定制卫浴元年 欧派是如何在卫浴企业“混战”中脱颖而出？

在全屋定制的浪潮下，卫浴已成为继橱柜、衣柜后的下一个定制风口，据统计95%的卫浴品牌都在做定制，2018更被称为定制卫浴元年。作为全卫定制首创者，欧派全卫定制模式已经步入成熟期。欧派在定制的路上有哪些困境，是如何在卫浴企业的“混战”中脱颖而出的呢？相信这会给行业中的众多卫浴企业带来启发。

关键词：品牌沉淀

欧派，定制卫浴的先行者、探索者

7月25日，第二届欧派卫浴定制节暨2018欧派卫浴Magic Space系列新品发布会顺利启幕，吸引了众多行业大咖和媒体前往参加。广东省卫浴商会定制专业委员会会长、欧派卫浴总经理张劲松在现场表示，作为卫浴领域的先行者，探索者，欧派2018年同比去年整体业绩增长更是创历史新高，远远超过预期目标。

欧派集团成立于1994年，是目前国内大型综合性的现代整体家居集团，欧派卫浴2003年正式进军卫浴市场，拥有着与生俱来的强大定制基因。2012年开始系统地研究定制卫浴，首创全卫定制，2015年，在寻求更高附加值的市场探索中，首次推开“全卫定制”之门，2017年开始全面研究梳理和编制整个内部的标准体系……张劲松认为卫浴行业品牌管理也逐渐由“粗放式”转化为“精耕细作”型，只有意识到定制中“精细”的重要性，追求极致的用户体验，才能在市场中赢得先机，欧派有信心，也有能力能为时代的领航者。

关键词：生活方式

欧派卖的不只是产品，更是生活

在卫浴市场不发达的情况下，消费者是被动的，更倾向于从众选择，尽管很多需求无法被标准化的商品满足，却只能习以为常。如今互联网打破了信息的不对称，商品经济空前繁荣，在众多选择面前，消费者变得更主动、更务实也更挑剔。对卫浴的要求不再趋同，在保证产品质量过关的情况下，他们会更多考虑卫浴空间能否最大化利用、个性化需求能否得到满足。

欧派率先迈入了卫浴3.0时代

欧派深耕卫浴市场24年，从理念到核心模式再到市场表现，都已经领先传统卫浴一个代差，真正率先迈入了卫浴3.0时代。欧派用实际行动告诉我们，定制卫浴不能只停留在更换一下浴室柜的门板颜色、或者做一下切角这样的层面上，它的魅力远远不止于此。

定制设计能力提高，零距离服务用户，将全卫定制做到极致

欧派全卫定制模式已步入成熟期，基于对定制卫浴的深刻理解和高度实践，欧派卫浴确立了三步定制服务流程，即定制预算、测量布局、设计签单。每一步又细致地分为好几步，在这个过程中，欧派零距离贴近用户实际需求，从而得到及时有效的反馈。

此外，欧派卫浴在行业还率先提出“五项定制设计交付标准”，即布局规划图、水电设计图、定制部品设计图、空间效果图、DM+分米定制计价预算表。从上门测量、空间布局设计、产品定制设计、水电排布设计以及最终的空间效果呈现，用户能够实时跟进定制的全过程，在与欧派施工团队相互反馈的过程中，将卫浴定制做到最极致。

关键词：标准

全卫新标准，定制大未来

三流的企业做产品，二流的企业做文化，一流的企业做标准。张劲松会上表示，唯有标准先行，才能更快速稳定发展，打造好用户体验和口碑，促进行业良性发展。

浴室柜功能配置标准

欧派颠覆浴室柜功能配置简陋的市场现状，将全卫定制提高到一个新的层次，大幅提升卫浴空间的品质感、体验感。

浴室柜定制DM+分米计价标准

众多周知，定制橱柜有柜体计价法，定制衣柜有投影报价法，全卫定制是定制行业的第三大风口，由于发展时间短，报价标准一片空白，欧派卫浴欧派首创的浴室柜定制DM+分米计价标准弥补了这一空白。本次定制节，DM+分米计价首次在全国范围运用推广，有助于快速报价，促进终端服务效率提升，同时拒绝消费陷阱，让价格更透明，让消费者放心享受定制。

关键词：突破之道

各大咖助阵，共商发展

在第二届欧派卫浴定制节暨2018欧派卫浴Magic Space系列新品发布会上，广东省卫浴商会定制专业委员会会长、欧派卫浴总经理张劲松，中国建筑装饰协会住宅部品产业分会秘书长胡亚南，三维家CEO 蔡志森，百隆南方大区销售总监李志强等，就定制卫浴的发展前景及突破之道发表了自己的想法。在场嘉宾都赞同定制卫浴存在着需求和痛点，并对定制卫浴的发展趋势表示看好。他们分别从定制卫浴的市场前景、定制卫浴的空间设计、传统卫浴与定制卫浴的关系、以及欧派在定制卫浴中所担当的角色等方面展开了深入探讨。

截止到2017年8月份，在全世界95后出生人口已经达到1/4，在中国接近2.5亿。年轻人更遵从自己内心更真实的感受，对空间的功能化和人性化需求更高。卫浴的发展空间非常大。

纵观整个卫浴行业，胡亚南还总结出卫浴企业不能够用原来卖单品的营销思维来卖全卫定制，而是要用空间解决方案。

蔡志森认为全卫定制的核心还是产品品质，现在全卫定制比单品卫浴复杂很多，核心要解决的是收纳问题，另外，全卫定制里面有两个麻烦，一个是浴室柜一个是淋浴房， 需要企业雄厚的实力支撑。

李志强认为很多品牌都比欧派便宜，为什么选择欧派？因为欧派的产品高于国家标准，包括产品研究体系、生产体系、服务体系、培训体系、市场体系等。消费者需要的是一个健康安全、可靠好用的卫浴体验空间。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。第二届欧派卫浴定制节暨2018欧派卫浴Magic Space系列新品发布会圆满召开。欧派秉承“欧洲品质中国价”理念，将坚定不移地推出高性价比产品，让定制普及大众，让更多人享受定制卫浴的美好生活体验。

（来源：卫浴资讯）