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跟上时代潮流 卫浴品牌如何利用“抖音”制造声势

2018-03-28 10:26:28 责任编辑: 贾凌凌 浏览数:

这些新鲜感的视频吸引年轻人经常刷抖音。从推广营销的角度看,抖音这个渠道的流量也挺大的,笔者发现,卫浴品牌注册抖音的并非少数,不乏九牧、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、恒洁卫浴等知名品牌。

跟上时代潮流 卫浴品牌如何利用“抖音”制造声势

微信、直播火了之后,现在又到了抖音。如果有人问你,你玩抖音吗?很多人会说:NO!但是,如果有人问你,你看过抖音吗?相信很多人都会说:YES!

抖音真的有“带货力”吗?有人说,抖音之所以会火,是因为它强大的传播力和带货能力。“好玩”、“搞笑”、“靓女”、“帅哥”、“新鲜事”……这些新鲜感的视频吸引年轻人经常刷抖音。从推广营销的角度看,抖音这个渠道的流量也挺大的,笔者发现,卫浴品牌注册抖音的并非少数,不乏九牧、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、恒洁卫浴等知名品牌。

笔者查看了一些卫浴企业发布的抖音视频,效果并不明显,那么卫浴企业该如何玩抖音?要“玩”好抖音先了解它黏住客户有哪些元素,笔者简单梳理了一下高流量的视频无非就是美女帅哥、萌宠成精、搞笑、反常识、新奇特、潜在的当下任务、快节奏等。

再好的广告,也要让用户看到才有效,那么卫浴品牌的抖音没有流量该怎么办?

精准策划,内容为王

据了解,抖音广告平台已开放,1个CPM收费是200-240元之间。抖音视频不像今日头条和百度,既没有折扣,也没有精准定向。所以策划好内容才是“王道”,制作出符合用户本能诉求,具备粘性的小视频才是“正道”,卫浴产品的植入合理巧妙,那么自然就会打动相关的消费者,实现比大数据定向还要精准的定向效果。

利用人们的好奇心,策划一些年轻人感兴趣的“故事”,在15秒的视频中,巧妙、合理地将卫浴产品或品牌元素植入其中。卫浴作为人们习以为常的产品,策划的方向还是挺多的,比如很多人在使用马桶冲水时,对两个按键开关的用途都有些迷惑,卫浴品牌策划该主题的时候可以用快节奏的方式介绍用途。卫浴产品在使用过程中,碰到故障了,该如何巧妙解决,这些都是卫浴品牌在抖音视频中策划的主题。用抖音视频给消费者普及卫浴常识,比文字、图片更直观、更容易理解。

利用抖音魔性,从外部引流

如果你的用户群跟抖音的主流用户重合度不高,是不是就无法利用抖音带货了呢?当然不是。作为卫浴品牌策划人,始终要记住,不管是什么渠道,只要消费者看到了广告都是成功的。当策划的内容无法从抖音内部吸引到足够多的流量时,可以利用抖音的“粉丝+”功能,关联头条、西瓜、悟空问答账号,内容会同步发布在关联的平台上,并且粉丝也可以共享。如果卫浴企业有一个流量不错的头条号,可以将具备黏性、信任度的抖音小视频同步发布到头条账号,如果没有还可以通过其他的头条号外来精准投放企业的小视频。甚至卫浴企业还可以简单的录制一条魔性的、带有推广性质的抖音视频,发到朋友圈带来有效流量。

如果卫浴企业深入了解抖音视频会发现一种现象,80、90后爱发抖音,00后爱看抖音。即使是爱刷抖音的人,他们很大比例的人看抖音的渠道不一定是通过下载抖音APP,而是通过今日头条或者其他渠道,这就是抖音的魔性,从外部引流的效果。

(来源:厨卫资讯-公众号)

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