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浅析丨传统经销商需要具备的8大能力

2018-05-25 10:37:32 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 杨婷婷 浏览数:33085 手机访问 中华卫浴网

当前是行业转型的关键时期。转型时期对所有企业来讲都是一次重大的战略机遇期。抓住了这一轮转型机遇,企业就会获得新的一次发展周期。抓不住机遇,企业就有可能被淘汰。就如二十年前由传统经营模式转换现代经营模式,一些企业抓住机遇发展起来了,也有一些企业被淘汰。

【中华卫浴网】当前是行业转型的关键时期。转型时期对所有企业来讲都是一次重大的战略机遇期。抓住了这一轮转型机遇,企业就会获得新的一次发展周期。抓不住机遇,企业就有可能被淘汰。

就如二十年前由传统经营模式转换现代经营模式,一些企业抓住机遇发展起来了,也有一些企业被淘汰。很多经销商企业也是这样,就是抓住了市场转换的机遇,特别是抓住了品牌的大发展、现代零售大发展的机遇而快速发展起来的。

卫浴经销商

(图片来源于网络)

在当前的转型时期,必须要看清当前的市场环境,看清未来的发展趋势,要及时打破以往的一些经营理念、模式、手段,及时转换新的理念、模式、手段。当前,经销商要重点从以下八个方面,快速转换新的能力。

1、把握市场的能力

当前的市场环境,特别考验经销商的市场把握能力。因为当前的市场环境处于模式转换的特殊时期,并且这一次的模式转换,涉及到多个维度,非常复杂。

以往经销商可能关注商品、渠道、营销多一点,但是目前看,在这一轮转换时期,经销商不仅要关注这几点,还需要关注更多维度,譬如未来的快消品到底可能重构哪些新模式,未来的厂家、终端零售市场到底会发生哪些变化,互联网到底会对快消品行业带来哪些本质的影响,未来的信息技术、智能技术到底会对行业带来哪些推动,未来的物流模式到底会对行业带来哪些影响,新的社会环境企业的组织模式到底会发生那些变革,新的资本市场、资金市场环境企业的发展模式到底会发生哪些变化等等。

目前对企业的影响是非常多维的因素。在这个特殊关键时期,特别需要企业要站在更高的高度,需要用系统化的思维,认真分析各种关键影响要素,准确把握未来可能发生的变化趋势。

从目前看,以上变化因素都将会颠覆以往的企业经营管理模式。

2、洞察消费变化的能力

当前对行业带来重大影响的主要因素是消费的变化。市场结构已经由以往的大众化市场变成了小众化的市场。用张瑞敏的分析:当前的市场是个性化的市场。这个市场结构的特点完全不同于以往的大众化市场特点。

用韩国零售专家卢泰彻的分析:当前市场已经由商品主权时代、渠道主权时代,进入消费者主权时代。面对新的消费者主权时代,以往企业应对产品主权时代、渠道主权时代的营销模式基本失效。需要重构以消费者为中心的营销模式。

分析未来整体的市场结构还将继续朝向更加个性化的趋势发展,未来的市场特点还将更加体现以消费者为中心的特征。所以当前企业经营的核心是要准确把握消费者的变化。如何更好的洞察、把握分层化、小众化、个性化的市场特点是当前做好经营的关键。

经销商要彻底转变只关注商品、渠道的传统营销模式,要把重点转移到把握消费者变化一端上来。不研究消费者的变化,不能实时洞察消费变化的经销商难以适应当前的新环境。

3、做平台的能力

目前看,互联网将会对行业带来重大影响。不仅仅是电商。互联网将会在渠道模式重构方面产生重大影响。分析未来,在渠道营销方面,平台化的互联网渠道模式将会取代线下模式。因为平台化的模式在效率和承载的信息量方面具备太大的价值了。

未来的经销商做业务或者自己做平台,或者借助厂家或者其他第三方平台。当前对经销商最大的考验是尽快学习掌握平台化的新运作模式。

转型平台化需要经销商在理念、模式、方法、工具等各个方面都需要进行全面转换。需要经销商具备一定的互联网思维,需要按照互联网思维重新构建新的营销模式,需要掌握平台化的运营方法、营销方法,需要具备掌握平台化工具的能力。

转型平台化关键需要老板转。老板要亲自学习,亲自规划。老板自己没有搞清楚,不要轻易动手。未来经销商的业务能力更多体现在做平台,对接平台,运营平台的能力上。

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