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张学之:”逢8“之年的卫浴冷江湖

2018-05-29 09:43:49 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 吴昊 浏览数:37339 手机访问 中华卫浴网

从业十几年,谈到卫浴行业当下的格局,我第一次感觉难以下笔。记得很多年前我每周都会写一篇行业性的评论,再后来是一个月,到现在一年也才写几篇。卫浴行业没有董明珠、雷军式的明星企业家,也没有乐视、锤子手机式的“戏剧”事件,在卫浴这个行业不管是明星,还是行业笑话,平淡无奇,很容易被人忘记。

中华卫浴网】从业十几年,谈到卫浴行业当下的格局,我第一次感觉难以下笔。记得很多年前我每周都会写一篇行业性的评论,再后来是一个月,到现在一年也才写几篇。卫浴行业没有董明珠、雷军式的明星企业家,也没有乐视、锤子手机式的“戏剧”事件,在卫浴这个行业不管是明星,还是行业笑话,平淡无奇,很容易被人忘记。如果一定要找出卫浴行业最近两年的热点,就是几个龙头企业的“百亿目标”和越来越被更多企业重视的线上销售了

1、卫浴江湖这些年

2012年年中,京东的“苏美价格大战”如火如荼。京东为了打赢这次价格战,甚至专门成立了“打苏宁指挥部”(当时国美电器因黄光裕事件处于低谷),刘强东公开发出挑战“价格比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”,京东股东表态不差钱不怕持久战。我当时任九牧市场部的负责人,在南京筹备一次大型的市场推广活动,在闲暇之余走访苏宁卖场,迅速被卖场促销的广告吸引,也对卫浴行业的发展进行了深入的思考。

2012年九牧提出“百亿九牧”和“蓝海战略”,百亿目标引发行业的一些争议,甚至不少业内的朋友私下问我,是不是一个宣传噱头,没有多少人相信卫浴行业在五年能出现百亿品牌,因此九牧蓝海战略在短时间引起一些关注后迅速被业内淡忘。直到2015年年初的一次建材行业论坛活动中,唯美集团董事长黄建平提到向格力董明珠请教瓷砖如何做到100亿规模,董明珠回答,消费者在装修过程中买瓷砖要多过空调,她不考虑如何做100亿,而是考虑如何才能做1000亿。自此,陶瓷卫浴行业提出百亿目标的企业开始增加,如东鹏、乐华等,甚至一向稳重的惠达也提出了百亿目标。

在我个人的从业经历中,我认为2012年是一个重要的年份,一是见证了原本平淡的行业,九牧率先放卫星提出了“跨越百亿”目标,在随后的天猫“双十一”活动中见证了电商的巨大魅力。其实,2012年九牧的电商也刚刚开始,公司内部重视的人不多,而且很多代理商仍持反对的态度。

未来趋势

2017年九牧、唯美集团(马可波罗陶瓷)据称已经达到百亿目标,随之提出百亿目标的企业开始增多,尽管如此,目前卫浴业内的龙头企业几乎开始接近而立之年,规模十分宏大,但能当之无愧成为消费者公众品牌的仍屈指可数。卫浴像是一个“冷行业”:消费者关注低,用一个流行词来说就是缺乏社交属性和“炫耀性”,有谁会把家里装的马桶水龙头拍照分享到朋友圈呢?从供应端看企业竞争感弱,进入门槛低导致市场份额分散,企业和品牌间的竞争强度不够,鸡犬相闻而老死不相往来也可各安天命。

2018年应该是卫浴行业的重大转折年,品牌集中度会增强,百亿品牌未来将逐渐增多,而随着龙头企业的规模和实力越发强大,进一步加大市场的竞争强度。自2016年开始,全国各地陆续出台精装修相关政策条例,毛坯房逐渐退出房地产市场,家装企业对精装修的需求不断提升。一个明显的特征是地产巨头与一线家居建材品牌达成战略合作关系,开放供应链体系,构建共享”大家居生态圈“,并推出整装产品包。

消费者低关注度的“冷行业”,市场的整合和品牌度的集中,受渠道模式的影响更大,尤其是作为最大需求方的地产商。精装政策的实施已经进入深化阶段,在沿海发达地区及省会城市,新房精装已经普及化,开发商的集采主要面对行业的龙头企业,从而直接影响零售市场份额降低,而龙头企业的市场份额快速提高。

冷行业的背后是零售市场的“冷冻”,一位从事卫浴批发20多年的经销商说,从来没有遇到像今年的疲软,下游客户进货减少,自己直营店的进店消费者也比往年减少了一半。我最近走访了兰州、石家庄、北京、南京等地市场,门店纷纷反馈今年的进店消费者要比往年少。印象最深刻的是在北京居然之家金源店,顶楼已经变成了美食城,而在传统的家居卖场,顶楼一般用来做装饰公司。而在常州,红星美凯龙起家地,红星第一个门店也开始有闭店待租或装修的门店,在家居业传统旺季,之前是很少遇到类似状况的。

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