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聚焦丨家居行业纷纷布局独立大店已成趋势

2018-05-03 15:01:05 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 白易 浏览数:21012 手机访问 中华卫浴网

独立大店模式的兴起实际上是在行业之间品牌认知战的打响,“大”并不只是面积和品类的扩张,也不是越大越好,家具品牌多元化的发展会对企业产生诸多影响,并不是每家企业都适合大店模式,这要看每一个品牌对独立大店的操作水平。

【中华卫浴网】独立大店模式的兴起实际上是在行业之间品牌认知战的打响,“大”并不只是面积和品类的扩张,也不是越大越好,家居品牌多元化的发展会对企业产生诸多影响,并不是每家企业都适合大店模式,这要看每一个品牌对独立大店的操作水平。

家居行业

(图片来源于网络)

近几年,家居行业纷纷布局独立大店成为趋势,这是家居行业突破求变的途径之一。成功大店模式可以更好地促进消费者形成品牌认知,进而不用依赖家居卖场,掌控更多的零售渠道主导权。但独立大店并不是放之四海皆准的行业模式,操作不好会造成消费者对品牌认知模糊的相反效果。所以在加入这场战役之前还应理性思考,谨慎看待。

独立大店模式曾是川派家居品牌的“专利”,川派家居品牌的成功也是独立大店模式的成功。有关单品牌独立大店模式是否会成为中国家居终端零售业未来发展的主流模式的讨论从来就没有间断过,也从来没有任何定论。

但是,我们可以看到的事实是,近几年,中国家居行业的“行业大品牌”纷纷布局独立大店,也许我们从这些行业大牌开启的大店模式当中能看到一些行业的走势。

我的判断是,独立大店模式的兴起,预示着家居行业“消费者品牌”开始崛起。  

独立大店模式先行者

川派家居单品牌独立大店模式在三四线城市的成功,为单品牌独立大店模式的发展奠定了一定的基础。

目前,粤派、京派,浙派等家居板块的代表性品牌,已经开始了布局单品牌独立大店,甚至有些品牌的独立大店的面积超过了10000平方,俨然就是一个大卖场,比如楷模。

为什么近两年,这些“行业大牌”(也包括建材行业大品牌)纷纷布局独立大店了呢?请接着看下面的分析。

行业大品牌突破求变

行业大品牌想掌控更多零售渠道的主导权,独立大店模式是其突破求变的途径之一。

大家都知道,中国家居行业的很多行业大品牌多数都是依靠全国性家居连锁卖场及区域性家居连锁卖场的发展而发展起来的。在中国有“家居卖场消费者品牌”而没有“家居品牌消费者品牌”。

之所以存在这样的现象,是因为行业的大品牌大多是依托大型家居卖场而存在的。也就是说家居卖场的品牌知名度远远高于入驻在家居卖场当中的行业某些行业大品牌的知名度。

行业大品牌之所以被称为行业大品牌,是因为行业大品牌是依靠全国性连锁大型家居卖场的背书而提升知名度的,行业从业人员知道,消费者并不知晓。在消费者的认知里,在红星美凯龙,月星,居然之家等全国性连锁家居大卖场中的品牌,就认为是行业里的大品牌。反之,则不认为是行业大品牌。

家居行业的从业人员而言,对于行业大品牌的认知是相对一致的。但是,消费者对家居行业大品牌的认却是五花八门的。也就是说,在中国,家喻户晓的消费者家居品牌还未出现。行业大品牌大多被全国性连锁家居卖场所绑架。

行业大品牌的市场发展严重依赖连锁卖场的发展,尤其是粤派家居和京派家居。行业大品牌本身的渠道拓展能力普遍较低,几乎没有什么主导权,当然几乎也没有什么话语权。

靠家居工厂和连锁家居卖场的战略联盟拓展市场更是无法保障市场的全面拓展,因为每一个卖场的好位置永远是有限的,行业大品牌的位置之争越演越烈。

然而,近几年来随着大家居卖场的客流越来越小,家居产品销售渠道越来越多元化。单一依靠全国性连锁卖场的发展而发展的行业大品牌感觉到,即使拿到位置之后,开店销售的预期好像越来越不如从前了。

让行业大品牌感觉到依托全国性连锁卖场的发展而发展的模式,已经不可持久。如何突破目前的发展瓶颈掌握企业发展的主导权,是所有行业大品牌需要考虑的问题。

因此说,独立大店模式就是行业大品牌掌握市场发展主导权的突破求变途径之一。

独立大店模式是否可行

前些年尝试独立大店模式的企业也不在少数,大多数企业效仿川派独立大店模式都以失败告终。那为什么近几年又有很多行业大牌来效仿独立大店模式呢?到底单品牌独立大店模式可不可行呢?有哪些经验?有哪些坑?有哪些发展趋势呢?从中我们又能看到怎样的发展方向呢?

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