年7月8日,广州建博会现场,有参展观众拍摄的照片和视频显示,某定制展馆被一些身穿白色T恤的群众围堵,他们的白色T恤背面写着“无良商家,XX定制,压榨门店,坑害消费者,不履行合同”等内容,视频中一位身穿白色T恤的中年大叔表示,他们付订金一共有300多万,有人交了3万多,有人交了5万多,还有人交了11万,最少的也有1万多,有参展观众表示,当天,参与围堵展位的这些消费者后来被保安制止离开了现场。截至发稿前,还没有看到任何公开的消息显示此事是否解决。

卫浴经销商

无独有偶,另一定制大品牌也曾出现多起门店关门导致消费者投诉无门事件,例如,2018年6月,该品牌广西南宁两门店均已停业,消费者曾致电后,其财务称:店面资金断裂。

伴随着今年夏天如火如荼的世界杯,华帝厨卫推出了“法国队夺冠,华帝退全款”的活动,正在活动进行中并且引起了越来越多消费者关注时,华帝京津公司旗下的多家店铺突然关门,而近日,"失联"多日的经销商王伟现身并表示,怕负担不起"夺冠退全款",与厂家有一些问题未解决,所以被迫关门。

除了家居经销商和门店关门之外,2018年3月到5月,米兰大宅、猫舍、觅糖装饰、泥巴公社、柠檬树装饰等苹果装饰子公司门店先后关闭,并与苹果装饰脱离关系;2018年5月,我爱我家装饰公司位于无锡、绍兴、青岛、济南、苏州等多地的分店先后倒闭。

业内人士表示,在中国的家居建材行业中,大部分品牌主要是以经销商为主、以分公司或者直营专卖店为辅的复合营销模式,这也是为什么众多家居建材品牌每年都会“花大手笔”地参与各类展会进行招商的原因。

陶瓷卫浴

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相对分公司和直营店而言,经销商加盟模式的优点是速度快,可以迅速覆盖市场,但是源于各地经济水平发展不平衡以及经销商本身的素质参差不齐,很难保证经销商都能够以整齐划一的步伐前进发展。对经销商的的管理和培训是厂家必备的基本功之一,但就是会存在或多或少的不良因素,从而可能造成经销商在经营过程中出现问题。

那么,近年被不少投资机构看好的大家居领域,为何会破产跑路事件频发?市场真的冷到了前所未有的冰点吗?为此,记者走访了不少业内人士和经销商,展开深度调查,并综合业内人士的分析,总结了以下几个原因。

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