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全卫定制究竟该如何破局? 迎合用户需求才有生存空间

2018-07-30 14:24:56 http://www.chinaweiyu.com/ 浏览数:64440 手机访问 中华卫浴网

7月26日,一场“以定制之名赋能卫浴企业”的重要活动在广州展开,全卫时代•定制未来—全卫定制促进行动发布会在广州举行,一众卫浴行业人士“论见”全卫定制。

【中华卫浴网】“定制是山上一个巨大的矿产,而这个山峰又充满悬崖峭壁,异常险峻、万分惊险。”欧派家居董事长姚良松这么理解定制家居。这恰恰也是定制卫浴的真实写照。

定制卫浴的诱人蛋糕,敏锐的企业早已嗅到,定制卫浴之风在2014年已开始刮起,在被誉为“全卫定制元年”的2018年,行业更是话题不断,企业纷纷入局,箭牌、九牧、欧派卫浴、席玛卫浴、帝王洁具、欧路莎卫浴、心海伽蓝、尚高卫浴等品牌先后加入定制卫浴阵营,形成聚合效应,定制卫浴浪潮一浪高过一浪。

然而,这到底是行业的虚假繁荣,企业的自娱自乐,还是真正的大势所趋?消费者愿意为怎样的全卫定制买单?企业在全卫定制的路上摸索,如何占领定制卫浴新风口?促进全卫定制全面、规范化发展?

7月26日,一场“以定制之名赋能卫浴企业”的重要活动在广州展开,全卫时代•定制未来—全卫定制促进行动发布会在广州举行,一众卫浴行业人士“论见”全卫定制。

以价值换市场 蛋糕诱人却有“陷阱”

2018年,房地产调控政策效果明显,精装房分流,建材市场一片风声鹤唳,商家感慨“生意难做”,全卫定制则成为企业的一个全新的增长点,也有一部分经销商倡导的甜头。定制的核心在于创造了美学价值,空间应用价值、实用价值、消费者体验价值,这一模式的核心,在于以价值换得市场,而定制卫浴也面临诸多挑战,分享“全卫定制”的蛋糕,还需从增强价值输出入手。

全卫定制

在蓝海中摸索的第一批定制卫浴企业,或许是“先行者”,也或将成为“先驱”,企业必须找准方向,切莫为定制而定制,剑走偏锋。

因为对全卫定制的概念模糊,边界不清,对定制的理解容易钻牛角尖。正如中装协住宅装饰装修和部品产业分会胡亚南所言,全卫定制非不是卫生间都遍布柜子,也不是一个缩小版的衣帽间,全卫定制更要凸显空间规划,发挥功能性,实现“空间定制、产品定制、服务定制”三大核心。

用户需求

中装协住宅装饰装修和部品产业分会胡亚南

目前的全卫定制产品,在价值体现方面,仍然有漫长的道路要走,面临重重困难,需要逐一突破。

全卫定制考验的是产品链的整合能力,因为卫浴行业品类繁多,在生产中如何实现非标定制的标准化生产,以缩短生产周期?生产周期参差不齐,企业如果没有强大的资源整合能力,就无法实现产品的快速交付。因此,在供应链整合方面,还需要加大力度。

此外,产品核心竞争力不足,价格居高不下,营销模式过于传统,经销商观念尚未转变,设计能力不足等,都成为定制卫浴路上的绊脚石。因此,也有企业对此持保留态度。如法标卫浴总经理张友谊就表示,全卫定制或是个诱人的“陷阱”,出于自身实际情况考虑,目前还处于“关注”态度。

那么,全卫定制究竟该如何破局,存在哪些亟待突破的问题?

建立标准,营造产业氛围

建立信心需要漫长的守候和培育,而摧毁信心只在须臾之间。全卫定制市场仍然处于培育阶段,每一家企业必须有行业大局观,守住企业经营的规范,尽量减少出错率,不能因为“一粒老鼠屎会坏了一锅粥”。同时,行业发展参差不齐,标准缺乏,规范还不统一,更需要每一家企业共同努力,共同营造良好的产业氛围。

告别单品思维

全卫定制是“空间规划+产品+服务”的综合呈现,企业要告别原来的单品思维。中洁网副总经理李天燕认为,全卫定制首先考验的是企业的资源整合能力。企业在全卫定制中,需对自己的角色界定明朗清晰,再集中精力聚焦核心优势培养,然后再去创新现有的业务模式。而全卫定制实际上一方面是产品功能的定制,另一方面是装修服务的配套,这并不属于服务的范畴,所以企业无论是整合产品链,或者加上售后、安装服务的一体化,无论选择哪种方式,都必须以综合思维考虑问题。

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